从杭州到重庆
□任世海
近日有两座城市的名字频繁在房地产新闻中出现,一个是楼盘降价引发楼市崩盘论的杭州,一个是地位陡升房价一周上涨10%的保定。从杭州降价“崩盘”到保定房价飙升,前后不过一两个月的时间,无论是降价的楼盘还是涨价的楼盘,位置还是那个位置,环境还是那个环境,配套还是那些配套,楼盘品质并未因降价而下降多少,同样也并未因涨价而提升多少,一切都未改变,改变的只有价格。而促成价格变化的只有人们的预期。
从某种意义上而言,楼市跟股市有很多相似之处,人们通常买涨不买跌,看的都是未来的预期。这就很容易理解为什么一个京津冀协同发展的概念便让保定一夜之间成为焦点,而杭州部分楼盘的清盘促销行为则因力度较大,引发了人们对整个楼市的观望情绪。
其实在尾盘销售阶段,利用特殊价格来清盘,从而集中精力去开发新盘,是顺理成章的做法。另一方面,在整个楼市前景不甚明朗的大前提下,谁先率先降价,将引发市场的震动,吸引更多关注,从而在销售端掌握主动。
房子是一种商品,房价由市场供求关系决定,其本质上是开发商跟购房者之间的博弈,一定程度上体现出开发商跟购房者对未来预期的判断,当开发商对未来前景的判断明显高出购房者时,往往会令购房者望而却步,当二者的预判达成共识,则更容易被购房者接受。但实际情况往往会有变化,开发商不到迫不得已是不会对外看跌市场的,因此这种表现出来的预期未必是真实的。
纵观济南当前的热销楼盘,无不是处于热点区域,而这些热点区域要么是城市发展战略的重点,要么是品牌开发商聚集的所在,要么是即将兴建某某场馆、引进某某名校,片区的未来价值是可以看到的,有了这些优势,加之对购房者的引导,取得购房者对区域及产品的认同之后,取得理想的销售业绩便是水到渠成。当然,如果哪家楼盘的周边要兴建个垃圾处理厂,或者周边存在一些短期内难以解决的不利因素,譬如重污染企业甚至采空区等,价值大打折扣的同时,销售难度将变得极大。购房者是否买账,关键要看是否跟开发商的预期合拍。
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