葱乡藏龙 电子商务成就未来 章丘宇龙机械有限公司依托跨境电商健康发展

本报记者  孙殿玉  通讯员  祁建华

秸秆、木屑、果壳……在一般人的眼中，这些是生产或生活垃圾，但有一家企业，大葱之乡绣惠街道的章丘宇龙机械有限公司，却研发制造出一种机械，将这些原本无用的废品通过再利用，制成生物质能源颗粒（固体燃料），用于直燃发电和居民供暖。二十年的发展史，使得企业从最初家庭作坊式的单一生产，发展到如今集机加工、电焊、装配、钻模、涂装及物流发货于一体的现代化企业，该公司还有着十几年的跨境电商营销经验，依托互联网，目前其产品已经远销欧洲、东南亚、南美洲等国家。

发展绿色能源，造福人类社会

宇龙机械有限公司成立于1998年，董事长郭成军因熟识并善于运用机械工作原理，成为拥有多项发明专利的高级工程师。勤于思考、善于钻研的工作作风，为事业打下了坚实的基础；诚信至上、互利共赢的经营管理理念，成就了今天宇龙公司的辉煌。

随着现代社会的快速发展，环境保护备受重视和关注。作为一个有社会责任感的企业家，郭成军居安思危，积极转变发展方式，不断优化企业结构，把研制开发更加环保节能、高效低耗的颗粒成型设备作为目标，并成功研制出生物质压缩成型设备、城乡垃圾处理设备、有机肥设备、饲料养殖设备和环保除尘设备五大系列200多个品种，产品涉及环保低碳、生物质能、城乡环境建设、养殖等领域。

多年来，公司产品深受国内外业内人士的青睐，并均已通过了国家有关专业机构的技术鉴定和认可。公司设备生产的颗粒样品有饲料颗粒、能源颗粒、肥料颗粒等。以能源颗粒为例，农业生产废弃物中的秸秆如果在田间被直接焚烧及废弃，会产生大量二氧化碳，不仅浪费了大量能源，还将造成严重的环境污染，利用设备制成生物质能源颗粒（固体燃料）可以用于直燃发电和居民供暖。

从10万元的起步资金到现在8000万的身家，郭成军创造的不仅是财富，更是开发利用新能源、促进新旧动能转换的最好例证。

领先潮流做电商，任人唯贤尽其才

早在2006年，互联网刚刚起步，电脑知识还未普及，在这个远离发达城市的乡镇企业，郭成军就看到了利用互联网销售的广阔空间。宇龙公司请专业团队建网站，用各种方式在网上推广产品。网络的天空是没有国界的，推广模式得到了出其不意的效果。一直到现在，公司的销售模式主要是以电子商务为主，采用线下与线上相结合的模式。历经十余年，公司的电子商务团队与营销服务团队相互配合，成功地将产品销往海内外，使宇龙成为国际著名品牌。

2010年公司正式成立网络部，设经理、主管、网站SEO优化、网站竞价推广、客服等岗位。公司电子商务主要依靠公司网站做搜索引擎推广、业务部员工个人网站及时发布B2B产品信息，客户搜索到产品信息后，进行业务对接，达成合作意向，产生业务订单最后完成交易。每一项数据都会统计到客户管理信息系统中。根据公司产品特点及行业分类，加强网站建设及优化，分别建设生物质能源网站、肥料设备网站、饲料设备网站、烘干除尘网站、粉碎机网站，为客户提供更专业的服务。公司在百度、搜狗、360、谷歌上搜索引擎做关键词推广并由专人负责管理。

公司尤其注重电子商务人才培养，采取参加大型招聘会、网上招聘等方式，招聘条件必须满足一本学历、英语六级和小语种专业、熟悉电子商务的高端人才，这支平均年龄25岁的年轻队伍，来自全国各地。公司与知名网络服务机构长期合作，对国内外业务员开展专业的服务和培训，不断优化销售人员组织结构，适应移动互联网的发展。优质高效的人才队伍，保证了国外订单销量日益递增。

创一流品牌，铸百年宇龙

宇龙公司总经理郭峰告诉记者，电子商务为进一步开拓海外市场起了决定性的作用。公司于2013年在马来西亚设立了分公司，专业人员常驻，负责市场的销售及提供本土化的售后服务。同时以马来西亚为跳板，辐射整个东南亚市场，泰国、越南、印尼、菲律宾、老挝、缅甸等国家。在泰国、阿根廷、西班牙、波兰、埃及、罗马尼亚、俄罗斯发展并设立了区域总代理，产品赢得了国外客户的一致好评。宇龙公司长期为巴拉圭、马来西亚等客户设计、安装加工生产线，依托一带一路将自身的产能、技术、资金、经验与模式优势，转化为市场与合作优势，以扩大国际影响力，拓展国际市场。

通过网络宣传，近3年累积咨询客户数达到3万多，成交客户1000多个。3年来网络推广运营累积投入360万，年销售额达8000多万，并通过网络，出口国家达180个，出口创汇实现680万美金。与记者同去调研的商务服务中心负责人对公司电子商务平台建设做出高度评价：“公司的多元化发展离不开信息化的建设，现在的电子商务已逐步替代过去的线下活动，只有跟紧社会发展的步骤，跟紧时代的潮流，才不会掉队。”

目前，宇龙公司正在计划实施国家生物质新型能源的重要研发、生产基地和工业化利用的实验、示范推广窗口，公司将依据技术和规模优势成为全国生物质能源研发生产的龙头企业，为国家可再生能源的发展，加速实施低碳经济结构做出更大贡献。

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