屠大哥的“春天”
□本部记者 尹腾淑本报通讯员 郭春燕
通常，对于粮食收购商来说，一年有两个“春天”,一个是麦收，一个是秋收。而每年的秋收季，对于粮食收购商来说便是第二个“春天”。
为精准帮扶农业发展农民增收，高唐农商银行创新思路，坚持“一户一策”，针对粮食收购商展开逐户走访，精准营销。如今，囤粮食的农户越来越少，一方面因为玉米储藏、脱粒花费大力气、大功夫，一方面粮食价格波动大，储存起来价格不一定上涨。很多农户不脱粒，直接出售玉米棒，虽然价格较低，但都要求粮食收购商、小贩当日结清粮食款。这对粮食小贩和收购商来说是一件好事，可以以低价收购玉米，但也需要先支付收购款。这种先支出后收入的特点，极易造成资金短缺，因此粮食收购商短期、大额的资金需求较为旺盛。
在了解到这样的情况后，高唐农商银行小微信贷一、二中心组织农区客户经理逐户走访粮食收购商，一对一了解情况，介绍信贷产品。为了降低收购商的融资成本，按照“集中授信”优惠利率为收购商发放优惠利率贷款，保证其收购活动的正常周转。“农商行的这项服务简直太及时了，又快又方便，真是造福我们这些老百姓啊！”粮食收购商屠大哥对高唐农商银行的服务竖起了大拇指。
据该行客户经理杜经理介绍，走访屠大哥时，他注意到屠大哥庭院里已经囤积了大量的玉米，而屠大哥正打电话向村里人借钱。
“后天有几个收粮食小贩要给俺送粮食，手头的钱不够支付粮食款，向你借8万元钱，给你利息。”“啥，你的钱也没那么多，那我再想想办法吧”。
看到屠大哥有些沮丧，小杜赶紧向他介绍起来：“我是高唐农商银行的，您是不是手头资金不足啊？我们推出了一个新的贷款产品，我详细给您说说……”在对屠大哥情况作了进一步了解，做完粮食估价后，杜经理说：“你先提供我在纸条上写的资料，20万元的贷款需要办理纸质手续。”第三天上午，屠大哥一行人签完合同，办完手续后，在ATM机贷出了10万元。“不用就还上，用就贷出来，省利息，以后再也不用为钱的事犯难了。杜经理你帮了我一个大忙啊，谢谢！”屠大哥感激地说。
这笔信贷资金对屠大哥来说，犹如“春天”里的甘霖、冬日里的“炭火”，让他的粮食收购生意得以正常运转。目前，农区支行已为30余名粮食收购商授信500余万元，而这项工作仍在继续中……
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