创业创新 智行致远—写在莱商银行『智汇聚莱』企业战略服务平台成立两周年之际
莱商银行济南分行管理团队合影系列文体活动之环雪野湖徒步 系列沙龙讲座之倾听张亚光《先秦诸子与领导谋略》 平台举办投贷项目对接会为企业嫁接资源。
2017年5月《智汇泉》杂志创刊，2017年春华刊正式出版。
2015年9月9日，济南分行举办『智汇聚莱』企业战略服务平台发布会。
明天，是莱商银行『智汇聚莱』企业战略服务平台启动两周年的日子。再过几天，莱商银行济南分行将迎来7周岁的生日。
国内的互联网+、欧洲的工业4.0、大数据、新三板、供给侧改革等信息纷至沓来，这些影响改变着济南企业的生存与发展。在商业更迭和思维激荡的变化中，作为与企业相濡以沫、患难与共的莱商银行济南分行，利用『智汇聚莱』企业战略服务平台，全力支持中小企业发展，融资融智更融情，探索出一条共赢发展的新路子。
7年间，莱商银行济南分行各项经营指标持续攀升，资产总额达到112.13亿元，各项存款余额109.9亿元，全年预计实现利润2.5亿元,人均利润超过100万元。支持小微企业近千家，累计发放中小企业贷款300余亿元。同时，网点布局不断扩增，从一家营业网扩展到目前的16家支行，服务范围基本覆盖济南各区市。从名不见经传到济南市文明单位、济南市青年文明号、济南市五一劳动奖状、工人先锋号等，品牌影响力和社会公信力得到迅速提升。这家总部在莱芜的“小银行”，在济南竞争激烈的金融市场脱颖而出，形成了独有特色和市场竞争力。
7年一路走来，莱商银行济南分行肩负重任、志存高远。“融资融智更融情”的背后，究竟蕴含了莱商人何等的智慧？
创新模式 打造企业战略服务平台
银行同质化竞争的今天，比拼的是服务，怎样给客户提供更多企业发展中亟需的增值服务，是莱商人一直在探索的课题。
在莱商银行济南分行行长李华珍看来，银行不仅仅要为企业家提供存贷款的传统服务，还要提供包括智库、资本市场乃至积极搭建合作交流机会的服务，主动为企业排忧解难，用心用情用智的服务最能赢得客户。
2015年9月9日，莱商银行济南分行联合山东大学、山东省再担保集团、中泰证券、鲁证期货，共同搭建『智汇聚莱』企业战略服务平台。
在这个平台上，山东省再担保集团作为省内最具实力和行业担保经验的担保集团，以强大的实力和多元解决方案，解决中小企业融资担保难的问题。
中泰证券作为国内新三板券商排名第一的证券公司，为平台内的中小企业提供新三板的政策解读、辅导及全程跟踪服务支持，进入资本市场的战略方案制定及企业股本投资、资本运营等方面的全程支持。
鲁证期货为企业如何扩展盈利空间，贸易风险对冲，建立多元的投资盈利模式提供一揽子服务支持，助力企业通过风险可控、盈利可观的一系列投资获利，为企业的改革转型赢得空间。
山东大学作为国内顶级教育机构和智库平台，拥有众多的教授、学者、专家资源，为企业提供宏观经济形势分析、行业政策解读、转型改革的趋势和思路等方面的智力支持。
此外，他们还引入了省内权威的法律机构、咨询机构、知名行业协会等。平台会员全部是莱商银行济南分行的优质客户，不收任何费用，合作各方都是自愿提供无偿免费的服务。平台内的优秀企业，经过平台的组织与搭桥，在平台上实现交流与合作，互通有无。目前，该服务平台已发展成为集金融支持、平台商机共享、行业沟通、融资支持等为一体化的利他性共赢生态型平台。打感情牌 做客户放心满意的银行
莱商银行进入济南市场相对较晚，面临着激烈的市场竞争环境。作为济南银行业的后来者，莱商银行选择了搭平台、做共享，打感情牌、口碑牌，以社群经济、互联网思维先人一步。“与智者在一起，与企业在一起，与老板在一起”，这是莱商银行济南分行行长李华珍经常说的话，也是莱商团队业务经营的重要法宝。
济南分行行长助理王湛解释说，和智者在一起，能获得更多的学习成长；和企业在一起，能第一时间获得企业的经营发展状况信息；和老板在一起，和企业家做真诚的朋友，更能了解企业老板的所思所想，为企业定制更加贴心的金融服务解决方案。
济南分行营业部总经理王庆振说，在当下企业遇到困难需要帮助的时期，莱商银行济南分行就是要和客户做真诚的朋友，真诚地站在客户的立场，考虑怎样为客户减少麻烦，提升效率，提供更多增值服务，促成更多的交易。
为更好地服务企业，平台成立两年来,莱商银行济南分行积极搭建各种载体为企业嫁接资源，开创性地举办了一系列线上和线下的活动，包括高端论坛、交流沙龙、走进名企、健康公益活动等，也为企业牵线搭桥，切切实实解决了众多中小企业靠自身难以解决的困难和问题，使会员企业有了更多的“获得感”。
莱商银行济南分行的一位客户说，“情商、智商、莱商”是企业成功的三要素，“融资、融智、融情”是莱商服务的三法宝，莱商银行济南分行以“融资、融智、融情”为服务宗旨，搭建的『智汇聚莱』企业战略服务平台既锦上添花，又雪中送炭，使越来越多的企业受益，实现了银行和企业的共赢。
责任担当 助力新旧动能转换
经济新常态将持续较长时间，国家政策将陆续调整到位，供给侧改革渐显成效，市场面临产业结构转型，企业也将在众多改革面前闯关。
李华珍认为，供给侧改革归根到底还是要靠众
多的企业主体积极
发力、努力作为
才能完成。银行也是企业，更要做好金
融的供给
侧改革。
在 她 看
来，金融
是经济发
展 的 血
液，企业在
进行供给
侧改革时，莱商银行有责任帮助企业引入外脑，为企业问诊把脉，在新旧动能转换过程中发挥平台作用。另一方面，作为金融产品的供给方，莱商银行也要持续改革创新，不断开发面向用户消费、大数据、供应链、现代物流、产融结合等领域的创新产品和服务手段，并不断致力于用量身定制的金融解决方案，使得金融服务更加场景化，让客户享受更加快捷、便利的金融服务。
“我们企业力求通过『智汇聚莱』平台广泛宣传我们的产品，分享我们的产品使用体验，通过专家教授的指点学习新的技术手段来适应互联网环境下竞争。”已经加入『智汇聚莱』平台中的一家企业老总如是说。
创业创新，智行致远。『智汇聚莱』企业战略服务平台的运作获得了企业和专家的认可，被莱商银行授予“业务创新奖”；被山东金融团工委授予“山东省金融系统金点子方案”；被济南市金融办、团市委授予“济南市青年金融创新项目”等荣誉奖项。
小银行，大平台，心有多大，舞台就有多宽广。莱商银行济南分行将继续根植济南这片沃土，坚持走“本土化、特色化、差异化”经营发展之路，不断致力于『智汇聚莱』企业战略服务平台的整合与升级，践行“融资、融智、更融情”的理念，融合更多的智慧和资源，与企业相携同行，为济南市经济跨越和社会发展作出应有的贡献。
我们相信，经过7年沉淀的莱商银行济南分行，站在新的起点上，将会以更加昂扬的姿态，向着“打造驻济城商行济南业务第一名”的发展愿景，大步进发！
（本报记者 周芳 通讯员 刘腾）
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