楼市低迷时低价入市,如今旺季不旺再打促销牌一个超级楼盘的四年轮回
从2014年至今,济南北部片区的超级大盘——中海华山项目经历了济南楼市的由冷转热再转冷,成为济南楼市的缩影。(资料片)2014年,项目总规划建筑面积约1020万方,预计可容纳30万人居住的济南北部片区超级大盘——中海华山项目开盘。恰逢楼市遇冷时入市,却凭借低价的优势一房难求,而后,又碰上济南楼市回温,遭遇今年的旺季不旺。它身上所发生的买房和卖房故事,也正是济南楼市的缩影。
本报记者魏新丽
实习生李庆斌
含着润喉糖接客户
一天卖了4000多套
2014年11月,济南新房房价已连降7个月。而北部片区中海华山珑城的开盘,给整体看淡的楼市打了一针鸡血。
市民崔先生依然记得当时中海华山珑城打出的广告,开盘起售价每平米四五千元起。“当时楼盘均价普遍都七八千元起了,听到这个价格感觉很有吸引力。”大学刚毕业的崔先生说,不仅价格低,华山湖的规划也很吸引人,因此决定在这里置业。
华山珑城开盘成为当年楼市营销的大事件。此前数据显示,2014年11月16日开盘当天,住宅推出的6105套房源均价为6700元/㎡,当天销售4523套,销售额40多个亿,创下多项纪录。
“开盘的时候人山人海。”崔先生说。最后,他以每平米6000多元的价格,选中了一套100多平米的房子。
曾是华山珑城置业顾问的小美(化名)说,当时开盘蓄客时间在两三个月左右,由于整体价格低,效果很好。“每天售楼处都是爆满,人都挤不进,单日认筹最高上千人。”小美说,她最多一天接待过100组客户。“领导给大家发润喉糖,我们含着润喉糖接客户,一天下来嗓子还是哑了。”
“2014年年底楼市整体低迷,不少开发商以价换量,低价入市,华山珑城最为典型。”一房地产公司资深人士介绍。低价四五千元的噱头,吸引了大批购房者,虽然最终成交价都在6700元左右,但仍远低于周边楼盘价格。
虽然销售火爆,但在整体市场遇冷的大环境下,华山珑城的营销策略也并没有过分清高。在2014年年底,华山珑城推出万吨大白菜免费送的活动,本人携身份证到场关注微信并转发指定内容,就可以领取一包大白菜。
在2014年底,为了吸引客户到访,济南诸多楼盘都搞起了农副产品大赠送。海尔云世界十万枚纯自然山鸡蛋免费送；中弘广场100万斤有机生态大米免费送；世茂原山首府全城派送万棵新鲜大白菜；中捷紫悦华庭挥金购买了十万吨苹果……
单价一年涨近五千
100套房子五六百人抢
度过了2014年的楼市寒冬,济南楼市的春天悄然来临。随着楼市相关政策松绑,从2015年起,楼市慢慢回温。到了2016年,楼市越来越热。
市民高先生就是在这个时候决定入手买房的。2016年7月,高先生开始看房,第一个盘就是中海华山。
“当时看中了珑玺,相对高端的盘,单价在9000元左右,看了就认准了。”高先生没有太多犹豫,直接参与了认筹,售楼处告诉他预计10月份开盘。
但是到了10月,济南开始启动限购,政府对楼市加强监管。一些楼盘因为开盘方式不规范而被叫停,高先生看中的华山珑玺也受到影响,暂停开盘。
由于对这一楼盘情有独钟,高先生并没有考虑更换楼盘,而是选择等下去,这一等就接近一年。直到2017年8月,华山珑玺才正式开盘。此时,济南楼市已经相当火爆,不仅每平米的价格也从之前的9000元涨到了13700元,限购政策也经历了几轮的加码。
“进入选房区后,我花了5秒钟就选定了。”而与高先生同时买房的两名朋友就没能“抢”到房子。
在楼市里等了接近一年,高先生最终购房的首付从20万元涨到了40万元,贷款也从每月3800元涨到了5000元。这一历程,也是整个济南楼市在2016年和2017年的缩影。在这两年的时间里,不少楼盘价格出现了大幅上涨。“2016年单价还卖7000元,但是2017年就破万了。而且每次开盘都能售空,100多套房子能认筹五六百个号。”小美说,最火的时候,不少客户找她说,姑娘求你帮我买套房子吧。
客户不再说买就买
特价房又回来了
