“天猫和实体店,都是蛮拼的”
□本报记者张誉耀
“最近根本停不下来!网上买,店里也买,付款的时候,都觉得肉疼,但就是忍不住!换季的时候就不能去逛街!购物车里还有几十单呢,哎呀,我还要再优选优选!”10月30日,记者的闺蜜、资深“剁手党”阿玉在电话里长吁短叹,“今年打折,天猫和实体店,都是蛮拼的,我也蛮拼的!”
虽然距天猫“双十一”还有10多天,但今年疯狂打折似乎来得格外早,从10月中旬,预售、密令红包、购物券、分期免息、定金膨胀等各种玩法齐上阵,消费者已提前进入“买买买”的节奏。而十月、十一月同样也是百货实体店的火热促销季,国庆、店庆由头不断,各大卖场纷纷打出诱人的折扣力度,仿佛誓在“双十一”分一杯羹。实际“战况”如何?记者进行了探访。
天猫预售格外诱人
“接近3斤重的坚果大礼包,平时卖一百七八,预售价76块钱,现在只要交10元定金,‘双十一\’当天就能抵15元,这样共计花掉71块钱,相当于4折呀,太划算太诱人了。”电脑前,“吃货”小楠一本正经地算账。“定金膨胀”是今年“双十一”预售的新玩法:部分商品的定金将以1.5倍或2倍的系数抵用。比如,99元定金在“双十一”当天支付尾款可抵用149元,相当于领了一个50元的现金红包。“对我们而言,买打折相当于赚钱啊。”小楠自嘲。
记者了解到,今年疯狂打折似乎来得格外早,从10月13日零点起,天猫放出预售会场,消费者只要支付定金,然后在“双十一”当天支付尾款,就可以百分百地买到心仪产品,不再“手快有手慢无”。赠品、密令红包、购物券、分期免息、定金膨胀等各种玩法齐上阵,截至10月20日,天猫预售中超45万台家电、100万件进口商品。
市民任先生打算为新房子选购一台联网电视,交定金时,搭载了阿里云智能系统的KKTV已经卖出近两万台,他朋友小冰相中的是55吋4K高清智能微鲸电视,原价4197元,“双十一”价3597元。“刷新个网页的时间,成交量就跑了几千,跟不要钱似的,太吓人了。”任先生说。据公布,天猫大家电预售比去年大幅增长。其中,海尔、美的、微鲸、格兰仕、海信等品牌预售5天就过万件。
作为天猫最大类目,服饰预售会场毫无悬念继续领跑——8天就卖出350万件。成绩斐然的同时,促销力度也令人咋舌:以服装类销量“三冠王”韩都衣舍为例,满599减100,满899减200等,以此类推的优惠券正在火热发放中,全场单笔购物最高者送精品公寓一年使用权,空调、挂烫机、面膜等赠品更不在话下。
此外,还有诸多商家明确保证当前已经是“双十一”期间的最低价,消费者可以放心提前进入“买买买”节奏。“能保证价格相同的情况下,我选择现在下单,快递还是快递,不然等过几天,快递就是慢递了。”阿玉如是说。
实体店促销放大对比优势
家住微山县的黄女士想趁着“双十一”优惠为客厅添置一套沙发,比较看好的著名品牌“全友家居”。她在天猫上收藏了几款后,就到附近的红星家具城看看有没有实物。“没想到实体店里做活动的款,比天猫还便宜大约300块钱,这样的话,我肯定直接在店里买了。”黄女士说。
“原本两万多元的真皮沙发,现在打折可以9000多元拿下,下周末我们的设计总监从广州飞来,到时候还有优惠。”在济宁市红星美凯龙,促销员芬芬在耐心地给顾客介绍产品,不仅品牌有优惠,整个红星美凯龙都在搞促销:花20元购买预订卡后,可保证买到不及5折的特价促销款；定金翻倍,100元最多可翻4999元；消费满3000元即得红包,100%中奖且有机会赢取4999元大礼包；加微信送洗车卡；甚至如果有了预订卡,无购物也能抽奖。
“网购最大的优势是价格,如果实体店价格上能够做到和网络相当,我们还是愿意在实体店购买,能看得见,摸得着,选择更主观。特别是家具、家电需要维护维修,实体店更让人放心。”正在选购家具的张女士说出了大多数消费者的想法。
不仅如此,在各大超市内,促销活动也接连不断,以瑞尔福超市为例,上周是全场满100元减20元,这两周为全场九折,等到“双十一”则是满110元送11元。超市经理盛川红表示,众所周知,超市的毛利润只在百分之七八,如今促销的优惠力度最低也要达到10%,有一部分是和厂商联手,有一部分则是亏本的。
而服装、鞋帽、护肤化妆等被网购冲击较大的销售行业,记者在贵和、银座等卖场发现,虽然冬装在新季节5折销售并不太多,但满减、折上折力度多管齐下,并纷纷推出会员十倍积分的活动,统算下来,消费者至少能拿到70%至80%的折扣。
能看、能摸、能试,品质上和款式自己挑得更放心,有问题能及时维权处理,是实体店最大的优势,保证优势的基础上,实体店弱化价格这一劣势,势必挽回了一批消费者。
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