再造韩都衣舍：从互联网品牌到互联网生态 运营千家品牌撑起2000亿梦想
点击查看原图赵迎光代表董事会宣布未来十年目标：成就千家品牌、市值达到2000亿，培育1000个千万富翁点击查看原图十年，是一个坐标，是一个符号，也是一个时代。任何一家企业的第一个十年，都有着不同寻常的意义。对起家于淘宝店铺的韩都衣舍来说，犹然。在公众眼中，韩都衣舍的代名词很多，比如“阿米巴”、“小组制”、“多品牌”、“柔性供应链系统”等等。在实际运行中，这些名词的落地，都需要极其复杂的系统以及与此匹配的事无巨细的管理去支撑。今年，韩都衣舍站在10年衔接处，宣布全面进入“互联网品牌生态系统”建设，成为基于阿里巴巴，京东等电子商务一级生态基础设施上的二级生态。赵迎光说，韩都的未来十年版图已非常清晰。记者张卓冉
【萌芽】踏准互联网消费的每个节拍
在赵迎光看来，韩都在十年的节点上，首先应该向中国的互联网行业致敬。“过去的十年，我们每一个人都感受到了明显的互联网技术革命。互联网从PC端的逐渐成熟，到移动端的迭代升级，尤其是在电子商务领域，中国最终走在了全世界的前列。”赵迎光在接受记者采访时表示，他的初次网购经验定位在1997年的韩国。1997年大学毕业后赵迎光到韩国工作了10年，见证了韩国电子商务从起步到成熟的过程，并将其定位为自己职业发展的方向。2002年，赵迎光兼职在易趣网开了一家韩国化妆品店。2005年，他转至淘宝网经营，做过化妆品销售、防辐射孕妇装，最终于2006年有了韩都衣舍的雏形主攻女装，从代购起步，到产研销一体，成为淘宝女装一哥，2013年销售额过10亿。
赵迎光在致敬十年中写道，“这十年，是电子商务行业激情燃烧的十年。”十年里，为电商加码的不仅是赵迎光。2012年，马云与王健林曾有一个1亿元的赌局。两位中国的“轮值首富”约定：10年后，如果电商在中国零售市场市场份额占50%，王健林将给马云1个亿，如果没到马云给王健林1个亿。时下，尽管距离这个约定还有6年，但今年3月份，阿里巴巴集团2016财年电商交易额正式突破3万亿元人民币，超越沃尔玛成为全球最大的零售平台。
赵迎光承认，电商平台不断刷新纪录，奇迹归功于网购消费者。“过去的十年，是中国消费者网购习惯形成的十年。这些敢于尝试新生事物，敢于挑战传统的消费者值得尊敬。因此，我们不仅仅向韩都衣舍的4000万会员致敬，更要向中国3.8亿网购消费者致敬，你们才是推动互联网发展的真正主角！”
【发展】韩都小组制不孚众望
2008年，韩都衣舍HSTYLE女装正式成立，开辟了中国互联网快时尚品牌的先河。HSTYLE(天猫旗舰店)是当时淘宝网唯一的韩风快时尚女装品牌。也从那一年起，韩都衣舍真正开启了专注互联网品牌梦想的时代。
事实上直到前几年，在中国的电商浪潮下，电商一直是一个增量市场，因此，大部分电商都很容易赚到钱。但从2015年起，电商变成了存量市场。韩都很幸运在增量市场中活下来，但是在存量市场里，韩都的对手是Zara，是H&M。“创业初期，我在外面常常听到一句话是‘我买过你们的衣服。\’但通常我不敢再问下去，你觉得怎么样。跟这些在国际立足几十年的快时尚企业竞争，如果我们不精益求精，那么未来的生长空间几乎是零。”赵迎光经常这样告诫他的员工。
十年里，韩都能够对产品的把控越发严格，与管理层对韩都运营体制时刻监管、适时改变有关。从买手到买手小组，从内部资源市场化到大家都是二老板，小组制一路与韩都成长起来。2012到2013年，韩都有两百多个小组，七个品牌，每年将近两万款产品。2015年起韩都在企业内部举办“成人礼”，即“如果能做出两个超过5000万的新品牌，我们会给这个团队专门成立一家新公司，给主管以上的员工30%的股份，让他们成为新公司的大股东。”赵迎光说。
一路走来，在韩都衣舍的品牌打造过程中，一大批品牌创始人、品牌掌门人浮出水面，而他们的平均年龄只有24.5岁。“我们一直在做这样的事情，不只是一针一线地去做好一个工匠，更要打通互联网品牌发展的整个链条。”赵迎光说。
【开放】打造开放式的互联网品牌孵化器
“前一个十年，我们一直在做模式上的摸索与创新。”赵迎光认为，“现在，韩都衣舍十岁了，相较于那些还在生存线边缘挣扎的品牌而言，韩都用十年沉淀了很多的体会与感悟，也相对的更加成熟。
十年之际，赵迎光勾勒未来韩都的画面中，韩都将像一支航母舰队，每一艘舰艇都围绕航母这一核心，同时都有自己的动力、航线和作战海域。“如果你认为韩都衣舍还只是一个女装品牌、服装品牌，那就真的out了。2016年起，韩都衣舍全面开放创意设计系统、IT系统、柔性供应链系统、客服系统、营销系统、仓储物流系统与集成服务系统等运营系统，打造电商生态运营系统。”提起韩都衣舍的集团大战略，赵迎光告诉记者，韩都衣舍打造的几大系统已经通过了“实战”的历练，并在过去的两年做了对外开展服务的尝试。
韩都衣舍作为一个互联网品牌生态运营集团，深谙互联网品牌成长之道，对互联网品牌的运营和发展有深刻的体验，为了让更多创业企业少走弯路、完善自己的产业生态，也由此引发出打造互联网品牌孵化基地的想法。
在大众创业、万众创新的形势下，韩都衣舍智汇蓝海的宏大格局观也得到了济南市政府的大力支持。济南市政府、济南高新区和韩都衣舍共创共建的孵化基地，将通过“政府政策支持+韩都衣舍品牌孵化运营能力+市场化资源优先配置”，形成立足济南、面向全国链接产业的互联网生态圈，将济南打造成北方的“互联网品牌之都”。智汇蓝海互联网品牌孵化基地揭牌仪式已于2016年1月8日成功举行。
【展望】韩都生态支撑千家品牌
瞬息万变的电商领域，定义总是在事物产生之后才被“炮制”。何为运营？何为服务商？何为生态？当一个企业不断挑战定义，拓宽外延，令人大呼看不懂的时候，或许它已经掌握了某种看不见的定律。
去年年底，韩都就已经制定出了未来十年的发展版图。包括韩都制造、韩都映象、韩都大学、韩都储运、韩都物流、韩都客服、韩都运营、韩都金融和韩都传媒在内的九大板块在十年庆典上正式公布于众。“赋能型、生态化孵化模式”也应运而生。
赵迎光说，未来九大板块将由韩都衣舍主导运营，从互联网服装品牌快速切入，逐渐开拓至化妆品、家居、时尚居家、汽车用品等第二圈层；然后吸引各类O2O项目、跨境电商、互联网金融、互联网服务业等第三圈层创业创新项目进入；在形成品牌群的基础上，汇聚竞争力强的互联网公司，吸引资本、培训、咨询、新媒体、政府、财务法务等行业汇聚，形成极具竞争力的“互联网产业集群”，构建互联网品牌发展新生态。
基于互联网品牌生态系统，韩都在未来很有可能服务1000个以上品牌，用赵迎光的计算公式，未来十年公司2000亿市值并不是天方夜谭。
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