“抢”售楼员 开发商的佣金提高了2倍
一家楼盘内售楼员都在忙碌的接待客户
点击查看原图编者按：从6月底的唐冶片区抢地事件，到7月初的中心商务区数宗地块拍出50亿元价格，济南新房价格被再次推向高点，统计数据显示，济南的房价已经连涨近12个月的时间。房价连涨、土地市场火热得益于年初以来省城楼市销售的火爆，前7个月，济南卖了12万套新房，已经赶得上去年的总量。因此，不少房企开始加紧时间招兵买马，不惜开出高薪诱惑。而也有购房者开始遇到贷款难，半年多的时间过去，房贷余额的快速减少，让不少银行不得不开始提高门槛。记者张阳阳实习生魏望舒
承诺卖套房提成数千元
“百万年薪招聘置业顾问”“底薪3000+年末双薪”“提成千分之四”，夏季本是房企盘点加休整的时期，但近段时间驻济房企却开始多方招人，并且频频打出高底薪、高提成的诱惑条件，不少房企开出的佣金点数比过去高了2倍以上，过去卖一套百万的房源，置业顾问多只能提成五六百元，但根据目前房企开出的提成比例，提成可达数千元。
近日，记者在一家招聘网站上看到，从7月20日到7月28日，短短8天时间中，招聘网站上已有926条房企招聘的条目，招聘的人员大多是房产中介和置业顾问。
不少房企在招聘启事中，注明需求“高素质”的销售人才。一家外地来济的大型房企的人事专员告诉记者：“我们公司现在招聘置业顾问，底薪2500元，每月有700元的补贴，佣金基准是千分之四。”据悉，正常房企的佣金基准为千分之一点五，当记者对此抱有疑惑时，对方回道：“我们公司定的佣金基准的确是千分之四，现在房价不断提高，销量也在增加，佣金基准高一些便于留住人才。以前卖一套80万的房子提成六七百，而现在可以提成3200元。”
同样，随后记者致电多家正在招聘的房企，得到的答案均是目前房企在招人时打出的提成比例都已在千分之二以上，而在去年，市场上主流的提成比例在千分之零点六到千分之一之间，相比之前，这些房企在佣金上至少要多支出一倍。
除了提高提成比例，不少房企在底薪上也做起了文章，不少房企招聘无经验新人的同时，也希冀能从其他房企挖来有经验的置业顾问。“你要是真有3年以上销售经验的话，我可以申请给你开出6000元的底薪，前提是你必须能完成任务，如果连续三个月完不成任务，公司会调低你的底薪和提成比例。”一家房企的招聘人员告诉记者。
中介招人打起底薪牌
并不是只有房企开出如此诱人的工作待遇，许多中介公司也“不甘落后”。房企提高佣金提成比例公开抢人已不是新鲜事，早在去年，不少中介在降低佣金抢客的同时，也许以经纪人高提成点数，不少能力较强的经纪人甚至可以拿到整个卖房佣金的60%作为提成，卖一套百万元的二手房便可以提成五六千元。显然，目前新房市场也卷入到抢人大战之中。
一家在济南拥有100多家分公司的中介公司给出的条件让人“心动不已”，在网上招聘公告中，该公司承诺无责任底薪3000元，若每月业绩超标，则奖励现金、自行车、电动车或苹果电脑。“我们这里试用期底薪是3000元，不分租赁买卖成交；转正后保障性底薪2500-4500元，提成30%-75%。卖的房子越贵，提成就自然越高。现在房市情况较好，普通员工月入上万没问题，有能力的员工自然薪资更高。”负责招聘的工作人员告诉记者。
记者还走访了一家在济南拥有70多家店面的二手房中介公司，工作人员告诉记者：“我们提供行业最高无责任底薪，在3000-4500元之间。为了吸引更多的销售人才，我们将提供行业最高提成，提成最高可达85%。”有传言说二手房经纪人的年薪同比增长了30%，对此工作人员表示：“这个说法并不准确，经纪人的薪资还是要看个人能力和房产市场情况。”
房企渴望“长工”
记者采访中也发现，虽说房企和大中介公司有底薪，工作相对有保障，但工作却并不轻松。问起工作时间时，上述大型连锁中介门店的张小姐说道：“收入的确很可观，但是工作时间太长。一开始说是一天工作8小时，从早上九点到下午六点，但其实经常加班到八点多，而且没有加班费。整个行业都是这样的。只坐在办公室接电话是挣不到钱的，出去跑业务才能多挣一些。大夏天的这么热，我们也得骑着电瓶车到处跑，还是挺辛苦的。”
张小姐表示，由于房产经纪人这个行业流动性强，对于兼职还是全职，他们并不做硬性规定。但是他们还是希望能够长期在这儿工作。“之前我们这儿有个学生，做了三四个月之后因为要忙毕业设计，不得不走了，刚培养出来的人才就这样走了确实挺可惜的。所以我们更欢迎长期稳定在这儿工作的。”
房企抢人不仅体现在高薪招聘置业顾问上，在直接招聘的同时，不少房企还开出了“推荐费”，“推荐一名优秀置业顾问，奖励300-500元不等”，近日，记者看到这样一条招聘广告，随后记者致电该招聘人员了解到，如果能推荐一名有经验的置业顾问加入该房企，推荐人将会得到一定的奖金。“要是直接能让你的朋友加入我们公司最好了，你直接就能获得500元的推荐费，如果不能让他直接加入，你可以把他的联系方式告诉我们，我直接去和他谈待遇，我们公司待遇还是很好的，前提是你朋友以前的业绩非常好。”这家房企的招聘负责人何勇告诉记者，被推荐者不能是普通的置业顾问，必须是大型楼盘的“金牌”销售人员才可。
培训了50人俩月剩一半
“全国百强房企急缺百名置业顾问，无责任底薪3000元起，佣金千分之三点五。”近期，一家驻济房企打出这样的招聘公告，提起为什么招聘这么多置业顾问，该公司相关负责人表现的有些郁闷，“5月刚培训完50个人，现在快走没了，一半都不到了，培训完就去了别的地方，或者有些不适应压力的转行了。”
记者了解到，这家房企在济南有三家在售项目，置业顾问的缺口在20人左右，但快速的人员流动让这家公司始终在招人。“没工作经验的好招，有工作经验的不好招，但赶在销售的紧要关头，谁愿意用新人啊，行业里的‘老人\’要价都比较高，上次有一位一见面就要求5000元的无责任底薪，弄得我们也很无奈。”这名负责人告诉记者。
小陈是济南东部一家在售楼盘的置业顾问，对于跳槽，他直言不讳，“我们这个行业就是需要频繁的跳槽，不单单是因为别的单位给的待遇高，而是一个楼盘的‘寿命\’很短，待得时间长了反而薪酬会越来越少”，他告诉记者，目前一家超过10万平米的住宅楼盘几乎仅用1年多的时间便可以卖完，而很少会有楼盘连续开发项目，因此，在一家楼盘的销售高峰期过后，跳槽成为大多数置业顾问的选择。
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