随着调控政策逐渐发力,火爆的济南楼市也渐渐冷却。从2017年下半年开始,楼市出现降温。作为北部最大的刚需盘,在济南度过四个年头的中海华山项目,也感受到了无法抵挡的寒意。
过去,华山多为大批量集中推盘,例如今年3月份华山珑城加推,一次性推出852套,开盘基本售罄。但是随着下半年市场行情转凉,蓄客减少,楼盘也开始采用少量加推的方式。如9月30日珑岸加推两栋楼,仅82套；10月12日又加推了一栋楼。
近日,记者探访发现,优惠措施又开始多了起来。置业顾问介绍,现在还有不少房源,各种产品和户型都有。其中,御景台价格相对较低,在1.4万元左右,特价房甚至能够达到一万三。“特价房、一口价房源、团购房,好楼层还有,老带新客户,总房价还能再优惠2000元。”该置业顾问说。预计10月底开盘的珑岸,也推出了总房款8万元的优惠。
“今年明显感觉市场变冷,客户不再说买就买,需要置业顾问花更多的精力去讲解。”小美说。一人每天接待100组客户早已成为历史,现在一个置业顾问一天只能接待几组客户。价格也趋于稳定,涨幅降了下来。“以前可能会每个月都涨一千,现在不再涨了,属于持平的状态。”
一位业内人士透露,目前中海华山项目今年的任务量已经完成,因此年底前销售节奏预计仍然趋稳。等明年新任务下来后,是否会通过降价等手段进行促销,也说不准。
不管是楼市冷时的疯狂低价促销,还是楼市热时的高姿态待客,抑或楼市下行时的促销回马枪,从2014年到2018年,在楼市的这一场轮回中,中海华山项目折射着济南楼市的百态。
卖1500元/㎡无人问津涨到6000元/㎡排队疯抢
由开一次盘要卖好几个月,到开盘排队三天三夜抢房,滨州的楼市短短几年时间从冷淡到火爆,滨州金居房地产开发有限公司在滨州十三年见证了滨州楼市的变化。
2005年,滨州金居房地产开发有限公司在滨州开发了第一个小区上海世家。当时上海世家周围一片荒凉,周围的小区公园都还没有建成。
上海世家小区于2007年初开始销售,均价在1500元/㎡左右,那时候的购房群体大多都是在附近企业、单位上班的人员。滨州金居房地产开发有限公司销售主管王海洋说,那时候买房子就是用来住的,一般没人考虑投资,因为价格不是很高,所以大多数人都是在考虑户型、楼层,销售周期也要长一些。一期销售了4栋楼,用了三个月。如今,上海世家二手房房价已到了1万元/㎡。
之后的2012年,滨州金居房地产开发有限公司又开发了第二个小区金居·夜上海,这个小区相比上海世家来说,地理位置要更繁华一些。由于是小型小区,所以整个小区只有295户,半年时间就全部清盘。
2016年,滨州金居房地产开发有限公司开发了第三个小区金居·东城新天地。为了打造卖点,开发商做了精装修。第一期的销售价格在4500元/㎡左右,但是这个价格仅保持了不到半年的时间,当第二期开盘的时候就涨到了6000元/㎡。由于房价的急剧增长,一下就把楼市推向了“高潮”,排号买房的现象也随之出现。
“开盘的时候,售楼处门口排满了人,他们晚上直接就睡在外面,我们工作人员也不下班,通宵办理业务,有的一直排了三天三夜。”王海洋说。
对于此次房价的快速增长,滨州金居房地产开发有限公司销售部经理梁经理说,由于2016年以前,滨州市区的房价相比省内其他城市较低,甚至比个别县区都低,所以2016年10月份左右,滨州市区的房价就出现了一次补涨。房价出现波动,导致市民疯狂抢购,原本不是很着急买房的,害怕房价会继续上涨,所以出现了提前消费。
今年的9月,金居·东城新天地三期开盘,均价在8000元/㎡左右,开盘第一天就卖出100多套房子,但是与以前不同的是,“以前买房子的人都是刚需,现在看来不是了,还有很多人是买来做投资的。”王海洋说。
本报记者付玉成王建
新闻推荐
元童书画展览现场时报讯（记者邢媛）10月20日，元童诗文书画生命经营主题艺术展暨瑾艺术馆开馆仪式在济南西部创新园开...
济南新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是济南这个家。