昨天好多售楼处不准请假，原来万达文旅城要招人 去年置业顾问年入百万，今年忙跳槽
点击查看原图五名应聘者等待进入初试区点击查看原图昨天，在省城东部举行的一场置业顾问招聘会让很多楼盘的售楼处感到“紧张”，甚至明确规定这一天售楼员不准请假。这场招聘会的主办者来头不小，正是去年8月签约济南的万达文化旅游城。近期，万达文旅城的售楼处将开放，所以着手招聘置业顾问。在喜来登酒店的招聘会现场火爆，虽然只招50名置业顾问，现场应聘的人数多达千人。文/图记者郑心茹千人面试，录用比例达1：20
昨日上午，在喜来登二楼招聘现场，记者看到等候区几乎坐满了应聘人员。这些前来应聘的人员都比较年轻，大部分人穿着职业装。“招聘的职位都是置业顾问，要50人，但是今天来了近千人。”负责招聘的工作人员介绍说，这些应聘人员是前期已经在网上投过简历，电话通知他们过来的。
因为这一次的招聘有工作经验的要求，所以来应聘的绝大多数都是在职或离职的置业顾问。记者了解到，济南万达文体旅游城占地达到了4200亩，将建设万达茂、室外主题乐园、冰篮球馆、鲁秀、酒店群、滨河酒吧街及旅游新城区等，建筑面积达536万平方米。不少人正是看中了这个“巨无霸”项目和万达的品牌。
工作人员介绍，因为应聘人员较多，招聘会将会持续一整天的时间，白天初试，晚上安排复试。
防跳槽，售楼处规定不准请假
“因为现在济南房地产市场普遍冷却了，能卖的房子很少，大多数项目都清盘或者接近尾盘了，很多置业顾问都离职了。”前来应聘的刘雪（化名）说，她是之前在网上看到招聘信息投的简历，“通知我九点开始，但是我九点到的时候已经有近300个人了，等候区坐都坐不下。”
刘雪之前就职于济南东部一售楼处，也是一名置业顾问，去年年底她因为家里有事离职，此后一直处于待业状态。“这半年也几乎没有开发商招聘，这万达的品牌在这里，待遇在行业里也是挺好的了，所以这一招聘在职的离职的置业顾问都来了。”刘雪说，她还听说这一天好多售楼处规定不准请假，就是因为知道这场招聘会。
刘雪工作六年，辗转换过四家售楼处，有的是因为项目清盘了，有的是有更好的去处。刘雪表示，职业顾问多是跟着项目走，项目结束如果开发商在济南还有别的项目就转项目，如果在济南没有项目了就自动离职再找别的，基本上两年换一次工作。“我这一会看到好几个熟人，都是以前的同事。现在多数楼盘都没多少房子可卖，哪家开发商也不愿养一批闲人，因此跳槽难度也不小，目前没有合适的下家还得继续熬着。”刘雪说，有的同事在公司内部转岗,不再从事一线销售工作。有的不得不去尝试商业写字楼等项目，重新适应新挑战。
招人要求擅长沟通，实战经验最重要
昨日上午11时，张萌（化名）从初试区出来，准备回家等待复试通知。“面试非常快，五个人一组进去，每个人一分钟时间自我介绍，然后面试官再问几个简单问题。”张萌之前在西客站一家售楼处做销售经理，工作七年来也换过几家售楼处，参加过面试也做过面试官，她总结说，对于置业顾问一职，是否能被录用，主要还是看应聘者的反应能力和谈吐。“学历在这一行来说不是特别重要，主要还是看实战经验，但是学历太低也不行。”张萌说，如果空有学历但是不擅长跟人沟通，肯定是做不了销售的，“置业顾问是需要学习了解房地产政策、规划等知识，尤其是一些别墅洋房和写字楼项目，客户都是高端人群，如果学识不够，跟客户没有共同语言，也无法很好的胜任。”
业绩高者年入百万有人赚够钱就转行
张萌说，去年楼市行情火，客户多，成交量也大，虽然忙得不可开交，但有时候一个月就轻松拿好几万元的佣金。“不过公司和公司之间差距也很大，高的公司提点能提到4%，少的只有1%，代理公司就更少了。”张萌说，在一些业内公知的待遇好的公司，优秀的置业顾问年薪平均在八九十万元，一般的公司做的好的也能拿到20—40万之间，“去年市场好的时候好多人年入百万。”
说起自己的职业规划，张萌想了想，说还是以赚钱为主吧。“置业顾问其实是吃青春饭的，一般招聘里都有年龄要求，不能超过35岁。”张萌说，有些人年龄资历到了就往上走开始做管理层，但是也有的人就坚持一直做置业顾问，“因为管理层也不一定有置业顾问赚的多，很多人就是赚够钱就转行，或者自己做生意去了。”
靠投资房产生财还有家装一条龙服务
除了靠佣金提成，在房地产圈里还有个大家都知道的置业顾问“生财之道”就是投资房产。
前来应聘的李勇（化名）去年在市场火爆时期跟同事一起投资了三套房子，短短几个月时间赚了几十万元。“我们本身买房子就有员工内部价，加上我们对政策和各处楼盘都比较了解，能够准确出手。”李勇说，他们手头上没有太多的钱，就跟同事或者朋友一起合资买房，只以一个人的名义，立好协议，等到房子卖出了再平分。
除了投资房产，李勇还说，有的置业顾问会自己建群，将客户都拉入群里，群里通常还有装修公司、家具商家等，进行“一条龙”服务。“装修公司和商家会给置业顾问相应的提成。”
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