专业人做专业事,春雨滴灌 无车间企业产品热销17个国家
□本报记者于向阳
本报通讯员赵冰张茜
2017年12月16日,莱芜市春雨滴灌技术有限公司副总经理马杰从印度满载而归,“此次在印度国际农业展上又签了4个模具订单,意向订单20多个。”这次展会,集合了世界各地节水灌溉方面的最新产品,而春雨滴灌新研发推出的256腔半热流道模具成为展会上的新宠。
对于这个结果,马杰不感到意外。春雨滴灌是一家集开发、研制、生产、销售为一体的滴灌设备综合企业,实力居全国前列,目前内镶式圆柱滴头模具和内镶式扁平滴头模具占据国内50%以上的市场,并且销售到全球17个国家。
而这家在全国占据主导地位并积极想国际市场开拓的企业,员工只有20多人。“这和我们企业轻资产运作理念有关,我们通过生产外包的形式,把模具加工的工作承包给其他企业,我们则把主要精力放在模具的研发上。”马杰说。
马杰介绍,整个企业都在一栋办公楼上,公司没有模具生产车间。
“传统企业一般都是研发、生产一条龙,可以节约生产成本,我们也曾经考虑过,但是经过精确计算后还是放弃了建设车间的想法。”马杰说。
马杰算了笔账,生产环节最大的两方面资金投入,一是设备投入,将近900万元,二是聘用工人,一个工人3000元工资,需要40名,一年下来就得144万元左右,还有运作成本,车铣、刨磨等环节的资金投入,这些加起来最少1000万元。
“1000万元对于我们这种小众市场的企业来说是一个不小的数字,不如把这些钱省下来用于技术研发,扩大我们的技术优势,专业人做专业事。”在这种思路指导下,春雨滴灌整个生产链条中的设计、调试、组装和销售环节由本公司运作,而中间的生产环节让其他企业代工。
如此一来,公司在生产环节减少了固定资产投入和人员聘用等方面的运营成本。“目前公司年收益的40%用于技术研发。”马杰说。
随着研发经费的持续投入,春雨滴灌开发的内镶式圆柱滴头模具、内镶式扁平滴头模具、内镶式圆柱滴头制品、内镶式扁平滴头制品、管上式压力补偿滴头和纽扣式滴头模具产品均在国内占有重要地位。
以色列的耐特菲姆作为世界节水农业领导者,一直垄断压力补偿产品的市场,而中国能做这个产品的更是少之又少。“下一步春雨滴灌将向节水行业中的压力补偿滴头进军,我们要和他们竞争,争取做成中国的耐特菲姆。”总经理张亮说。
轻资产运作的思想还渗透到了企业的销售上。公司目前与哈萨克斯坦、俄罗斯、越南、印尼、埃及、土耳其等17个国家有稳定的业务往来,但是不设置固定办事处和固定外派人员,同样采用合作外包的形式运作。“技术是我们的生命,把更多资源用于技术研发,企业才更有生命力。”张亮说。
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