乡品上云 直播助农

济南日报 2020-05-11 11:07 大字

网红们在平陵田园合影。

商河甜妞工作人员正在对产品进行包装。

南部山区柳埠街道安子峪民宿。

商务部大数据监测显示,今年一季度电商直播超过400万场。直播带货频上热搜,“买它买它买它”俨然成为当下的网络热词。如今在济南,各式各样的线上直播间成为“宅家”群众的关注点。一大批地方官员、企业家、农民走上屏幕,化身人气网红,蔬菜大棚、田间地头、山间小道瞬间变成了直播间。一场场直播下来,新鲜的蔬菜、水果等农产品从田间地头走上城市餐桌。直播带货通了销路、活了产业,更富了农民、乐了市民,为传统农产品销售蹚出了新路径,为脱贫攻坚和乡村振兴注入新活力。章丘“龙山味道”培育“网红天团”带火千年“味道”

“油菜花零落成泥碾作尘,花开引得游人醉,花落化作有机肥,油菜花谢后做花肥,孕育出‘龙山贡米’……”

4月12日,在章丘“龙山味道”举行的“第二届中国·龙山平陵田园赏花季”上,拥有86万粉丝的青岛网红“野生王小土”,凭借以“实在山东人”为主题的直播视频,获得了10多万网友的点赞。

“用网红的高人气换来高效益,这样的尝试,我们在去年年初就已经开始。”龙山味道副总经理袁传超说。

“龙山味道”背后的“龙山文化”,已经有4500多年历史,这几年在区委区政府的支持下,“龙山味道”已经打造了具有文化特色的区域公用品牌。目前已成功孵化九个子品牌,例如龙山黑陶、龙山贡米、龙山水豆腐、平陵城章丘铁锅,还有龙山树莓、龙山黑麦等等。各品牌产品销售额已突破亿元,带动300余人实现就业。仅孵化的龙山水豆腐一个子品牌项目就将实现全国开设至少100家连锁店面。

然而随着企业的做大做强,过去仅仅依赖通过淘宝、京东店铺以及微信公众号商城等网络购物,发挥的品牌效应有限,而且成本居高不下,必须通过新的线上销售渠道,打开产品销路。在这种情况下,他们瞄上了网红带货。

“网红带货整合直播、实时交流信息反馈、陪伴购买三种行为,并且兼具娱乐功能,更能契合消费者需求,降低商家营销支出,可谓一举多得。”袁传超说。

其间,他们先后与“秀才侃娱乐”、“鲁生可畏”、“流星锤老爹”等150多名国内知名网红签约,对方会通过直播、制作创意小视频的形式,生动形象地推介企业的各类产品。

除了“招才引智”,企业也在培育自身的“网红天团”。去年9月,龙山味道直播人才孵化基地、三农电商运营基地全面落地。他们首先通过小视频等形式来逐渐积累人气,同时整合天猫、京东、苏宁易购等平台资源开展线上直播,结合自有商城以及网红电商、直播电商新业态新经济体,打造起全新的新零售电商生态,目前,企业自身培育了50多名“网红”。

在今年的赏花季上,他们做了充分的预热,策划了“花开平陵抖来觅”抖音视频大赛活动,其间超过2万名群众参赛。抖音、叮咚等视频平台线上流量超过1亿人次。活动期间,两次线上直播,就带来了50多万元的收益。仅仅半个月的赏花季,就吸引了30多万游客前来赏花,即时流量转换带动系列产品销售达到了300余万元。

商河益农信息社

借助电商渠道“七彩山鸡蛋”飞入百姓家

日前,记者来到商河县玉皇庙镇大张家村。听村民们说,他们村有个远近闻名的农产品——七彩山鸡蛋。依靠这个“明星产品”,再加上互联网的“推波助澜”,让这只“七彩山鸡”飞出了乡村、飞上了千家万户的餐桌,同时带动了该村148户养殖户发家致富。

当天,记者第一次见到大张家村养的“七彩山鸡”时,隔很远就能听到一串咕咕咕的声音,铁丝网内,鸡群昂首挺胸,在宽广的空间内漫步,有些鸡耸肩缩颈,作势欲啄;有些鸡一跃老高,张开翅膀能滑翔出二三十米远。

