乡品上云 直播助农

网红们在平陵田园合影。

商河甜妞工作人员正在对产品进行包装。

南部山区柳埠街道安子峪民宿。

商务部大数据监测显示，今年一季度电商直播超过400万场。直播带货频上热搜，“买它买它买它”俨然成为当下的网络热词。如今在济南，各式各样的线上直播间成为“宅家”群众的关注点。一大批地方官员、企业家、农民走上屏幕，化身人气网红，蔬菜大棚、田间地头、山间小道瞬间变成了直播间。一场场直播下来，新鲜的蔬菜、水果等农产品从田间地头走上城市餐桌。直播带货通了销路、活了产业，更富了农民、乐了市民，为传统农产品销售蹚出了新路径，为脱贫攻坚和乡村振兴注入新活力。章丘“龙山味道”培育“网红天团”带火千年“味道”

“油菜花零落成泥碾作尘，花开引得游人醉，花落化作有机肥，油菜花谢后做花肥，孕育出‘龙山贡米’……”

4月12日，在章丘“龙山味道”举行的“第二届中国·龙山平陵田园赏花季”上，拥有86万粉丝的青岛网红“野生王小土”，凭借以“实在山东人”为主题的直播视频，获得了10多万网友的点赞。

“用网红的高人气换来高效益，这样的尝试，我们在去年年初就已经开始。”龙山味道副总经理袁传超说。

“龙山味道”背后的“龙山文化”，已经有4500多年历史，这几年在区委区政府的支持下，“龙山味道”已经打造了具有文化特色的区域公用品牌。目前已成功孵化九个子品牌，例如龙山黑陶、龙山贡米、龙山水豆腐、平陵城章丘铁锅，还有龙山树莓、龙山黑麦等等。各品牌产品销售额已突破亿元，带动300余人实现就业。仅孵化的龙山水豆腐一个子品牌项目就将实现全国开设至少100家连锁店面。

然而随着企业的做大做强，过去仅仅依赖通过淘宝、京东店铺以及微信公众号商城等网络购物，发挥的品牌效应有限，而且成本居高不下，必须通过新的线上销售渠道，打开产品销路。在这种情况下，他们瞄上了网红带货。

“网红带货整合直播、实时交流信息反馈、陪伴购买三种行为，并且兼具娱乐功能，更能契合消费者需求，降低商家营销支出，可谓一举多得。”袁传超说。

其间，他们先后与“秀才侃娱乐”、“鲁生可畏”、“流星锤老爹”等150多名国内知名网红签约，对方会通过直播、制作创意小视频的形式，生动形象地推介企业的各类产品。

除了“招才引智”，企业也在培育自身的“网红天团”。去年9月，龙山味道直播人才孵化基地、三农电商运营基地全面落地。他们首先通过小视频等形式来逐渐积累人气，同时整合天猫、京东、苏宁易购等平台资源开展线上直播，结合自有商城以及网红电商、直播电商新业态新经济体，打造起全新的新零售电商生态，目前，企业自身培育了50多名“网红”。

在今年的赏花季上，他们做了充分的预热，策划了“花开平陵抖来觅”抖音视频大赛活动，其间超过2万名群众参赛。抖音、叮咚等视频平台线上流量超过1亿人次。活动期间，两次线上直播，就带来了50多万元的收益。仅仅半个月的赏花季，就吸引了30多万游客前来赏花，即时流量转换带动系列产品销售达到了300余万元。

商河益农信息社

借助电商渠道“七彩山鸡蛋”飞入百姓家

日前，记者来到商河县玉皇庙镇大张家村。听村民们说，他们村有个远近闻名的农产品——七彩山鸡蛋。依靠这个“明星产品”，再加上互联网的“推波助澜”，让这只“七彩山鸡”飞出了乡村、飞上了千家万户的餐桌，同时带动了该村148户养殖户发家致富。

当天，记者第一次见到大张家村养的“七彩山鸡”时，隔很远就能听到一串咕咕咕的声音，铁丝网内，鸡群昂首挺胸，在宽广的空间内漫步，有些鸡耸肩缩颈，作势欲啄;有些鸡一跃老高，张开翅膀能滑翔出二三十米远。

