搞活动做创意济南楼市“春意浓”
近日,北京、杭州等城市的个别楼盘出现了降价现象,引起了业界关注,但对市场一向平稳的济南楼市并未产生直接影响,一些楼盘反而酝酿涨价。近日,国家统计局公布2月份全国70个大中城市住宅销售价格变动情况。数据显示,当月济南新建商品住宅价格环比上涨0.5%,自2012年7月以来,已连续20个月环比上涨,累计涨幅达到11%,但同比涨幅在1月基础上进一步收窄。上一周,随着天气的转暖,济南各个楼盘开始在活动和营销创意上各显神通,楼市一派春意盎然。
□本刊记者李荣娟
＞＞社区活动日益增多
上周末,位于济南西部的蓝石大溪地举办了“最美生活一卡通”启动仪式活动。“最美生活一卡通”是蓝石大溪地为业主量身打造的新型服务方式,这张一卡通卡片,业主可以在社区内的溪地农园、社区医疗中心以及社区食堂、休闲会所、健身会所、宠物乐园、蓝石客栈等通用,并可凭借卡内积分享受更多超值服务。同样在活动中得到实惠的还有重汽翡翠外滩的业主。自三月份以来,重汽翡翠外滩就开启了“社区教育讲堂”活动,每个周末都有知名培训机构的老师给业主们讲解各种亲子话题。上周六,英语学院外教的到来又给业主的孩子们提供了学英语的机会。名泉春晓的业主也将因为社区加入金钥匙物业联盟,享受到国际服务品牌所带来的高品质的专属定制服务。
除此,大牌开发商也有大动作。阳光100完成了在香港联交所主板挂牌上市。济南万科与几大商业品牌签署战略合作协议。
＞＞创意营销日渐流行
前些时候,龙湖地产在纸媒上的亮相广告受到了业界关注。其“久违了”、“久等了”、“久仰了”等三组竖版广告吸引了众多买房者的目光。之所以引起关注,是因为在济南的楼盘广告中,这种简单几个字的内容和竖版形式的广告并不多见。
而随后,天鸿万象新天连续几天推出的“抱歉出租车”系列悬疑式广告也赚足了购房者的眼球。其推出的“看房车接车送”的活动,增进了楼盘与购房者之间的亲近感。而最近,中海天悦府的楼盘广告也开始玩起了创意。其“三儿等燕儿结婚”的表白式广告也让人在会心一笑之余了解到了楼盘的销售定位。同时,微信营销也开始在各大楼盘销售中流行起来。“集赞送礼”、“微信抽奖”等各种营销活动也开始在微信朋友圈中流转。
＞＞四月将成楼市主战场
“金三银四”一直是楼市销售中的传统旺季,但是“两会”期间,楼市处于政策敏感期,购房者观望气氛较浓,“金三”或成为一个过渡月份。据中国指数研究院青岛分院提供的数据显示,上周全市商品房共成交1705套,环比下跌24.12%；成交面积13.19万平方米,环比下跌25.47%,平均日成交面积1.88万平方米。
楼市成交下滑,其中一个重要原因,是当下银行房贷利率上调对楼市带来的影响。但从近期各家房地产公司的市场活跃程度看出,销量下滑也并未影响开发企业对于济南楼市的信心。随着全国“两会”的落幕,楼市成交量有望走出低谷。据统计,3月济南共有29个项目入市,预开盘总数环比大涨,4月将成为楼市“主战场”。据业内人士预测,“低开高走”会成为今年3、4月份的总趋势,在房价难降的情况下,相信不久将会呈现“量价齐升”局面。
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