木子衣芭女装山东总代理张明畅谈创业路——每个女人没有缺点只有特点
□记者李明
实习生王丽张雪
“我们的目标消费群体的定位是心理年龄在20到45岁的女性,每个女人没有缺点只有特点,而我们的服装款式比较多,风格个性张扬……绝对有一款适合你。”在介绍自己代理的“木子衣芭”品牌时,张明显得很健谈,畅述着自己在创业过程中的点点滴滴。
张明是地地道道的济南人,1979年出生,2000年从中山大学毕业后来到金利来公司做鲁西南地区的管理和营销工作。看到了泺口服装城的发展优势,2002年张明来到了服装城,成为众多服装批发商贩中的一员。当时的泺口服装生意很好,影响力也很大,“木子衣芭”在此得到快速成长。2003年全国遭遇“非典”的袭击,因为服装市场属于人员密集区域,加上政府对人员流动的限制,当时的服装城的生意逼近冰点。即便如此,张明对服装行业依旧热爱。在潜心学习了几年之后,2006年张明成为“木子衣芭”的省级代理人。
在成为代理商的第二年,张明和他的代理品牌“木子衣芭’又遇到了一次困难。2007年济南发大水,把他们储存在地下仓库中价值百万的服装淹了。“原本卖几百的衣服,十几块钱就卖了,虽然保险公司理赔了一部分,最后我们也亏损不少”张明说。当我们问他为什么能对“木子衣芭”这么执着的时候,他说“当初我选择代理品牌的时候就不看品牌名气大小,重点在于对这个品牌风格的感觉。就像你们买衣服一样,我非常喜欢这个品牌的服装。
除了本身对这个品牌风格的喜爱,“木子衣芭”老板的经历也成为张明做出选择的重要原因。“木子衣芭”来源于广州,老板从日本留学回来后创立“木子衣芭”这个品牌,同时也是国内“森女系”女装的领头人。虽然这个服装的定位是小众人群,但是张明坚信时尚女性会接受这个品牌,而事实也证明,张明是对的。在商场女装销售排名中,“木子衣芭”名列前茅,这也激励着张明继续前进。
打开品牌的知名度、提升品牌服装的品质、不断开发新产品、拉近和客户之间的关系成为张明和“木子衣芭”品牌稳步发展的重要原因。“现在服装行业低迷,想要稳步求生就需要付出更多的努力。即使是刚刚毕业的大学生,只要他热爱这个行业,愿意为这个品牌付出,我们就愿意尽最大努力来给予支持,给予指导。我们需要一个良好的团队来壮大我们的品牌,团队合作是品牌成功不可或缺的重要因素”张明这样说道。
【创业感悟】对创业来说,学习和接受新事物的能力更重要
谈到关于大学生创业时,张明表示,学历固然很重要,但是更重要的是学习和接受新事物的能力,名牌大学并不能代表你就一定可以成功,大学生创业前一定要潜下心来去学习和实践。
遇到困难不能逃避,去正视并且去解决困难,只有理论和实践结合起来,才有可能创业成功。
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