农民生活圈来了O2O
□孙亚飞王兆锋赵永斌董大震
“真想不到,在家门口购物方便不说,还有很大的优惠哩。”近日,在高唐县姜店梁庄村洪国综合超市,享受了优惠的郭玉芳十分高兴。
该超市是高唐移联网信加盟商。移联网信集团凭借“实体+虚拟”,“线上+线下”的O2O电商模式,已在河北、山东、陕西等17个省600多个县,设立了20余万家农村连锁加盟店。近期,移联网信集团来到聊城农村“跑马圈地”。
“在高唐其他电商中,均属于线上交易,消费者买时根本看不到实物,而且从电商的总部向发货,消费者还要等一段时间才能收到货,这就是B2B、B2C营销模式的局限。”高唐移联网信电子商务有限公司市场经理李宗滨说,“与他们相比,我们最大的区别在于同城物流,采用O2O‘实体+虚拟、线上+线下’的电商模式,线上购买商品与服务、线下实体店享受,老百姓既能看到实物,又能享受到电商带来的便利。”
移联网信集团董事长徐宝军介绍,一般来说,一个行政村设立一家农村加盟店,代理商设到县上,公司总部直接管理县级代理商。“确定好了商家,我们会统一店面包装,并安装移联网信会员系统。整合各商家产品,实行厂家对接,直接从生产厂进货,加盟商的成本自然就少许多,最终让老百姓得到实惠。”
“如今,我们不但能通过实体加盟店销售,还为客户开通了手机客户端。依托‘同城购物+同城快递+农村门店’的优势,客户用手机下单,下载使用‘掌上便利店\’APP,近的话,15分钟即可送货上门。”李宗滨介绍,“下一步,最重要的一点是将触角延伸到农村一线,安装PC端,将农副产品,诸如西瓜、葡萄等水果,有机菜花、芹菜等蔬菜,通过扫码的方式传到网上,为农户提供销售。
那么,对企业来说利润在哪里呢?李宗滨介绍,“我们通过同城配送产品,与客户合作做广告传媒,为企业推介产品等,根据店面的大小、销售量的多少,每家加盟商收取60元－200元、企业收取500元左右的费用。当然还有下一步的PC端建设、平台维护费、现金返利等,这些都是我们的赢利点。”
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