券商进入加速洗牌期 中小券商新锐券商谋求弯道超车
7月18日，证监会发布的《证券期货经营机构私募资产管理业务运作管理暂行规定》正式实施，《证券公司风险控制指标管理办法》也将于10月1日施行，“双规”使券商资管通道业务面临巨大缩水考验。
近期密集的监管措施表明，券商行业的规范和洗牌正进一步加速，对此，联储证券零售金融委员会互联网金融事业部总经理郭宁认为，新的市场博弈正在颠覆原有的竞争规则，未来券商的转型突破之路，将从传统经纪业务和牌照竞争，转向专业能力、个性化产品服务的竞争，联储证券等一批体制灵活、具有创新优势的新锐券商或将实现弯道超车，迎来快速发展。
逾九成业务来自线上
“以前，传统经纪业务是实体型的业务，哪家券商挨着用户家近，用户就会选择去哪儿开户，”郭宁称，“但是现在，互联网金融对证券经纪业务格局的影响已经显而易见。”
据中国结算数据显示，2014年、2015年全年新开账户累计950.92万户、3016.35万户，其中绝大部分来自线上。以联储证券为例，据郭宁介绍，近三个月来，公司线上开户数所占比例平均已超九成，其中，通过与同花顺等互联网技术公司以及汽车、二手房、旅游等大型门户网站合作，客户在移动端的交易比例也攀升至七成。
获得增量客户是券商市场份额扩张的动力源之一。在郭宁看来，源源不断的用户入口是券商尤其是中小券商生存和发展的基础。“当前手机移动端用户越来越多，我们的策略还是构建自己的流量平台，今年下半年，公司开发的手机APP软件将正式投放，除了可实现交易、理财、咨询、投顾、融资等环节的一站式操作外，用户还可通过观看一些证券业资深‘大V’的视频或直播，获取所需要的市场信息，赢得更加优质的服务体验。”
资管业务服务成新命题
在高速增长用户量的背后，券商的配套服务如何跟上节奏是不少券商面临的一大问题。郭宁认为，未来券商将转型为市场流动性提供者、产品和服务的创造者以及财富管理者等角色，实现从“以产品为中心”向“以客户为中心”的转变。而在角色转变过程中，中小券商在拓展资产管理业务（下称资管业务）等非传统业务方面具有很大的优势。
据证券业协会公布数据，2015年一季度证券公司业务收入1143.02亿元，资管业务净收入37.5亿元，占比3.2%，同比增长72.49%；今年一季度，证券公司业务收入770.81亿元，资管业务净收入64.89亿元，占比8.4%，同比增长73%。资管业务在券商各项业务中表现耀眼。
“从近期数据来看，非上市券商资管业务发展更快，中小券商之所以发展如此迅速，主要得益于大力拓展非标债务融资业务、一二级市场联动业务及证券化业务三个业务板块，这三块业务相对于传统业务，对销售渠道及券商自身平台依赖较轻，有利于券商依靠明星团队快速将业务做大做强。”郭宁说，伴随互联网金融兴起，追求理财效率及体验感的中产阶级及数字时代的大众投资者也将成为联储证券等中小券商服务的重点客户群体。
营业网点服务创新
“目前的形势，对于体制灵活、具有创新优势的新锐券商来说，是挑战更是机遇。”在郭宁看来，未来，券商应该打出组合拳，除了线上引流外，线下服务的升级配套也必不可少。“用户在资产管理业务、理财产品的设立与发行、理财产品的代销业务、财务顾问等业务上的黏性，不是仅仅取决于你所提供的产品本身，而是取决于你给用户提供的所有业务办理过程中的综合感受。”
据郭宁介绍，目前，联储证券依托公司互联网金融人才储备的优势，已经打造出了以数据为中心的、线上加线下的立体综合财富管理服务。
“今年，我们将把包括济南营业部在内的45家营业部变成落地在各个城市、各种区域化生活场景里面的线下沙龙，为股民聚会甚至是约谈客户营造出社交化场景。”郭宁称，下一步，联储证券将在营业网点建立起投资者教育与适当性管理相结合的长效机制，通过举办投资策略会、风险控制教育论坛、股民沙龙等多渠道提高信息披露透明度、加强风险提示。记者张玉
新闻推荐
嫌疑人抢得的赃物记者郑芷南摄点击查看原图商报济南消息（记者郑芷南实习生陈晨）7月16日傍晚7点多，刚下班的苗...
济南新闻，弘扬社会正气。除了新闻，我们还传播幸福和美好！因为热爱所以付出，光阴流水，不变的是济南这个家。