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两年税收一分不用缴,外地伸来橄榄枝 有人员有技术根在此,仨企业决定留济

济南时报 2012-05-01 13:06 大字

作者:黄中明摄

福胶集团生产线 本报资料照片□策划:李松 采写:本报记者 董莉 苏冉

项目、项目,对于正大力发展实体经济的济南来说,引来项目至关重要。记者近日采访发现,不少济南企业曾接到外省市的邀请,对方都开出了优厚的条件。福胶、天鹅棉业机械、永鼎汽配便是其中三家,最终他们都决定留在济南。

被人家看中,说明济南的企业有过人之处;有些企业动心了,说明他们有“想法”。然而,这三家企业为什么面对诱人的“绣球”却选择留在济南?他们在想什么?

面对广东、浙江等地让人“流口水”优惠政策―――

福胶 不仅自己不“出走”,还要吸引外地企业来济“降落”

连福胶集团总经理杨福安都记不清,这些年来曾有多少地方的招商部门和企业来济南找他谈过,开出的优惠条件足以让人“流口水”。但杨福安说,不仅自 己 不 “ 出走”,他还要让更多外地企业“降落”济南。

外地轮番来“游说”,两年税收一分不用缴

“大概3年前,中山要建设一个医药产业园,当地招商部门希望我们过去建厂,土地非常便宜,并可直接用来抵押贷款,厂房也是当地政府投资建。”杨福安说,还有一家公司在成都筹建酒水文化城,看好福胶的文化养生主题,提出无偿提供土地的优惠政策,希望他们搬进去。

“这样的例子还有很多。比如兴建企业家公寓,只要我们搬过去,所有高管都可享受二三百平方米以上的房子。再比如税收优惠,几乎所有来找我们谈的,都开出了非常优厚的政策。”杨福安说,当时,浙江某地方给了两种选择:前两年返还全部税收;前五年,每年返还50%税收。另外类似解决户口问题、子女上学问题等,也是常见的政策。

但杨福安说,如果单纯为了优惠政策,跑到各个地方去考察、设厂,对企业来说分散了大量精力,得不偿失。

“诱惑”再大也不想走,“东阿镇”仨字很“值钱”

“福胶将来要依托济南布局,我不想破坏这个布局。”杨福安说。在他的“棋盘”里,未来,不仅福胶的总部在济南,研发也要设在济南。今年,福胶想借助济南高新区医药创新平台,将中国阿胶研究院落户在这里,实现人才等方面的资源共享。

“要把阿胶文化做起来,就必须利用东阿镇这个平台。”杨福安说,对于阿胶来说,东阿镇三个字很“值钱”。他们正在筹建平阴县的产业园,除依托现有100多个新产品进行产业加工外,还将打造以驴为主的养殖业和以常规药材为主的种植业。

“我们不仅不想出去,还想布好济南这盘‘棋\’后,吸引外地企业来济南落户。”据杨福安透露,福胶在其工业园内已为合作伙伴预留了发展空间,目前已有多家企业来谈合作。“最近几年保健饮料、功能饮料市场发展很快,像王老吉、露露都能做起来,阿胶饮料为什么不行?”杨福安说,他们目前正在和一些酒类生产企业接触,希望推出阿胶酒、阿胶饮料等产品。国内一家保健品上市公司的总经理也来济南找他,希望把阿胶产品打造成其优质资源。

企业最怕耽误时间,政府说“不”强过“拖”

谈到年产4000吨阿胶块扩产项目时,杨福安说,他们从2010年下半年开始筹划,前期仅做可行性报告、环评就用了7个多月。本打算今年4月6日开工建设,但后来发现还要解决高压线、电话线的改造问题,这需要相关部门向上层层报批。

之所以急着上这个项目,是因为他们“已经供不上货了”。杨福安告诉记者,2010年和2011年,福胶的市场缺口每年都在500吨以上,“对我们来说,时间太宝贵了,项目迟迟不能建成投产,损失是没法计算的。”

