李秋分微信卖蟹 一年销售近万斤
▲李秋分和妻子正忙着把螃蟹装进包装盒。“你看,我这微信里有20多个群,每个群都有一百多人,发个信息点击回复的人很多!”12月25日上午,在鱼台县经济开发区中心村,李秋分拿着大屏智能手机,熟练地打开微信,向记者展示起他的朋友圈。
从以往出去寻找客户到现在坐在家里收订单,51岁的李秋分学着“捣鼓”手机做微商,尝到了甜头。“今年我通过微信销售了近万斤大闸蟹,利润比去年翻了两番。”李秋分笑着说。
51岁老农微信卖大闸蟹
“我把自家的大闸蟹拍成照片,发到朋友圈里,没想到一传十,十传百,就这么传开了。”李秋分介绍,去年10月份他让儿子帮着自己在朋友圈发了几条信息,没想到很多人看后,都找到他要购买大闸蟹。于是,李秋分就萌发了在微信上卖大闸蟹的想法。
经过两个月的学习,今年年初李秋分正式在手机上“开业”卖大闸蟹,当天上午就有济南的买家订购了20斤大闸蟹。“基本上每天都会有各地的订单,今年中秋和双十一比去年多卖了3000多斤。现在我每天都要在网上更新网页和朋友圈。”李秋分说。
采访中,李秋分的手机微信一直响个不停,每条信息,他都会耐心地回复沟通。微信销售大闸蟹以来,他已经销售了近1万斤大闸蟹,发出订单1500余笔,最远的一笔卖到了广州,这是过去他想都不敢想的事情。
订单多了,怎么运输呢?李秋分介绍,部分当地的消费者,他可以送货上门。外地的订单,他选择了当地一家物流公司,次日或第三天就可以到货。“统一使用航空冰块进行保鲜,保证到货的大闸蟹是鲜活的。如果死了,我们原价赔付。”李秋分说。
一对大闸蟹卖60元
据了解,李秋分所在的村子紧邻微山湖,由于拥有这个地理优势,多年前他就成了一名大闸蟹养殖专业户。
“我自己有将近300亩的水面,去年出产了1.2万斤大闸蟹。”李秋分说,这1.2万斤大闸蟹,以往多数被他用车拉到了当地的水产批发市场,以每斤40元的价格出售。
“大闸蟹一斤40元,可以说是‘白菜价\’。”李秋分说,直到他在微信上卖大闸蟹后,才意识到以前卖的大闸蟹多便宜。
李秋分给记者算了一笔账。卖到水产批发市场的大闸蟹,一斤里有4只母蟹,平均一只10元。而他在微信上卖大闸蟹,价格是按“对”(一只公蟹、一只母蟹)卖,一对大闸蟹,要卖到60元,平均一只30元。“人家买大闸蟹,不可能只买一对,通常是一份一份买。”李秋分说,一份大闸蟹有5对,售价300元。
按照这个价格计算,李秋分在微信上卖的大闸蟹,比他卖到水产批发市场,价格贵了好几十元。
“很多人买回去当成礼品送人,或者自己食用。”李秋分说,在微信上卖出去的大闸蟹,他会一个个精挑细选。
明年将注册大闸蟹品牌
虽然通过小小的微信朋友圈,让李秋分的大闸蟹走出了鱼台。但与外地的大闸蟹相比,微山湖大闸蟹依然处于弱势地位。
“最大的弱势就是品牌了。”李秋分举了一个例子,一次他去逛超市,看到超市里卖的阳澄湖大闸蟹68元一只。“吓了我一跳,我卖到水产批发市场的大闸蟹,才40元一斤啊。”李秋分说,各地的大闸蟹差不多,阳澄湖能卖那么贵,主要在于品牌优势。
目前李秋分已经和周边区县的大闸蟹养殖户和销售商联合起来,组建了微山湖大闸蟹协会,以抱团发展品牌的方式向市场推广微山湖大闸蟹。“产品是微商的生命力,没有好的产品微商注定会失败。建立‘微山湖\’大闸蟹这一品牌,我们就要保证它的品质、安全与口碑。”对此,李秋分有自己的看法。
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