而在不远处的一个蛋托里,纯白、瓦灰、橄榄绿、淡红、牙黄、天青……里面放着的42个鸡蛋几乎没有同一个颜色的,个头比普通鸡蛋小一些。如果不是亲眼看着从鸡棚里捡出这些蛋,真难相信这是由一间鸡舍里的同一种鸡在同一天产出的。该村村民李圣臻说,她养了1万多只小鸡、6000多只成鸡,算是村里养鸡最多的。李圣臻介绍,这种“七彩山鸡”的鸡苗来自广州、上海等地,价格基本到了国内养殖鸡苗的天花板,1只三四个月大的小鸡就要3元钱,养到产蛋期还需要四五个月,而由于小鸡彼此间的攻击性太强,1000只小鸡中只有约200只能活到产蛋期,“非常金贵”。

记者了解到,在大张家村600余户人家里,像李圣臻这样以养“七彩山鸡”为主业的有148户,村里最大的特色就是鸡棚遍布,共有200多个,全村共养了50多万只“七彩山鸡”。

“大张家村的土地属于‘白沙土地’,不适宜发展种植业,随着肥力逐年消耗,红薯等作物也逐渐不好种了,村委班子一直在想方设法为村里找到一种合适的支柱产业,后来决定重点发展养殖业。”大张家村村委委员张志谦表示,约12年前,村委会通过网络了解到这种在养鸡业中属于高端品种的“七彩山鸡”,又在邻村看到少量养殖的这种鸡,很感兴趣,就决定引入这种产业。

最开始的几年,“七彩山鸡蛋”销路主要是在省内,“后来我们也开了淘宝天猫店,通过网络渠道推广,效果很好。”张志谦表示,目前大张家村平均一天的鸡蛋总产量在15万个左右,2019年全村鸡蛋总销售量多达5000余万枚,已成为江北最大的“七彩山鸡”养殖地。

今年的4月份,“七彩山鸡蛋”在市农业农村局的帮助下,借助益农信息社,在“每日优鲜”电商平台正式上线,仅一天时间就销售了近50万枚,成为名副其实的“爆款”产品。

“联手每日优鲜电商公司是个良好开端,接下来,我们将发挥农业农村系统农产品供应链资源优势,收集建立农产品直采基地清单,联合更多电商平台、团购企业、大型商超等,搭建城乡销售渠道,建立农产品销售体系,让全市农产品插上翅膀越飞越远。”市农业农村局相关负责人说。

南部山区

第一书记

赏景足不出户直播“云游”民宿

“嗨!大家好!今天我来给大家展示一下我们脱贫攻坚的成果!”“五一”假期第一天,南部山区柳埠街道柏树崖村第一书记张鸾,在直播平台带着网友“云游”了该村脱贫攻坚产业——四季果园和安子峪民宿,让怕拥堵没能出游的网友们在网上感受到了南山的美景。

“我们按照‘一二三’产融合发展的思路,你瞧,这是我们的一产,流转了100亩土地,发展中草药,这是安子峪自然村28亩果园,这是一个四季果园,果园里根据时节种植了不同的果树,从杏到樱桃,品类繁多,每个季节都可采摘。果园下面种的是中草药,大家来看一下,这里就是金银花……”跟着张鸾的介绍,只见青山下的安子峪村果园已是一片绿色,而果树下的中草药也长势良好。在柏树崖村的农耕地上,遍地都种满了中草药,中药材种植是张鸾为村里引进的扶贫产业项目。经过一年的发展,中药材种植项目在助力柏树崖村脱贫解困中的作用很快显现。

“柏树崖村处于绿水青山之间,在半山腰处,有一个扶贫产业项目,也就是柏树崖村的特色旅游项目——安子峪民宿。”在张鸾的直播中记者看到,柏树崖村的民宿已经颇有规模,有“三省舍”“四季春”等接地气的农家小院,还有适合几家人和公司团建“高大上”的整体别墅,不同风格的民宿吸引了网友们的眼球。张鸾介绍,为了让房间冬暖夏凉,民宿还特地保留了土坯墙,并有特意开辟出来的“小菜园”便于游客带孩子来科普农业知识。

张鸾在直播中特别带着网友“云打卡”了村子里的“网红小院”——“四季春”小院。记者通过镜头看到,小院可以住四家人,院里有山楂树等各种果树,有洒满阳光的晒场,还有满足游客需求的户外餐厅等,居住环境回归自然,设施一应俱全。直播平台网友纷纷表示:看着直播,就能感受到小院浓浓的生活气息以及南山清新的空气,“网红小院”名不虚传,这才是向往的生活。

(文/图 本报记者 时晔然 钱堃 李小梦)

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