据他介绍,对于该项目,他们的想法是,企业出资,按公园标准打造,既解决企业生产问题,也可以给老百姓提供休闲场所,“企业、政府、老百姓三方受益”。

政府到底该怎么做才能更好地为企业服务?“建立企业和政府沟通机制。”杨福安说,对于有些问题,政府痛痛快快地说“不”,能让企业以后在同样问题上不走弯路。就怕既不说“行”,也不说“不行”,一直拖下去。

永鼎汽配主要销往济南600公里以内区域 记者黄中明 摄

想在济南建园区,无奈有土地、物流又方便的地方难找

永鼎汽配

总部搬离济南,会丢失人才和市场

在济南,一家名为济南永鼎汽配有限公司的企业,每年“网上”卖货达3亿元,规模在全国同行业企业中排行第4。其自主开发的汽配电子商务平台,可同时销售4万多种配件。

曾和南京发改委谈了3小时,第一反应是不能离开济南

永鼎汽配董事长毛新海说,去年秋天,他前往苏州参加全国商用车配件产销联合会年会,并在会上做了一次演讲。

除了讲自己的独立开发成功的“永鼎网上订货电子商务系统”外,他还讲到,“估计汽配行业一年的市场容量在1万亿元左右,而我们一年销售3个亿,能在全国排第4位。”在他看来,网上销售模式能在整合市场方面发挥巨大作用。

他的发言引起当时参会的南京市发改委相关负责人的注意。晚饭后,对方专门来酒店找毛新海,“在大堂聊到晚上10点多,谈了三个钟头左右”。

毛新海说,对方表示,希望永鼎能把公司总部迁到南京。“估计他们主要是看中我们对市场的整合能力和对行业的带动作用。”毛新海说,对方开出了土地、前期的税收优惠等条件。

毛新海直言,他当时有些动心,称可在南京设立分公司,对方不是很满意。

“济南是我们的根据地,我的第一反应是把总部搬过去肯定不行。”毛新海说,公司380名员工中近90%是山东人,且多数已在济南落户,一旦总部搬到南京,虽然可暂时得到政策扶持,但员工不可能都跟过去。据他介绍,由于目前中国汽配销售的门槛很低,前几年人员流失很多,“很多人熟悉业务后,就出去自己干了”。最近两三年人员已比较稳定。

同时,考虑到买配件的人都是急用,特别是他们主要销售卡车配件,“车坏一天就耽误赚一天钱”,对方对时间要求很高。因此,除广州有个点外,他们目前主要辐射济南600公里以内的区域。把总部搬到南京,意味着原有市场将流失,而新的市场何时能打开很难说。

此外,当初选择在济南,就是看中了重汽这一重卡巨头。毛新海直言,这也是不搬走的原因之一。

想建产业园遇难题,资金问题让人头疼

毛新海一直有意建一个汽车配件园,把厂家吸引进来,形成聚焦效应。

据他介绍,汽配销售行业的模式应该是仓储式的,但他们目前的地方只有40亩地左右,仓库面积只有1.7万平方米,相对于4万多种产品,面积太小。

他有意建一个至少10万平方米的仓库。汽车配件销售的特点是快,这离不开物流。因此,该园区的位置不能在市中心,但物流要方便。“有土地的地方没物流,有物流的地方没土地。”如何寻找到合适的地方成了毛新海当下的大难题。

据毛新海说,他们目前的另一个难题是资金。销售4万多种产品,每种采购一件,占用的资金就相当大。

据毛新海估计,中国的汽车配件行业每年的市场容量高达1万亿元,在美国,仅“蓝霸”一家,年销售额就达100亿美元。永鼎完全有做大的可能。只有做大了,他们才能在生产厂家那里有话语权,而做大需资金支持。但在济南,像他们这样的电子商务企业,融资相当困难。

