金沙江边的甜蜜神话

雷波脐橙的丰收景象。 雷波脐橙已经采用二维码防伪技术。

“中国优质脐橙第一县”雷波

（下）

G  开启电商营销新模式

H  三张名片锦上再添花

文/陈建水  图/江泽明

（上接2015年10月12日《凉山城市新报》A10版）

G  开启电商营销新模式

雷波脐橙品质卓越，但在销售上也并非“皇帝的女儿不愁嫁”。原因就在于，冒牌脐橙过多、销售渠道过滥、市场监管乏力。以至于在西昌街头，随处都可听见“雷波脐橙”的叫卖声，冒牌雷波脐橙充斥其间，着实损害了广大消费者的利益。面对真假难辨的雷波脐橙市场，人们不得不“望洋兴叹”。以至于一段时间，在雷波街头甚至于雷波脐橙产区，都极有可能买到冒牌雷波脐橙。据市场估算，假冒伪劣的高潮时期雷波脐橙的真假比例高达1：5。

为了排除假冒雷波脐橙的干扰，从2007年开始，雷波县相继在西昌、成都、昆明、重庆、北京等地设立了雷波脐橙专卖店、直销店和超市销售点，建立良好有序的“雷波脐橙”市场营销氛围，切实维护“雷波脐橙”的良好形象和广大消费者的切身利益。此举既为正宗的雷波脐橙正了名，又切实拓展了雷波脐橙的销售市场。

随着品牌的提升和营销手段的升级，雷波脐橙营销实现了从店铺销售到电子商务销售的飞跃。

作为雷波县人民政府唯一指定的“雷波脐橙”主营销商和网络营运商，晓山春公司为雷波脐橙的销售和品牌创建做了不少开创性的工作。一是实施产销一体化，成功实践了“品牌+农户”直达市场的“晓山春合作社”新模式；二是独家采用物理活性保鲜袋有效延长了保鲜时间（保鲜期从20天延长至40天），尽可能地保持了雷波脐橙的特有风味；三是使用防伪果贴和防伪码增强防伪功能，多措并举确保“晓山春·雷波脐橙”的品质；四是举办“晓山春·雷波脐橙网络抢购节”，开展脐橙电视购物业务，成功开启了雷波脐橙电商营销的新时代；五是对雷波脐橙营销及其品牌保卫作了较为系统的理论探讨。

此外，雷波县还积极联系省农业厅和省农科院作为雷波脐橙的项目依托单位，建立雷波脐橙专家大院，将脐橙种植向早、中、晚熟品种方向发展。采取措施重点扶持“雷波脐橙”专业合作社等龙头经销企业，建立“脐橙合作社+基地+农户”对接专业销售市场的营销组织体系，加快推进现代农业建设步伐。

H  三张名片锦上再添花

三张名片锦上再添花＝无公害生产基地＋有机种植＋气候品质认证。

雷波脐橙主产区无检疫性病虫害，是全国少有的纯净柑橘生产区。产区周边200公里内无工业污染源，具备生产无公害和绿色脐橙生产基地的先天优势。2001年国家发布柑橘无公害生产标准以来，雷波县坚持按照国家标准建设无公害脐橙基地。2003年，雷波县脐橙生产基地被省农业厅认证为“四川省无公害农产品基地”。2010年，再次被省农业厅认证为“四川省无公害农产品基地”。目前，雷波县获四川省无公害农产品基地认证的脐橙种植面积已达16500亩，占全部脐橙种植面积的41.25%；获农业部无公害农产品认证的产量已达3400吨，占当年全部产量的45.33%。

有机农业是现代农业的重要发展方向。当前，有机农业生产方式已在100多个国家和地区得到推广和应用，种植面积逐年增加。通过多年来的努力，目前全县已有5个脐橙专业合作社申请了有机食品认证并获得批准。（下转A11版）

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