雷波脐橙 高价风行可否再续？
缺乏有经验的经纪人和假冒雷波脐橙太多，是导致今年销售难的两大主因
□罗连芬本报记者 钟美兰 吴梦琳 文/图
去年初，本报曾以《龙年春耕蜀中行·雷波脐橙价高行销冲击波》系列报道，强力关注雷波县“石头缝里长出的金果子”，对专家所说的“雷波脐橙是目前国内价格最高的脐橙品种”进行实地调查，希望能给全省其他农作物的发展提供借鉴。
然而，市场变幻无情，不过一年多时间，雷波脐橙就遇到销售难的困境——12月初，记者接到报料，称受大气候影响，今年雷波脐橙销售困难，严重打击老百姓种植脐橙的积极性。
雷波脐橙，远近闻名，几乎囊括了所有农产品荣誉，为何今年跌入“销售难”的境地？12月13日，记者到雷波县进行了调查。
果子不好卖 农户犯愁
黄澄澄的果子压弯了枝头，可伍官乡青杠村村民杨清蓉却没有一丝丰收的喜悦，家里三亩地脐橙还未找到买家。“去年这个时候，我都卖出去一万多斤了。”杨清蓉说，家里种植脐橙已有四五年，前年去年脐橙价格都不错，均价每斤7元，坐在家门口都能卖完，彝族年前后是销售高峰，前来购买脐橙的车排满路边，到此时销售过半。可今年，伍官乡一直冷冷清清的。
“不知道脐橙为什么不好卖了。”杨清蓉说，今年风调雨顺，脐橙品质比往年更好，加上家里脐橙进入盛果期，产量比去年更高，达到2万斤。
不能坐等客商上门，杨清蓉和18户村民跑到成都找销路。11月29日，各家在成都蒙阳农副产品综合批发交易市场找了摊位售卖，可销售形势并不理想，目前她家只卖了600斤，价格只有8元，“3月卖不完就亏了。”
合作社找市场 订单渐多
青杠村共有426户，户户种植脐橙，面积达7000亩，2010年青杠村脐橙农民专业合作社成立。
13日，记者在青杠村脐橙农民专业合作社门口看到，几名村民忙着打包脐橙，当天合作社有十几件脐橙发往西昌。“今年销售压力明显较大。”青杠村脐橙农民专业合作社理事长、青杠村村支书唐朝顺说，雷波脐橙一直走礼品市场，合作社缺乏稳定销售渠道。
今年，为了开辟新的市场，在政府引导下合作社先后赴宁波、武汉、哈尔滨、成都进行展销，并在西昌和成都开了21家专卖店。“现在累计算了一下，大概有200多万斤的订单。”唐朝顺说，这200多万斤基本是往年合作社销售的总量，预计今年销售总量要达600万斤，占青杠村脐橙总产量的80%。
即便销售形势艰难，但脐橙价格下跌幅度不大，均价比去年下跌了1元。“合作社以8元、6元、4元的价格收购农户的果子，分级包装后，再以15.8元、12元和8元的价格销往成都、重庆等地。”唐朝顺说，外销价格与往年相比，并未下跌。
政府探路 破两大难题
“缺乏有经验的经纪人和假冒雷波脐橙太多，是导致销售难的两大主因。”雷波县农业局局长李大春说，雷波脐橙种植面积4万多亩，约有一半挂果，今年产量1200万斤。
雷波脐橙在发展过程中，有着明显的官方印记，在政府引导下种植，被定位为官方礼品。“一年送出去的脐橙，估计就有两三百万斤。”李大春说，彝族年前后，来拉脐橙的车子挤满路边，许多农民不出家门就能把脐橙卖完，且多年来价格居高不下。
雷波脐橙价高，假冒货越来越多。青杠村村民唐朝发在销售时，特意前往西昌和成都调查市场，发现用车拉着叫卖雷波脐橙的，不少是假冒货。
这种局面，雷波早有预见。今年，雷波一方面引导脐橙种植大户和合作社前往全国各大城市进行展销，培养销售能手，另一方面联合西昌和成都等地工商部门打击假冒产品，同时在雷波脐橙包装箱上使用二维码标识。
记者点评
多年来，礼品消费带动的强劲购买力，让雷波脐橙价格居高不下，短期内迅速为老百姓带来了收益，却也埋下了致命隐患。雷波脐橙，仿佛一朵温室里的花，尚未经历市场风雨的洗礼。销售人才匮乏，每年产量不断增加，雷波脐橙销售形势将更加严峻。如何扭转这样的局面，让雷波脐橙经受住大市场的考验，雷波各方还需进行深入的探索。
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