拿到重汽西门子的订单 这家小企业有何独门秘笈
工作人员在重汽车间查看余热回收装置运转情况
说起山东安悦节能技术有限公司，很多市民可能通过公司名字知道，企业是做节能技术的，但并不知道其实力如何。事实上，这家企业从2013年进入济南以来，拿到绿地中心、济南监狱、重汽、西门子等节能改造项目，一家20多人的企业，年销售额达到5000多万元，并且蓄热蓄冷技术在全国同行业中排名占据前三。
这家企业成功的秘诀是什么？该公司总经理张昆给出的答案是专心、专注，秉承专心致志的工匠精神，力求每个项目都是至臻至美。其中每一个项目都是“私人定制”并配有智慧能源管理平台，而非套用“模板”来进行。
关注每个细节为重汽设计了十几套节能方案
2016年，中国重汽投资375万元在其济南动力有限公司建成了水蓄冷及空压机余热回收项目，并被评为“济南市电力需求侧管理示范项目”，该项目不仅年收益近280万元，还获得了市政府资金补贴98万元，并且在今年的有序用电中发挥了大作用，因为谷电蓄冷后，白天高峰电时制冷机不开，有效转移了高峰负荷。保障了生产，减少了电网的压力。
这个项目就是山东安悦节能技术有限公司做的。那安悦节能是如何与重汽结缘并取得这个项目的呢？张昆告诉记者，他们公司2013年进入山东市场。进入山东市场后，他们主要做一些酒店医院的蒸汽改造、燃煤锅炉改造、光伏发电、空调总包工程等，客户有山东大厦、新闻大厦、财经大学、绿地中心等。2014年，在一次能源会议上，他和重汽的一位负责人相识并留下了联系方式。
“后来，我们就派技术人员到厂区进行了前期调研。”张昆告诉记者，为了这个项目，他们的技术人员进厂区调研2个多月，考虑到生产车间、厂房、空压机站房以及1500立方米的蓄冷罐布局，不断调整优化细节，做到了因地制宜，量体裁衣，前后共设计了十几套方案，重汽方面也很重视，反复论证讨论，终于达到了满意。这个项目也是全国第一个蓄冷蓄热加余热回收联合节能工程，经过实际运行完全达到了设计效果，取得了良好的经济效益和社会效益。
除了节能改造，安悦节能还在其改造项目中安装电力需求侧管理平台，该平台可向企业提供用能设备监测，实时监控，并进行分项计量用能及成本分析。
同时，相关设备出现用电异常情况时，系统都会实时记录，并给出警示信息。
做完重汽的项目后，安悦节能获得了很多企业的认可。总投资额780多万元的西门子变压器厂区节能改造项目正在进行中。
“这个项目利用现有的消防水池，不用再建设蓄冷罐。”张昆说，这样他们做到了每个项目都是私人定制，而不是套用以前节能“模板”来进行。
投资改造加管理安悦要当能源“管家”
在济南节能市场经营了4年，安悦节能一个20多人的团队，年销售额超过5000万元，在同济大学有实验室，水蓄热蓄冷技术在全国同行业中排名占据前三。但张昆不满足于一个工程一个工程地干，而是想着在其所改造项目中建设能源管理平台的同时，打造绿色工厂和绿色建筑4.0，做企业的能源“管家”。
张昆告诉记者，在工作中，她发现尽管节能改造市场很大，但很多企业节能改造认识不足，认为节能改造不容易看出实际效益，不是企业最迫切的事，在这项投资上也比较少。
按照张昆的想法，如医院、学校、星级酒店、大型商场等需要实施节能改造的单位，不需要掏钱，而是由安悦节能公司来投资改造，安悦节能公司针对任何用能企业，对能源的购进、使用以及用能设备效率、用能方式、政府节能考核全面承包管理，并提供资金进行技术和设备更新，进而达到节能和节约能源费用的目的，用能单位按照合同约定向节能服务公司支付能源使用费用即可。
张昆举例说，比如一家企业或大型公共建筑物每年的能源开支是2000万元，由安悦节能公司对企业或大型公共建筑物的供冷、供热、供电、供汽能源费用总包，对方只需要支付1800万元给他们公司，他们投资对企业进行节能改造，采用能源管理系统对工厂和建筑能源进行实时监测、分析和管控，并配备水、电、冷、暖、气等能源结构专业人员，负责企业公共机构能耗系统的日常运行及维护管理。这样一年下来，企业实际的能源支出可能是1600万元。其中，200万元的差价就是安悦节能公司的利润。对企业或公共机构来说，通过实行合同能源管理开展节能，引入社会资金，由节能服务公司进行投资，可以降低企业或财政资金压力，规避投资风险。
“一般来说，大型公共建筑如果经过调研条件合适，通过分布式供能的思路进行改造，节能可达30%以上。”张昆说。
济南市推广电蓄能鼓励企业错避峰用电
今年7月12日12：47，济南电力最高负荷已达543.5万千瓦（2016年最高负荷541.6万千瓦），创历史新高。
为做好迎峰度夏期间电力保障工作，济南市推进电力需求侧管理，重点支持推广电蓄能、负荷调节等电力需求侧管理项目，增加常态消峰能力。鼓励企业合理安排生产班次，错时生产、轮休和设备检修，尽量错避峰用电。
济南市经信委有关负责人表示，经过电蓄能改造，企业在电力负荷低电价便宜的夜间，用电动制冷机制冷将冷量以冷水的形式储存起来。在电力高峰期电价高的白天，不开或少开制冷机，充分利用夜间储存的冷量进行供冷，从而达到电力移峰填谷的目的。
“由于电力部门实施分时电价，夏季高峰时段与低谷时段每度电电价差可达0.71元，蓄能空调技术的运行费用比常规空调系统运行费用低，分时电价差值越大，用户得益越多。”济南市经信委这位负责人说。 （记者李栋印）
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