母婴市场一片“红海”她再次找准行业方向

“全面二孩”政策放开两年间，“万亿母婴市场”的概念红遍了资本界、创业界。线下连锁专业零售店奋力扩张，线上母婴电商成电商最火品类，母婴市场早已是一片“红海”。人们疑惑，在这个激烈厮杀的“新战场”上，未来市场到底在哪里？

“到农村去！”山东婴贝儿健康管理顾问有限公司董事长刘长燕给出了这样的答案。刘长燕是2013“影响济南”年度创新人物，时隔四年，商势大变，不变的是，她又找准了母婴行业新动能。

作为山东省最大的母婴连锁系统，婴贝儿成立至今并未向省外扩张。关于个中原因，刘长燕说，但凡往外扩张的企业都觉得自己的地盘小，而山东有近1亿人口，足够其去服务。话虽如此，但2018年婴贝儿也将向周边省份的乡镇市场扩张，走到广大农村去。

数据显示，自2014年起，潜力巨大的农村母婴市场就成了兵家必争之地。但现阶段问题依然十分突出，县镇市场母婴中端品牌寥寥无几，低端伪劣用品充斥市场，标准化程度低，消费者体验差。而早在五六年前，婴贝儿就尝试过渠道下沉，但这个颇具前瞻性的战略只坚持了一年便草草收场。

“当时，没人认可我们的好产品，以奶粉为例，我们一桶奶粉进价约200元，但乡镇母婴店一桶奶粉进价可能只要50元。还有的过期产品改码卖到农村市场，对此，消费者没有辨识能力，这让我们根本无法与地方零售竞争。”刘长燕很是无奈，好在智能手机的普及正不断提升农村妈妈的品牌认知。

根据刘长燕的判断，乡镇市场是母婴企业未来5至10年的发展机会。2017年婴贝儿新开的门店中，70%都是乡镇店。同时，刘长燕也鼓励更多业者走下去。“对婴贝儿而言，如果我们自己下沉到乡镇，市场竞争可能没有那么激烈。但只有更多企业下沉，才能使行业更好发展，造福更多农村消费者。”

（济南日报记者焦小超）

2017“影响济南”年度经济人物评选范围包括为推动济南经济发展作出突出贡献的企业家、专家学者、政府和社会中介组织相关人士。市有关部门、经济领域社团组织和行业协会、各大媒体、驻济高校及科研机构、企业、公众都可推荐人选，推荐日期截至2018年1月底。

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