别人在蹭热度 他却不凑热闹 徐文政的“养鱼经”
本报记者梁琨
本报通讯员陈曙光孔超摄影报道
对许多商家而言，“双十一”是不可错过的营销旺季。可年销售份额70%是通过网络平台的锦鲤养殖户徐文政，却有意避开“双十一”这种销售旺季，他为何如此而为之呢？让我们一起来听听徐文政的“养鱼经”。
来到徐文政位于曲阜市吴村镇龙尾庄村圣弘锦鲤养殖基地时，徐文政正一手端着饲料盆，一手向池塘中挥洒。色彩斑斓的锦鲤在水中欢腾不已，不时跃出水面。“‘双十一’营销量巨大，快递量猛增，容易压件拉长运输时间。而锦鲤是活物，运输对时间要求高。所以，锦鲤营销更偏向大众所认知的营销淡季，避开像‘双十一’这种销售旺季。”徐文政向记者娓娓道来锦鲤养殖、销售的注意事项。
“小小的鱼儿品相漂亮，价格不菲。也是在那几年，互联网上锦鲤文化开始兴起，锦鲤成为了好运的象征，引来众多网友转发锦鲤。我觉得，锦鲤这种鱼一定会逐渐火起来。”2013年，23岁的徐文政已有稳定工作。但对鱼儿的兴趣和热爱以及对锦鲤市场前景的良好预期，让他毅然辞去朝九晚五的工作，回到家乡龙尾庄村租了十几亩池塘建起鱼池，开始养殖锦鲤。
徐文政奔赴日本引进优质鱼苗，日夜吃住在渔场，时刻观察鱼儿们的生长。尽管他全身心地投入在锦鲤身上，但创业的道路并不是一帆风顺。“有一次，长到15厘米的锦鲤突然生病，沉到水底。等到发现的时候，价值20万元鱼苗已经全军覆没。”突然的损失并没有击垮酷爱锦鲤的徐文政。为了尽快掌握养殖知识，他买了许多专业书籍钻研学习，到广州、浙江、上海等地的渔场考察交流，总结养殖中的经验教训，靠着一股不认输的钻劲掌握了锦鲤的核心养殖技术，建起了占地100多亩的养殖基地，年投放鱼苗500万尾，鱼池里拥有红白、大正、昭和等十多个名优品种，在全国各地的锦鲤大赛中获奖50余次。
2017年起，徐文政开始通过专业的拍卖平台销售锦鲤，成为互联网上的“养鱼家”。而正是锦鲤爱好者聚集的线上大平台为他赢得了更大的商机。如今，他的锦鲤年销售额达到300万元，其中70%的份额来自网络平台，价格最高的一尾鱼成交价达到了2.8万元。
2018年，被选为村支部委员的徐文政感到肩上的责任更重了，他决心一定要带动大家发展起来。借助吴村镇“支部领办合作社”的政策，吴村镇龙尾庄村利用村里水库、塘坑多的地理优势和徐文政的成功经验，通过“党支部+”的发展模式，将锦鲤养殖打造成为村里重点发展的乡村振兴特色产业。徐文政成为了村里的乡村振兴合伙人，以成本价为村集体提供鱼苗，并提供养殖技术指导和销售平台，借助他的经验、资源和平台，龙尾庄村的锦鲤养殖场迅速发展起来，成为村集体增收的重要渠道。不少村民看到锦鲤养殖的前景，也加入到村里锦鲤合作社当中开始养殖锦鲤。如今，龙尾庄全村已发展锦鲤养殖面积近300亩，数十名村民投入到锦鲤养殖行业中，村里一方方碧绿的鱼塘孕育着乡村振兴的蓬勃力量，一尾尾五彩斑斓的锦鲤观赏鱼成了龙尾庄村的“致富”钥匙，打开了乡村致富大门。
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