从章丘打铁民企到海外并购名企有了全球级“朋友圈”伊莱特还要“建大群”

22日，在伊莱特能源装备股份有限公司，工作人员进行生产线加工。新时报记者王汗冰 实习生陈元昊 摄

“上半年，我们刚刚完成了蒙古钢球项目投产以及收购西班牙伊莱特两个项目。以前是走出去，现在开始引进来了！”这是伊莱特能源装备股份有限公司（以下称“伊莱特”）总裁牛余刚在与中铝工服签订合作协议时的感言。

回望19年前，村办企业改制时仅有12.7万元的家底，现在的伊莱特已发展为资产近19个亿的国际锻造企业。截至2018年，伊莱特的钢球出口量和风电法兰出口量均位列国内前三。牛余刚说，“以前是营销全球化，从2018年开始，伊莱特已经跨越为产业布局全球化！”

【法兰起家】

小企业抓住外贸出口大商机

如果追溯伊莱特做外贸出口的历史，还得从上世纪八十年代末开始。那时候，伊莱特还是章丘一家村办企业，主要加工管道连接的小法兰。“主要给沈阳一家进出口公司供货，沈阳那家公司再出口给台湾贸易商。”渐渐地，牛余刚与台湾贸易商陈先生建立了联系并开始合作。“1994、1995年的时候，我们还创过济南市人均出口过万美元的纪录。”多年的合作让牛余刚发现了海外贸易的巨大潜力，于是就有意识地开始向国外开拓业务。

1998年，牛余刚第一次参加广交会。当时日韩的造船业发展蓬勃，在广交会上，国外企业一下就定了半年的量。“小厂子忙得都快运转不过来了。”2000年，章丘区政府动员牛余刚接手村办企业，牛余刚花了12.7万元把这个小厂子盘了下来，才有了后来的伊莱特能源装备股份有限公司。

中国加入WTO后，国内的外贸中小企业在进出口经营权、配额等方面获得了“松绑”的机会，伊莱特就是其中一家。乘风借势，伊莱特的法兰出口做到了章丘甚至济南市的老大，这才有了与西班牙一家家族企业合作的契机。“2004年，西班牙家族企业FIHI从阿里巴巴上寻找中国合作方，第一站就是我们。”说起这段往事，伊莱特品牌运营负责人仍激动不已，“FIHI在中国走了一圈就回去了，也没动静，我们还纳闷，结果对方回国之后就在邮箱里发订单了。”第一批、第二批订单量还不大，对方在收货后试用了一段时间，发现质量可靠后，订单就接二连三地飞来。从此，伊莱特打开了欧洲的市场。

在多次与欧洲等地的合作中，牛余刚发现合作方的小法兰都是外采的，自己多生产大法兰。那么，小法兰能合作，大的我们也能做成。想做就做，2005年开始，伊莱特开始生产风电法兰，当时西班牙就表露了合作意愿。靠着过硬的产品质量和开拓的经营理念，伊莱特不仅成为中国第一家得到挪威、法国等八国船级社认证的企业，还成功成为国内较早拿到欧洲CE认证的企业。“有了资质，就说明产品质量得到了世界一流企业的认可，对于我们自身来说，也是一种规范和行业地位的认可。”从此之后，伊莱特的风电法兰不仅顺利出口世界，国内订单也纷纷飞来。在与海斯坦普合作之后，伊莱特的法兰出口业务有了大的跨越，GE、歌美飒-西门子、维斯塔斯等都成为伊莱特的合作伙伴。

【科研傍身】

16米巨环撑起大国重器脊梁

在企业不断“出海”的过程中，伊莱特并没有放慢自身科技研发的脚步。

打铁还需自身硬。这句被章丘铁匠奉为真理的谚语，在牛余刚身上体现得淋漓尽致。今年3月份，一个直径15.8米、单体重150吨的奥氏体不锈钢巨型环锻件在伊莱特完成轧制。这个超大锻件由伊莱特与中国原子能科学研究院、中国科学院金属研究所李依依院士团队联合攻关，采用了国际首创的金属构筑成型技术，并由伊莱特全球最大的16米轧环轧筒机完成轧制。它成功打破多项世界纪录：首次实现200吨级金属坯分级构筑，增材制造；成为全球单体最重的奥氏体不锈钢锻件；成为全球最大直径的整锻式奥氏体不锈钢环件。

在巨型环锻件下线现场，牛余刚几度潸然泪下。他说，“在试验、制造环形锻件的过程中也遇到过无数挑战，发生各种争执，但他坚信中国的基础材料研究一样可以走在世界前列，中国的装备制造也一样可以领先世界。”如今，伊莱特仍在自身领域中不断精益求精，李依依院士工作站已落地伊莱特。“我们在研发、实验用新的轧制工艺代替传统的自由锻，以再次提高产品的质量，减少耗能。”

【钢球发力】

三年成为中国第二大钢球出口企业

钢球，这样一个低附加值产品，伊莱特也将其做到了极致。2018年，伊莱特的钢球出口量在国内排名已到前三。“很多人认为伊莱特做钢球晚了，实际上我们在上世纪七八十年代做得最早的锻件就是给周边的煤矿打钢球。2015年10月我们的耐磨钢球事业部正式投产，用了三年的时间，伊莱特就已经成为中国钢球出口企业的巨头。”牛余刚说，钢球事业之所以发展迅速，首先与其自身质量分不开，“从项目一开始我们就按行业最高标准要求自己，不论是从原材料管理、日常生产管理，还是客户服务管理。”其次，作为耐磨钢球行业的重要参与者、行业标准制定者，伊莱特的客户涵盖多个国家的矿业巨头。

从数据上看，今年1-6月，伊莱特已完成销售收入10.5亿元，利润达到1.55亿，相比去年同比增长超过40%，顺利完成全年20亿销售目标过半的任务。今年二季度，伊莱特更是完成了蒙古钢球项目投产以及收购西班牙伊莱特两个项目。如今，从大西洋沿岸的海上风机、到中东沙漠深处的油田、再到秘鲁崇山峻岭中的矿山，都能见到伊莱特产品的身影。伊莱特也正在从营销全球化向产业布局全球化跨越发展。曾经小小的章丘民营企业，如今已成为众多“出海”济企中的佼佼者，不断为全球的伙伴创造可持续价值。 （新时报记者王晶）

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