从卖无人机到卖服务 23岁小伙返乡创业成就梦想
农村大众报济南讯(记者房孝钰)“截至11月初,今年共卖出了55架农业飞防植保无人机(以下简称无人机),其中代销的30架、自主研发的25架,销售额已达到145万元。”11月14日,济南四维无人机科技有限公司创始人王照鹏介绍说。公司步入正轨,23岁的王照鹏赢得了很多赞誉,可创业之初,他却面临着重重困难,好在王照鹏并未被困难击败,最终成就了梦想。
王照鹏2014年上大学期间就萌生了回乡创业、生产无人机的想法。2016年8月,王照鹏带着这份梦想回到济南章丘老家,创办了济南四维无人机科技有限公司。无人机生产顺利,但在推销产品时却碰了壁。“一方面大家对这个产品不了解、不认可,另一方面觉得我年纪太小,是在‘闹着玩’。”王照鹏介绍说。
深思熟虑后,王照鹏转变了营销方式:免费为农户提供服务,让农户直观感受无人机带来的便利。可免费之路也并非一帆风顺。“一开始农户很排斥,因为他们没有接触过,觉得用无人机喷洒农药很浪费,另外,农户的土地过于分散,不适用于无人机喷洒。”王照鹏介绍。他再次转变思路,开始到各个村和村“两委”沟通,对土地进行统防统治。2017年5月,济南市章丘区高官寨街道有3个村同意进行统防统治试验。
“喷洒农药时,召集农户在一边观看,农户看到无人机喷洒农药不仅速度快且喷洒均匀,很多村民对无人机动了心。”王照鹏介绍,到2017年年底,公司免费喷洒农田5000亩,当地村民对无人机的态度由排斥转为认可。当年年底,王照鹏卖出了第一台公司自主研发的价值6万元的无人机。通过免费提供服务,公司的市场打开了,每个月平均销售5台,公司成员也扩大到14人。
由于无人机价格比较高,很多农户对无人机“望而却步”。王照鹏与团队商议决定由卖机器扩展到卖服务。“我们团队负责到田间地头喷洒农药,每亩收取7元费用,这种方式是农户比较能接受的。”王照鹏说,2018年,公司共为省内外50万亩土地提供了服务。
为更好地发挥无人机效能,今年年初,王照鹏又开设了无人机使用课程。“主要针对已经购买无人机客户或者意向客户进行课程培训,包括理论课和实操课。目前共培训200多名农民。”王照鹏说。
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