“泰山”品牌培育现场会在济召开历城鲁产卷烟市场成为“济南标杆”
本报11月13日讯(记者 戴升宝周茂本)11月12日，“泰山”品牌培育工作现场会在济南召开，作为济南的核心区县市场，历城区烟草专卖局（营销部）的鲁产结构烟销售再创新的纪录，提前2个月完成全年任务指标，打造了独特的“历城经验”，成为鲁产结构烟的标杆性市场。
山东中烟工业有限责任公司、济南市烟草专卖局（公司）、山东中烟济南卷烟厂和其他市场的相关负责人共同出席“泰山”品牌培育工作现场会，并号召在全市范围内推广“历城经验”，天桥和历下两个重点市场要从中学习，以点带面，重点突破，努力打造更多的标杆市场。
“工、商”协同发展促济南市场量价齐升
2018年，济南卷烟厂济南区域在济南市烟草专卖局（公司）、各区县烟草专卖局（营销部）的大力支持下，按照“工、商一盘棋，一家人”的思路，围绕品牌发展目标，协同制定全年销售工作方案、重点市场开发方案、凝聚双方营销资源等措施，不断提升协作水平，形成互利共赢的良好合作态势。
截至今年10月底，济南市场实现鲁产烟销量10.77万箱。其中，泰山系9.39万箱，同比增加1653箱；济南市场鲁产卷烟单箱批发额达到2.07万元，同比增加662元，是全省3个单箱批发额过2万元的市场之一。高三类及以上卷烟销售5.05万箱，同比增加3418箱，预计全年销量将突破6万箱，成为全省6个结构烟过6万箱的市场之一。新产品培育方面，泰山茉莉香韵、皇家礼炮21响、儒风细支、白将军细支全省销量排名居前。
创新销售促历城市场增长明显
记者在“泰山”品牌培育工作现场会上了解到，今年以来，历城区烟草专卖局（营销部）严格贯彻落实济南市烟草专卖局（公司）“1+616”工作体系部署，始终坚持以党建工作为统领，坚持“精益党建”理念，为“泰山”品牌培育提供强有力的队伍保障。工作中紧密围绕高质量转型发展中心任务，将精益思想、精益渗透、流程再造、科技创新、成果应用贯穿于“泰山”品牌培育工作始终，唱响“泰山”品牌培育主旋律，连续第四年实现百元以上鲁产结构烟过万箱。
据统计，截至10月31日，历城市场实现卷烟销量38963箱，同比增加1124箱；实现单箱值28370元，同比增加385元；实现销售额11.1亿元，同比增加4645万元。销量、单箱值、销售额计划完成率和同比增幅均位居全市前列。其中，实现鲁产销量20732箱，同比增加410箱；鲁产单箱值20620元，同比增加878元；鲁产销售额4.27亿元，同比增加2631万元；鲁产单箱值和销售额分别高于指标增幅。
“历城经验”促“泰山”品牌实现跨越发展
创新是企业发展的不竭动力，近年来，历城区烟草专卖局（营销部）在济南卷烟厂济南区域的大力支持配合下,坚持“以科技创新促‘泰山’品牌培育”的工作思路，陆续探索实施了“工、商协同目标市场精益营销”、“提高客户经理数据分析效率”和“工地市场供应联动机制”等创新项目，均取得了明显成效，实现了逆势增长，提前2个月实现了鲁产结构烟过万箱，打造出了业内领先的“历城经验”。
历城区烟草专卖局（营销部）领导班子很早就意识到了市场压力，他们通过大量调研走访、座谈交流、征集意见等，最后决定以管理创新为抓手，将终端建设作为主攻方向，并确定了“1+1+5”的总体工作思路。第一个“1”即：坚持高质量发展这一工作目标不动摇。第二个“1”即：坚持把“泰山”品牌培育这一主线贯穿于工作始终。“5”即：秉持精益理念，强化管理创新，通过筑牢工地市场“活终端”、现代营销“高终端”、管理与科技创新“精终端”、市场监管“硬终端”、党的建设“强终端”这五个终端建设，撬动“泰山”品牌培育提质增效转型发展。
会议认为，2019年将是“泰山”品牌实现跨越发展至关重要的一年。济南市场是鲁产卷烟的根据地市场，也是山东中烟的重点市场。未来将发挥“工、商”协同营销优势，持续深化合作、互惠共赢、同心同德、共同努力，按照“认真谋划和推动行业高质量发展”的战略部署，全面贯彻落实山东中烟省内市场“做市场、育品牌、提结构、增份额”营销工作方针和工作部署，树立全面系统思维，持续提升营销工作高质量发展的能力和水平，不断加快转型升级提质增效步伐。
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