产品全部销往外地,总部设在济南

天鹅棉业机械

职工留住行业“隐形冠军”

位于泺口的山东天鹅棉业机械股份有限公司是一家有着60多年历史的济南老企业,在棉花加工设备生产领域已成为全国龙头,市场占有率达70%,年产值4个多亿。这位“隐形冠军”的产品全部销往外地,却坚持把“大本营”放在济南。

产品全销外地,却把济南当“大本营”

采访中,天鹅棉业机械副总经理李学江告诉记者,由于厂区所在位置泺口片区进行改造,老厂区要搬迁,须建新的工业园区。当时新疆开出的条件非常优惠,地价一共800多万元,通过基础设施建设等形式可返还700多万元,基本是零地价。

据李学江介绍,目前新疆市场占据了公司市场总量的70%。因此公司决定在新疆建设一个工业园,同时决定在药山工业园建设一个新厂区。

“尽管产品都销往济南以外的地方,但这里是我们的‘根据地\’。”李学江说,药山工业园新厂的定位是生产核心技术、关键配件,包括组装都在济南。新疆工业园区主要生产辅助设备。

李学江说,济南毕竟是老厂区,人员、技术等都在这里。目前老厂区有职工500多人,大部分都住在泺口附近,“想搬也搬不走。”

李学江说,目前老厂区条件一般,严重限制了产能,但济南新厂迟迟无法开工生产。而几乎同时筹建的新疆工业园已于去年7月投入使用。他告诉记者,济南项目建到目前程度,也是相关部门给予了大量协调和照顾。

再不开工生产,恐影响上市进程

眼看药山工业园新厂的厂房已基本建成,可门口一根废弃了20多年的电线杆成了李学江无法解决的难题。

“门口的电线杆挡住了路,有些项目无法验收,势必影响生产。”李学江说,“电线杆按说该归电力部门管,但电力部门又说是水厂的”。政府部门一直在协调这个问题。

李学江说,公司正筹备上市,顺利的话很快就会向证监会递交材料。李学江说,他们必须抓紧一切时间建好新车间,尽快使之投产,否则很难保证不影响上市进程。

【记者手记】

招商不能仅靠政策引项目

□李松

用逆向思维站在企业角度来思考招商,这三家济南企业可以成为一面镜子。面对外地优厚的政策,他们选择留在济南,似乎表明政策固然重要,但招商不能仅靠政策引项目。

事实上,从记者最近接触的多位企业经营者的言语中,这一点也可得到佐证。

不久前采访采埃孚商用车转向机(山东)有限公司总经理德莱孚?普莱葛时,记者曾让这位德国人排一下序,即决定在一地投资时什么更重要,他给出的答案是市场、上游产业和政府优惠政策。身为世界500强的采埃孚之所以在济南建厂,就是看中了重汽以及周边还有福田等重卡生产企业。

他还说,同样因为想“傍”重汽且同样来自德国的大陆、福士等决定在济南设厂时,也曾向他咨询过。问及最多的问题主要是重汽是否值得信赖,此外还有政策如何、是否能招到合适人才等。无论是上述三家企业,还是德莱孚?普莱葛,都提到了人才。

此外,很多企业都提到了效率。最近记者接触到一家企业,同时启动了两个项目,德州项目100多天即投产,而济南项目仍因手续不全迟迟难以开工。

在今年的济南“两会”上,济南市温州商会会长夏三忠代表20家异地商会在政协大会上发言。他一句“等不起”,直指推诿扯皮、程序太多、审批慢节奏,引起极大反响。当时记者采访了身为政协委员的5位异地商会会长,他们共同提到的一个词也是“效率”。简单的算术题是,一个投资1亿元的项目,如果拖一年,光利息就达千万左右,市场更是等不起,因此,企业最大的愿望是早一天建成投产。

由此可见,除政策外,市场、产业、人才、办事效率等,都是企业决定在一地投资会考虑到的。

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