雷波脐橙搭上“微商”快车
果子还在枝头，订单从全国飞来——
□吴启昌 本报记者 吴梦琳 文/图
“正宗雷波脐橙，下单后从产地立即发货，保证新鲜。”12月中旬开始，住在西昌的市民张敏的微信朋友圈，开始被一大批卖雷波脐橙的“微商”信息刷屏。交流过后，张敏也加入了营销群，成为“微商”一员，准备卖雷波脐橙赚点零用钱。
每年12月中下旬，雷波脐橙大量上市。近年，雷波脐橙消费市场从公务购买转向大众消费，去年上演了从最初的滞销到后来走俏的逆袭战。而今年，雷波脐橙还未上市，当地农户、合作社和政府就主动出击寻找市场，搭上了当下正火“微商”快车，果实还挂在枝头，订单已经从全国飞来。
门槛低易操作，“微商”迅速拓展
“最初是我和几个朋友一起，联系了雷波县五官乡一家脐橙种植户，利用业余时间在朋友圈进行售卖。”一名叫小叶的“微商”告诉记者，经营模式很简单，他主要负责在微信上推广和订单资料收集，然后交给住在雷波的朋友，由雷波的朋友到村里收货并直接发货给购买者。“都是卖给熟人，品质上我们肯定保证，而且通过微信交流，方便又快捷，有很多人都找我们下了订单。”小叶说，后来，有一些朋友的朋友，也找来要买脐橙，由于订单太多，忙不过来，就想出了发展二级代理。“我们以批发价卖给二级代理，并提供一个指导价格，二级代理确定订单后，由我们直接发货，他们赚取差价。”小叶说，由于入门门槛低、操作简单方便，越来越多的人加入到小叶创建的微信营销群，现在已经成功发展了40多个二级代理。
据了解，目前，品质好的雷波脐橙的售卖价格一般在13元每斤左右。“雷波脐橙本身品质就很好，通过微信进行营销，推广上几乎不需要经济成本，加之都是熟人之间互相传播，消费者也信得过。”小叶说，最多的时候，一天总共可以收到100多件订单。
拓展销售渠道，“黄金果”供不应求
因为质优价高，雷波脐橙也被称为“黄金果”，据当地脐橙生产大村——五官乡青杠村党支部书记唐朝顺介绍，经过几年探索，现在大凉山雷波脐橙不仅在全国各地设立了专卖店，而且还进入淘宝、天猫等进行网上销售。村民们可以自己销售脐橙，如果自己没有销售门路，可由专业合作社按当地价格购买，运往各地专卖店销售。
在青杠村，记者看到，村里道路边已经停满了大大小小的货车，几乎都是来运送脐橙的。“最近采果子，家家都忙得很，很多人家还从外面专门请了人来帮忙。”唐朝顺说。今年全村脐橙产量在1000万斤左右，目前，脐橙只有八九成熟，但是已经销售了三分之一，树上的果子大部分已被外地客商订购，估计春节前就能销售一空。
为了保护品牌，去年，雷波县开始推出脐橙二维码溯源体系，成立了雷波县农产品质量溯源平台，把果农、物流公司、快递公司、经销商、超市等每一个环节成功联网，实现了雷波脐橙的每一个环节可追溯，可查询。据雷波县农科局预测，今年脐橙产值将继续达到1亿元以上。
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