往届“影响济南”年度人物谈未来母婴市场——母婴店“下乡” 到农村“找娃”

“全面二孩”政策放开两年间，“万亿母婴市场”的概念红遍资本界、创业界。线下连锁专业零售店奋力扩张，线上母婴电商成电商最火品类，母婴市场早已是一片“红海”。人们疑惑，在这个激烈厮杀的“新战场”上，未来市场到底在哪里？

“到农村去！”山东婴贝儿健康管理顾问有限公司董事长刘长燕给出这样的答案。刘长燕是2013“影响济南”年度创新人物，时隔四年商势大变，不变的是她又找准了母婴行业发展的新方向。

母婴市场的未来在哪里？

作为山东省最大的母婴连锁系统，婴贝儿自成立至今并未向省外扩张。刘长燕解释说，但凡往外扩张的企业都觉得自己的地盘小，而山东有近1亿人口，足够其去服务。话虽如此，但2018年婴贝儿也将向周边省份的乡镇延伸，走到广大农村去。

数据显示，自2014年起，潜力巨大的农村母婴市场就已成了兵家必争之地。早在五六年前，婴贝儿曾尝试渠道下沉，但坚持了一年便草草收场。“当时，没人认可我们的好产品。以奶粉为例，我们一桶奶粉进价约200元，而乡镇母婴店可能只要50元。消费者没有辨识能力，这让我们根本无法与地方零售竞争。”刘长燕很是无奈，好在智能手机的普及正不断提升农村妈妈的品牌认知。

根据刘长燕的判断，乡镇市场是母婴企业未来5至10年的发展机会。2017年婴贝儿新开的门店中，70%都是乡镇店。同时，刘长燕也鼓励更多业者走下去。

母婴电商的冲击怎么挡？

对于专注实体零售的婴贝儿来说，来势汹汹的母婴电商也不容小觑。2015年以来，母婴电商的发展迎来另一个高峰，价格战、营销战、广告战惨烈程度不亚于当年O2O界的“百团大战”。受电商的冲击，很多母婴实体零售陷入了迷茫期，婴贝儿也不例外。

2015年，婴贝儿关闭了10多家门店。当时，刘长燕也尝试开展电商业务，但不到一年就收手了。她意识到互联网改变的只是人们的消费行为，电商只是满足人们消费的一种手段，并不会让实体零售消亡。

于是，在2016年，婴贝儿开始转变经营策略——从以商品为中心到以消费者为中心，树立自己的理论体系（即顾客关系型运营模式）。从2016年下半年开始，婴贝儿进入了另一个快速发展期，到2017年底婴贝儿的门店数量达到140家。 （本报记者 焦小超）

2017“影响济南”年度经济人物评选范围包括为推动济南经济发展作出突出贡献的企业家、专家学者、政府和社会中介组织相关人士。市有关部门、经济领域社团组织和行业协会、各大媒体、驻济高校及科研机构、企业、公众都可推荐人选，推荐日期截至2018年1月底。

推荐表可从舜网专题网页(http: //jjrw.e23.cn/)下载，还可通过济南第一综合资讯客户端“爱济南”APP的财经频道专题页面报名（可连接PC端下载表格）。填写报名表后请发送至组委会邮箱：yxjnjjrw@163. com，办公电话：0531—67976222，联系人：姚琳琳13655312919、孙宗楠15666775772。

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