“90后”小伙放弃“铁饭碗”，开网店追逐梦想他给服装“装”满人生故事
安然和他设计的服装。
“90后”服装设计师安然说，想用一件卫衣，缅怀那些渐行渐远的友谊。
3天过去了，毫无灵感。那天早上，安然看着美剧，端着用茶缸泡的咖啡，突然自言自语：“渐行渐远，由深入浅，一点点变淡，那就做条渐变色的帽绳吧？垂下来的帽绳，就像两个人的人生轨道，渐行渐远，各自有了自己的路……”
这是淘宝店铺“爱国人士”在渐变色卫衣这款商品最不显眼的角落里写下的服装设计故事。“爱国人士”店铺共有30多款最新商品，每一款商品的故事都坚韧而有诗意。
这是一例一咏三叹的人生故事
“这是家奇怪的店，新粉来看衣服，老粉都是来蹭故事的。”
买过“爱国人士”服装的人可能会看到，快递过来的每件衣服的包装封口都印着上面这一句话。
此言不虚。想在淘宝有立足之地，个性化、差异化、圈层化是不可或缺的。从卖出第一件衣服开始，安然就给每一款衣服赋予一个梦想故事的内涵。
“‘爱国人士’应该像民谣一样，引起每个人共鸣，唱的人低声诉说自己的故事，听的人已潸然泪下。我决定把设计背后的故事原汁原味记录下来，这个故事不一定酷，但能在某一个环节触动你的内心。”
“每一件衣服都有独一无二的编号，有的还自带二维码，拿手机扫一下就能看到衣服背后的故事。”在安然看来，设计的每一款衣服都拥有独立的人格和个性，故事让衣服有了灵性，也有了态度。
打动人心的人生故事，触动了一个个忙碌的人，大家在衣服上看到了自己，也看到故事本身所散发的激励力量。
一件T恤挽起的袖口上写有“一个能够升起月亮的身体，必然驮住了无数次日落”的文字，勾勒出人们的拼搏和坚韧。
一款衬衫被命名为“不为人知的心酸”。起因是，安然在电视上看到一个在城市拼搏的年轻人因为一件小事在街头放声大哭，崩溃就在一瞬间。他决定在衬衫口袋里做文章，口袋内部用弹幕的形式写满生活感悟——“一个人吃火锅是什么滋味？给我辣哭了。”“你别哭了，还是回家吧。”“别担心，我挺好的。”“又该交房租了。”买家表示，故事有内涵、概念特别好、细节暖人心。
自今年3月开始，“爱国人士”店铺的浏览量大增，订单也呈不断上涨趋势。
这是一个再续前缘的奋斗梦
12月13日，刚刚忙完“双12”的安然在济南的办公室里向记者展示战果。
“今年‘双11’和\‘双12’，一共收到1314份订单，营收10多万元。”安然笑了笑，“这个成绩很不错。去年‘双11’，那叫一个惨啊，只有400元营业额，卖出去两单。现在呢？每天稳定在50单左右，未来可期。”
提起和淘宝的缘分，安然说，这是一段时断时续了12年的梦，这个梦也促使他放弃了大型国企的“铁饭碗”，过起了如今惊险刺激的创业生活。
2008年，刚上高一的安然成了淘宝用户，“不光自己买东西，还帮爸妈网购”。在网购的过程中，他渐渐接触到了电商的一些运营手法。
2011年，安然考上华北电力大学，发现很多同学喜欢非常潮的时尚服装。“我正好有一个好朋友在美国留学，他有做代购的想法，我俩一拍即合，决定一起在淘宝开店，他负责供货，我负责销售。”
安然十分感谢这段经历让他赚取了人生“第一桶金”。“大二开始，我就基本上没向家里要过生活费。”干了一年多，他专注于学业，退出网店生涯。
2015年大学毕业，安然进入一家电力行业国企，端起很多人眼里的“铁饭碗”。“看着身边的老师傅，我似乎一下子看到了自己30年后的样子。”安然说，他的内心始终存在的“淘宝梦”再一次涌动起来。
父母当然反对，想要说服父母，必然是苦口婆心。2018年，安然办理停薪留职手续，如一只小鸟飞向自己一直向往的那片树林。
这是一次一波三折的痛苦创业
理想很丰满，现实很骨感。
“刚停薪留职时，我连店铺名字都没想好。”不过，安然的野心不小，他要选一个将来能“火”的商标，于是上网求购。
“在千篇一律的商标中，‘爱国人士’这个商标太与众不同了。”原本标价2万元，对方坐地起价，非8万元不卖。安然咬咬牙，果断出手。
随后，安然四处取经，辗转在威海宁波等地的服装制作工厂里学习。从面料选择到加工成成品、再到线上销售，他前后拜访过的服务企业不下60家。
2019年下半年，安然的“爱国人士”店铺正式在淘宝运营。没想到刚刚上线，就挨了当头一棒。
“半个月没有一个订单成了家常便饭，每天的浏览量更是惨不忍睹。”在低潮期，安然在淘宝提供的技术产品平台上找到了些许灵感。经过分析，他发现自己在视觉营销策略上有很大的漏洞：无论是页面排版还是照片拍出来的效果都与那些明星级的网店有着很大区别；网店没有吸引眼球的营销点，同质化现象比较突出。
“我从淘宝商家后台的信息里判断，消费者购买与否往往和他们的视觉感受有很大的关系。产品品质的好坏能从照片和页面排版体现出来，商品图片做的不好根本就吸引不住人。于是，我立即将原来的内容全部撤下，换上了全新的视觉版本。”
就在安然慢慢找到窍门时，疫情来临。“我托在韩国留学的朋友买了4箱口罩，邮寄给我。我给家人留了半箱，另外3箱半我就想回馈给淘宝店铺的顾客。”安然表示，当时口罩本身价格加上海外邮寄费用，成本已达到17.5元。
“我按原价卖，一分钱不赚，还倒贴运费和包装费。担心有人抢购，我要求每人只能买10个。”
这次爱心之举“无心插柳柳成荫”，网店浏览量大增，很多人开始关注起“爱国人士”店铺背后的爱心故事。
这是一处化平凡为传奇的“梦工厂”
上新快、多元化和圈层化，几乎是新入局的快时尚品牌集中的优点，也是走进用户心扉的三大法宝。安然告诉记者，他从开店之初就在贯彻这一理念。
“淘宝牵线搭桥，让一位知名油画家帮我们设计新款式；另一方面，我们也可以找阿里巴巴旗下的犀牛工厂来生产，可以实现7天出样品，20天内就发货的生产速度。”
安然告诉记者，淘宝整体打造了iFashion这一品牌概念，像他们这样有创意却欠缺规模和资源的中小商家，更容易被消费者“看见”。好故事在这里有了用武之地。
安然和他的创业团队，将人生故事低调地隐藏在每一款服装的边边角角。他深信，只要有思路有想法，就一定能走出去。
在“爱国人士”一款服装里子最下方，很不起眼地写着苏轼的一句诗：“小舟从此逝，江海寄余生。”
在商场的江海上，总有一些弄潮的小舟，让我们生出“小舟从此‘驶’，江海‘激’余生”的感慨。
（本报记者黄智义实习生岳红磊）
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