而在不远处的一个蛋托里，纯白、瓦灰、橄榄绿、淡红、牙黄、天青……里面放着的42个鸡蛋几乎没有同一个颜色的，个头比普通鸡蛋小一些。如果不是亲眼看着从鸡棚里捡出这些蛋，真难相信这是由一间鸡舍里的同一种鸡在同一天产出的。该村村民李圣臻说，她养了1万多只小鸡、6000多只成鸡，算是村里养鸡最多的。李圣臻介绍，这种“七彩山鸡”的鸡苗来自广州、上海等地，价格基本到了国内养殖鸡苗的天花板，1只三四个月大的小鸡就要3元钱，养到产蛋期还需要四五个月，而由于小鸡彼此间的攻击性太强，1000只小鸡中只有约200只能活到产蛋期，“非常金贵”。

记者了解到，在大张家村600余户人家里，像李圣臻这样以养“七彩山鸡”为主业的有148户，村里最大的特色就是鸡棚遍布，共有200多个，全村共养了50多万只“七彩山鸡”。

“大张家村的土地属于‘白沙土地’，不适宜发展种植业，随着肥力逐年消耗，红薯等作物也逐渐不好种了，村委班子一直在想方设法为村里找到一种合适的支柱产业，后来决定重点发展养殖业。”大张家村村委委员张志谦表示，约12年前，村委会通过网络了解到这种在养鸡业中属于高端品种的“七彩山鸡”，又在邻村看到少量养殖的这种鸡，很感兴趣，就决定引入这种产业。

最开始的几年，“七彩山鸡蛋”销路主要是在省内，“后来我们也开了淘宝天猫店，通过网络渠道推广，效果很好。”张志谦表示，目前大张家村平均一天的鸡蛋总产量在15万个左右，2019年全村鸡蛋总销售量多达5000余万枚，已成为江北最大的“七彩山鸡”养殖地。

今年的4月份，“七彩山鸡蛋”在市农业农村局的帮助下，借助益农信息社，在“每日优鲜”电商平台正式上线，仅一天时间就销售了近50万枚，成为名副其实的“爆款”产品。

“联手每日优鲜电商公司是个良好开端，接下来，我们将发挥农业农村系统农产品供应链资源优势，收集建立农产品直采基地清单，联合更多电商平台、团购企业、大型商超等，搭建城乡销售渠道，建立农产品销售体系，让全市农产品插上翅膀越飞越远。”市农业农村局相关负责人说。

南部山区

第一书记

赏景足不出户直播“云游”民宿

“嗨！大家好！今天我来给大家展示一下我们脱贫攻坚的成果！”“五一”假期第一天，南部山区柳埠街道柏树崖村第一书记张鸾，在直播平台带着网友“云游”了该村脱贫攻坚产业——四季果园和安子峪民宿，让怕拥堵没能出游的网友们在网上感受到了南山的美景。

“我们按照‘一二三’产融合发展的思路，你瞧，这是我们的一产，流转了100亩土地，发展中草药，这是安子峪自然村28亩果园，这是一个四季果园，果园里根据时节种植了不同的果树，从杏到樱桃，品类繁多，每个季节都可采摘。果园下面种的是中草药，大家来看一下，这里就是金银花……”跟着张鸾的介绍，只见青山下的安子峪村果园已是一片绿色，而果树下的中草药也长势良好。在柏树崖村的农耕地上，遍地都种满了中草药，中药材种植是张鸾为村里引进的扶贫产业项目。经过一年的发展，中药材种植项目在助力柏树崖村脱贫解困中的作用很快显现。

“柏树崖村处于绿水青山之间，在半山腰处，有一个扶贫产业项目，也就是柏树崖村的特色旅游项目——安子峪民宿。”在张鸾的直播中记者看到，柏树崖村的民宿已经颇有规模，有“三省舍”“四季春”等接地气的农家小院，还有适合几家人和公司团建“高大上”的整体别墅，不同风格的民宿吸引了网友们的眼球。张鸾介绍，为了让房间冬暖夏凉，民宿还特地保留了土坯墙，并有特意开辟出来的“小菜园”便于游客带孩子来科普农业知识。

张鸾在直播中特别带着网友“云打卡”了村子里的“网红小院”——“四季春”小院。记者通过镜头看到，小院可以住四家人，院里有山楂树等各种果树，有洒满阳光的晒场，还有满足游客需求的户外餐厅等，居住环境回归自然，设施一应俱全。直播平台网友纷纷表示：看着直播，就能感受到小院浓浓的生活气息以及南山清新的空气，“网红小院”名不虚传，这才是向往的生活。

（文/图 本报记者 时晔然 钱堃 李小梦）

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