她携手金钢山走过24年,只想把家乡好酒卖得更好朋友远道而来,那得喝家乡酒

夏计云的超市里摆放着多种金钢山酒。本报记者黄广华摄多年前,一句“天地之间,好酒钢山”的广告词吸引了夏计云,作为一个土生土长的邹城人,夏计云从此有了一个心愿,那就是陪伴邹城金钢山酒业共同成长。多年后她的目标正在一点点实现,从乡镇破茧成蝶……

商家感言:

从恒盛公酒馆到金钢山酒业,经过一代代的传承,明年正值金钢山酒业将迎来周年,夏计云特意写下一段寄语:“钢山情、孟子故里在邹城,祝愿金钢山酒业发展越来越好,酒水越来越畅销。”

本报记者朱熔均

卖年金钢山

看重的不是赚钱多

“当地的酒,公开的价格,卖金钢山是最不挣钱的。”在邹城市太平镇夏计云的小商店里,一款款金钢山酒被擦拭得一尘不染。说起让夏计云坚持多年卖金钢山,她心中有诸多感慨。

“在邹城卖别的酒虽说比卖金钢山酒挣钱,但咱是邹城人,邹城人都不卖自己的酒了这还对得起邹城吗?”在夏计云看来,支持邹城人自己的酒不是靠赚多少钱来衡量的,自己肯多出份力,帮助金钢山酒业把家乡本地的酒水市场巩固住、开拓好,比赚钱更重要。

夏计云说,企业的品牌不是靠一个人来维系的,需要大家一起努力。如今销售金钢山酒水年的她,已把自己家里的每个人都凝成了一股绳。“一次,一个小伙来店里买酒,说有朋友远道而来,要买两瓶外地酒,当时我就生气了,我直接给他说,我们店里没有外地酒,只有金钢山。”

她介绍,追溯金钢山酒业的文化历史,要从年前说起。清光绪十三年(年),乡绅冯集义收购几家颇有规模的酿酒作坊组合为“恒盛公”酒馆,生意兴隆。当年,京杭大运河千帆竞发,船队一到济宁,均以“逛竹竿巷,喝钢山酒”为乐,邹县白酒名扬京津唐,声蜚江浙杭。而今,其又扛起“打造儒酒文化新高度”的大旗,把儒学作为金钢山美酒品质的重要维度,这样的好酒怎能不让外地友人尝尝。

坚持诚信经营

一月订出箱酒

凭着对事业的执着,夏计云从最初的四五万营业额,发展到了多万营业额,仅今年9月至月,她就卖出了箱白酒。房子也从最开始的租赁的平米两间砖瓦房变成了平米三层楼的小洋房,幸福指数也在一步步的提高着。

说起一个月能卖出箱金钢山,夏计云坦言自己也有一套“生意经”。金钢山酒厂给的政策很好,每当有喜宴时都会给两箱酒,这其中有给经销商的一箱,另外一箱是给主家的。但她自己一箱也不要,把福利都留给了客户。夏计云说,自己的生意经很简单,就是诚信经营。让利给乡亲们,自己也算做个免费宣传。

日子越过越好,夏计云开始根据乡镇的特殊性,携手金钢山打造适合当地的特色酒水。“去年双节,我和老头子设计了几个月,把酒品的设计、包装、酒质和名字全部想了,出了箱,我自己进了箱酒,一天全部都给卖完了。”夏计云说,虽说自己一天卖了箱酒,但赚的钱却寥寥无几。都是乡里乡亲的薄利多销,保住本钱就好。

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