返乡大学生成农产品网销“达人” 让更多农民尝到“互联网＋农业”的丰硕果实
□本报记者孙亚飞
本报通讯员郭洪广
近段时间,高唐县固河镇刘菜园村的返乡大学生崔学彬在自己的电商店中忙得火热——每天红小豆、绿豆、网纹瓜等20多类近百件农产品通过电商平台销往上海、广州等10余个城市。“平均每月销售额15万元,利润3万多元。”今年32岁的崔学彬一边埋头给商品打包,一边说。
2012年大学毕业的崔学彬被外地一家国企聘用,一次回乡探亲让他决定放弃已有的工作返乡创业。谈起初衷,他说,自己作为一个在农村长大的孩子,更能理解贫穷的意义,也更知道农民对幸福的渴望。看到家乡的农产品知名度不高,销路比较单一,不是卖不出去,就是卖不上好价钱,于是他萌生了创建电商平台销售家乡农产品的想法。
2018年4月,崔学彬回乡成立了高唐县固河镇浩宇电子商务服务站。同年5月,崔学彬开始在淘宝网上注册商铺,装修线下门面,借助电商平台,销售原生态、无公害的本地特色农产品。
“啥是电商啊?”“咋从网上卖啊?”创业初期,乡亲们虽然听说过电商平台,但真要自己动手,反而成了难题。为了让乡亲们尽快了解电商,崔学彬在全村挨家挨户进行宣讲。他还组建了微信群,把村里人和同学都拉到群中,尽可能多地发动人宣传农村电商。
2018年5月,崔学彬从亲戚口中得知,固河镇后坡村引进种植了上百亩的甜瓜新品种——“脆蜜瓜”,但由于客户认知度低,销路不畅。“当在现场看到大片成熟的甜瓜,因为没人采摘即将烂在地里时,我心里非常难过。”崔学彬说,他决定通过自己的电商平台帮助乡亲销售“脆蜜瓜”。
生长在田地里的甜瓜,由于风吹日晒,瓜皮上有黑斑,外表并不好看,这使得“脆蜜瓜”销路一开始并不顺利。为了打开销路,崔学彬通过举办百人“吃瓜大赛”、免费品尝等方式进行推广。另外,他还抓住了甜瓜不打农药、天然种植、口感好、甜度高的优势,以“原生态农产品”为卖点进行推销。
就这样,口感香甜的“脆蜜瓜”在崔学彬的帮助下,逐渐打开了市场,百亩甜瓜一周内销售一空,帮助瓜农每亩增收4000多元。“过去每斤一块钱都没有人愿意要,而现在每斤均价在3元以上,还经常出现供不应求的情况。”崔学彬透露,今年夏季甜瓜上市以来,每天网上销售量在6000斤以上。
在过去的一年里,崔学彬采用了“淘宝钻石”“直通车”等新型电商销售方式,制作宣传片,完善在线购买流程、整合新媒体资源,真正成为了网络销售达人。截至目前,崔学彬的“农村淘宝服务站”电商平台销售的农产品有苹果、甜瓜、绿豆及中药材等30多种,销售额共达300多万元。去年10月份,他受邀参加第四届阿里巴巴电商大会,并获得该届“最美新农人”奖。
“农民要增收致富,必须要打通农产品进城‘最后一公里’。”崔学彬说,下一步,他将继续优化电商平台,通过“天猫优品”抢占高端市场,通过品牌吸引客户,利用互联网作好从田间到舌尖的对接,把家乡的优质农副产品推广到全国各地,让更多农民尝到“互联网＋农业”的丰硕果实。
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