政府牵头搭台 企业抱团破局济南高新区“新国货”品牌联盟赋能直播产业

日前，A股上市公司华熙生物发布财报。作为创新原料提供商与护肤品牌集团，济南高新区企业华熙生物已经成为国内护肤领域的头部企业，2021年，其功能性护肤品业务同比增长146.57%，实现收入33.2亿元，占全集团年营收的三分之二。华熙生物走的是“多品牌矩阵+线上营销”路径，旗下多个营收过亿元的品牌都是在线上进行销售的。

济南位居山东省化妆品网络零售额首位，化妆品网络零售额占山东省整体网络零售额近四成。“国潮”涌动的时代，以化妆品企业为引领，济南电商企业发展势头迅猛。迈入2022年，直播和短视频引流成为电商企业新的业务重心，济南高新区酝酿组建“新国货”联盟，助力直播产业抢占高质量发展新赛道。

高质量发展生态初步构建

济南高新区直播电商产业发展势头好、基础优。截至目前，已培育出华熙生物、福瑞达生物、半亩花田等一批美妆领域国货自主品牌，严选宠物、星火教育等特色直播电商领军企业，打造出贝壳视频、舜网、星图蓝海、中电创等电商产业园和直播电商基地，直播电商产业高质量发展生态初步构建。

截至2021年底，济南高新区拥有电商产业链上下游企业1000余家，涵盖品牌供应商、内容平台、直播服务商、网红主播等全行业门类，全年实现网络零售额214亿元，总量、占比“双第一”。

全区营收过亿元电商企业15家，其中过5亿元企业6家，过10亿元企业2家。济南高新区电商品牌斩获系列行业荣誉，世纪开元被商务部评定为“全国电子商务示范企业”，连续四年进入“中国印刷包装企业100强排行榜”；远志生物旗下“半亩花田”连续三年成为天猫国货身体护理类第一品牌；严选宠物食品在天猫、京东平台上销量第一；星火教育英语教辅图书牢牢占领大学生校园市场；固本堂旗下直播平台的阿胶糕销售额多年保持第一；华熙生物、福牌阿胶、心禧堂等直播电商企业更是呈现出蓬勃发展态势。由“大V”走向企业“自播”

2021年“双十一”期间，主播头部效应弊端凸显。济南本地直播电商纷纷培养自己的主播。

“找网红主播带货几乎不赚钱，甚至要赔钱，企业只能当自己花钱做了一次品牌推广。”山东星火教育科技集团有限公司是一家主营教辅材料的企业，

在公司副总经理刘斌看来，星火教育是一家从传统行业转型电商的企业。目前，公司4亿元的营收中，线上交易占比已超过50%，未来，线上购买的占比还将继续扩大。近半年来，星火教育开始在抖音开设直播间，从员工中选拔培养主播，并针对直播间顾客的特点研发新产品。同时也邀请网红主播带货，“网红主播的佣金要占销售额的三成以上，长远看，我们更倾向于培养自己的主播。”

山东凯锐思动物营养有限公司主营宠物食品，去年10月份刚拿到数亿元融资。据公司董事长朱长林介绍，公司的核心团队曾多年从事化妆品的线上销售。2019年，团队创业时选择了细分赛道市场广阔的宠物食品领域。2021年，公司设在天猫、抖音、唯品会等平台的直播间全面开花，总营收达到4亿元，预计今年将达到6亿元。

“过去，电商企业从员工队伍中选择形象好的员工担任主播，往往培训1个月就能上岗，现在起码要培训半年甚至一年。”朱长林告诉记者，随着直播产业的发展，消费者的眼光越来越挑剔。主播的人设、话术、行为习惯都要鲜明，同时还要掌握有关宠物喂养、宠物食品的专业知识，能帮助用户答疑解惑。所以，想培养优秀的主播，把直播带货的交易额做大很不容易。主播这个新兴行业又带有“吃青春饭”的属性，如何给主播设计成长路径，以便留住人才、用好人才，也是企业负责人必须思考的问题。“电商企业发展不易，如果能加强交流，在运营中少走弯路，探索直播间、主播的共享，抱团发展就好了！我相信很多同行有这样的诉求。”朱长林说。

“新国货”品牌直播产业联盟赋能本土企业

电商企业的发展痛点已经引起主管部门的关注。记者采访获悉，济南高新区正在筹备全市首个“新国货”品牌直播产业联盟，将直播电商产业带入“联盟发展”新赛道。

通过建立产业联盟，由政府引导，企业间信息资源共享，挖掘国货品牌潜力，抱团发力“新国货”直播品牌打造，实现共赢。搭建直播电商企业与电商产业园、直播电商基地合作发展的桥梁，形成优势互补，将优质资源精准匹配到企业，吸引更多优秀企业入驻，从而形成直播电商企业集聚发展的洼地和直播产业政策高地，使政策红利更多惠及直播企业。充分发挥“联盟发展”综合优势和独特作用，着力解决企业融资、人才、培训等多方面问题，将济南高新区直播产业发展推向新赛道，为全市电子商务实现高质量发展注入新动能。

（本报记者 韩霄鹏）

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