莱芜农商银行高新区支行营业部巧借“四大依托”全力打好收官之战

今年以来，莱芜农商银行高新区支行营业部精心组织，牢牢盯住同业对手、对公客户、基础客户三大客户群体，巧借“四大依托”，促进业务发展。

依托整村授信。客户经理、柜员践行一线工作法，利用为村民激活社保卡的有利时机，逐户对行内存贷款产品进行宣传，现场为客户解答演示。

依托分岗管户。坚持内外勤有别细分员工揽存任务；本着“他行存量即是我行增量”的理念，继续开展“存款策反”，每人每月拿出500元进行考核。

依托厅堂营销。引导客户到智慧柜员机办理业务，提升客户科技体验度；采取积分送好礼、“夹乒乓球送鸡蛋”等形式，吸引客户办理业务。

依托按揭业务。实行客户经理网格化营销，列出所有楼盘项目，客户经理一对一上门对接，现场受理贷款咨询与资料审核，对审核通过的客户单马上拿回单位进行上报办理，节约客户等待时间。

截至12月13日，该行各项存款余额79279万元，较基数增加6025万元；各项贷款余额73285万元，较基数增加1895万元。（新时报记者张群 通讯员魏彦）

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