槐荫区科协搭建国际创新创业平台走出去，天高任翱翔□本报记者冯经伟
济南国际产能合作交流推介会举行（槐荫）巴基斯坦专场。（本报记者 赵晓明 摄）
中国济南（槐荫）—巴基斯坦创新创业工作站揭牌。项目洽谈团访问中巴经济走廊政策研究中心。
5月29日上午，为认真贯彻落实科协组织“服务创新驱动发展”职责及中国科协“一带一路”国际科技组织合作项目，由济南市科协、济南市外侨办、槐荫区人民政府主办，槐荫区科协、济南市科学传播协会承办的济南国际产能合作交流推介会巴基斯坦专场在槐荫区政务中心举行。来自全市范围内的160多家外向型企业汇聚一堂，交流智慧、分享信息。作为济南市外侨办牵头组织策划的大型国际合作交流会，其旨在为济南市企业搭建对外合作交流平台，服务产能转移。尤其是借力济南市国际友好城市资源，推动实现友城之间项目交流的精准对接。
举办巴基斯坦专场的设想，源于巴基斯坦当前急需且与国内十分互补的产业需求，以及对辖区企业的走访调查。作为“一带一路”上的重要国家，巴基斯坦人口接近2亿，消费需求旺盛，与中国关系密切，是中国重要的海外市场。当前，正处在大建设时期的巴基斯坦在基础设施建设、机械制造、汽车配件等方面市场需求迫切。
自去年7月份以来，槐荫区科协策划组织了“推动科技创新，促进动能转换——服务企业万里行活动”，经过组织专家、学会、大学教授对槐荫区重点产业进行梳理分析，并与巴基斯坦中巴联合会、巴基斯坦中资企业服务中心多次沟通、实地调研、对接论证，辖区有20多家企业明确表达了“走出去”的意向和产能转换需求。
今年4月，应巴基斯坦旁遮普省投资促进局邀请，槐荫区人民政府又专门组团，赴巴基斯坦进行项目考察、洽谈，“中国济南（槐荫）—巴基斯坦创新创业工作站”也在巴基斯坦拉合尔市挂牌成立，至此，济南国际产能合作交流推介会巴基斯坦专场瓜熟蒂落。
巴基斯坦创新创业工作站揭牌——
为企业牵线搭桥引领企业走出去
应巴基斯坦旁遮普省投资促进局、印度尼西亚徐图利祖市政府的邀请，槐荫区人民政府赴巴基斯坦、印度尼西亚友好交流和项目洽谈团于4月7日至14日对巴基斯坦旁遮普省、印度尼西亚徐图利祖市进行了友好交流及项目洽谈活动。
在巴基斯坦访问期间，代表团先后与巴基斯坦（中国）山东商会、巴基斯坦中资企业服务中心、中巴工商联合会、旁遮普省贸易投资促进局、中巴经济走廊政策研究中心进行了交流及项目洽谈，考察取得了丰硕成果。
其中，与巴基斯坦中资企业服务中心共建“中国济南（槐荫）—巴基斯坦创新创业工作站”，并举行授牌仪式，双方就槐荫重点产业及企业项目输出、中巴项目孵化推介会等方面的下一步合作达成重要共识，与中巴经济走廊政策研究中心就下一步产业合作思路进行交流，在特区产能引进、智能制造合作等方面，达成初步意向。
驻巴基斯坦企业家回国推介商机——
分享成功案例诚邀投资洽谈
巴基斯坦中巴工商联合会原会长、中资企业服务中心负责人王子海在巴基斯坦已有13年时间。他以“一带一路”上的巴基斯坦为题，给到会企业带来了一场关于巴基斯坦投资环境、产业现状及税收优惠政策的生动推介，诚挚邀请槐荫企业到这个正处于持续快速增长的国家寻求投资机会。
在王子海看来，中国与巴基斯坦经济互补性强，两国全天候的战略合作伙伴关系为经济贸易往来打下了良好的基础。自己在巴基斯坦多年，见证了多个国内企业赴巴基斯坦成功投资的范例。具体到产业转移，王子海给到会企业举了一个生动的例子。聊城一家毛毯厂生产的产品主要出口巴基斯坦，公司粗放型的生产越来越没有发展空间。在与巴方合作伙伴洽谈后，该毛毯厂将工厂开到了巴基斯坦，实现了销地产。这样的产业转移，既降低了毛毯的运输成本，又给当地提供了大量的就业岗位。
王子海说，人口众多、消费需求旺盛、基础设施又相对落后，是巴基斯坦的现状。但这个发展势头一直向好的国家近几年的GDP在世界上一直保持了较高增速。尤其是随着中国政府援建的瓜达尔港的建成，加上中巴经济走廊这样一条3000多公里、连接“一带一路”和“海上丝绸之路”的黄金走廊，巴基斯坦的交通条件得到进一步改善。为吸引中国企业投资，巴基斯坦在瓜达尔港自贸区和旁遮普省等地都提供了优厚的免税政策，临沂市就把商城开到了瓜达尔港自贸区。
