“依靠过硬的产品质量,增强客户忠诚度”
河北田加力生物科技有限公司主要生产大量元素、腐植酸系列水溶肥,是一家年轻而充满活力的公司,虽然成立还不到一年,但是它的水肥系列产品却拥有大量忠实的客户。他们在产品方面有什么独到的经验与大家分享呢?
12月23日,由农村大众报主办的2015年营销实战暨第二届齐鲁农资经略峰会在济南举行。会议期间,作为水溶性肥料的企业代表,记者专访了河北田加力生物科技有限公司总经理王力江。
王力江介绍,河北田加力是一家集研发、生产、销售及进口于一体的精细化工、技能环保、新型肥料综合性集团公司。集团下辖青岛靓牌、河北田加力生物科技有限公司、河北光耀农资、万友化工等企业,实力雄厚。
“产品销售和技术服务是绑定的,要想让客户认可你的产品,必须先让他看到产品的使用效果。”王力江介绍,水溶肥的价格相对于传统肥料来说,价格较高。因而,目前在广大农村市场许多价低质次的水溶肥反而大行其道。甚至,有些农民第一次使用水溶肥的时候,就使用的是劣质产品,达不到理想效果后,便从心里对这种类型的产品产生了排斥,甚至是直接否定,这导致优质水溶肥的推广使用更具难度。
“现在销售水溶肥,首先得把正确的观念传播给广大农民,增强他们对优质水溶肥的辨别能力。这是一个长期和艰难的过程。”王力江说,“但是一旦农户使用了你的好产品,看到了效果,其忠诚度也是很高的!”在聊城市东昌府区有一家种植蔬菜的合作社,刚开始抱着试试看的态度试用了一次。使用以后,觉得效果不错,现在已经连续8个月购买使用田加力生物科技有限公司的水溶肥产品。
随着化肥的大量使用,尤其是在经济作物种植区,大量养分被固定在土壤中,无法被吸收利用。如果农民继续再加大化肥的使用,只会导致土壤的酸化、盐渍化等问题进一步加重。“公司生产的‘土医师\’牌水溶性性肥料,使用独家螯合技术和精细化的生产工艺,确保产品质量,改良土壤理化性质,作物能更好地吸收养分。“农业发展已经从单纯注重产量,开始向注重品质方向发展。因此,肥料的功能也要从单一促进作物增产,向提升作物的卖相、口感等方面转变。”王力江说。
王力江介绍,现在,水溶肥大多是在经济作物上使用,在大田作物上很少使用。这主要是因为一般的大田作物单产和价格都比较低,农民种植的收益不高,投入的积极性便差了许多。因此,大多生产水溶肥的厂家的销售对象都是蔬菜、水果等经济类作物的种植者。“目前,公司正在着重开拓寿光蔬菜和烟台苹果用肥市场。”王力江说。
“总的来说,水溶肥的推广营销没有任何捷径,必须依靠过硬的产品质量。企业生产出好的产品,对企业农民都有利。如果不能保证产品的质量,即使运用再好的营销手段也是昙花一现。相反,如果你的产品质量过硬,回头客会越来越多,就会逐步积累起忠实的客户。”王力江总结说。
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