前段时间，王子海在巴基斯坦接待了前去项目考察的槐荫区项目洽谈团，并一同为“中国济南（槐荫）—巴基斯坦创新创业工作站”揭牌。他表示，槐荫区乃至济南市企业无论是前去投资考察、项目合作还是开拓市场，他都非常乐意提供协助，帮助国内企业成功“走出去”。对巴外贸企业负责人现身说法——
双方供需互补 抱团开拓市场
早在2010年左右，随着越来越多的企业意识到国外市场的重要性、纷纷建立自己的外贸业务后，靠外贸代理业务生存的济南新诺斯国际贸易有限公司面临被市场淘汰的危险。
在度过了很长一段迷茫、焦虑期后，公司负责人肖静被前来国内采购的巴基斯坦客户邀请前往该国考察。在巴基斯坦逗留期间一天停好几次电，电力设施缺乏的状况给了肖静启发。回国后，肖静找到当时国内一位代理美国一家电力设备的朋友，并帮助他打开了巴基斯坦市场。肖静说，自己既没有设备也没有技术，但优势就在搭建合作平台。
济南新诺斯目前的国际贸易业务已经不再仅仅停留在单纯的产品出口上，而是带着运行维护人员前往巴基斯坦提供技术服务。肖静说，自己注意到，这次参加推介会的企业很多是电子设备企业和机械制造企业，这些行业的很多设备在国内市场竞争激烈，甚至都已经成为过剩产能，但通过“一带一路”走出去，目前却正是巴基斯坦急需的技术和设备。
在巴基斯坦这几年，肖静说自己完全感受到了巴基斯坦人民对中国人的友好，这里确实是一个适合国内企业投资创业的好地方。希望槐荫区的中小企业可以抱团出海闯市场、找客户，产生1+1＞2的效果。
传统机械企业兴奋之情溢于言表——
步入转型升级期 走出去市场广阔
济南金牛砖瓦机械有限公司负责人赵发忠说：“我一听这个事就特别兴奋！过去都是通过展会或者网上渠道与客户建立联系，缺乏政府平台的整合推动。从企业单打独斗到抱团走出去，无论是对国内企业还是巴基斯坦方来说都是双赢。我们一定会全力参与这个事情。”
自上世纪80年代建厂以来，作为槐荫区土生土长的企业，伴随着城市建设日新月异，济南金牛砖瓦机械有限公司经历了辉煌期，还成了高新技术企业。但随着时代变迁，转型升级是公司必须面对的课题。虽然国内市场还能占到产品市场的一多半，但是已经呈逐年下降的势头，国外市场却一直在增长中，走出去就成为赵发忠必然的选择。
在赵发忠看来，虽然公司的外贸出口已经到了30多个国家和地区，但靠的是“东一下、西一下地去碰”，缺乏系统性。这次借着济南国际产能合作交流推介会巴基斯坦（槐荫）专场的契机，如果能走进人口众多、砖厂达1.8万个、对先进设备和服务需求旺盛的巴基斯坦市场，无疑会给公司打开一扇大门。按照赵发忠的设想，他计划把一些欧洲的先进技术引进来，之后通过政府搭建的平台把先进的设备和服务出口到“一带一路”国家，进而帮助这些国家完成产业升级，提升效率，而在这个过程中也实现了公司的发展。
中国济南（槐荫）—巴基斯坦
创新创业工作站简介
为有效服务济南市企业“走出去”，搭建合作桥梁，由槐荫区科协牵头与巴基斯坦中资企业服务中心合作共建“中国济南（槐荫）—巴基斯坦创新创业工作站”。工作站依托中巴工商联合会、中资企业服务中心，发挥科协群团组织、科技人才资源优势，根据槐荫优势产业发展需求，联合其他部门做好“国际产能合作推介会”、“一带一路项目对接会”、“项目合作签约会”、论坛等活动的策划组织，为区内企业搭建桥梁，发挥纽带作用。
针对有能力、有意愿走出去的国内企业，工作站提供以下服务：市场考察、专项项目对接、市场信息、国家政策、寻找合作项目及介绍合作伙伴、提供财务融资渠道信息、协助设计财务融资方案、负责与巴政府有关部门以及中国驻巴基斯坦使馆的沟通与联络、赴巴工作人员的手续办理及在巴的日程与接待等工作服务。
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