从半亩逐步发展到500亩
从半亩地的水果玉米扩种到目前的500亩地,在发展过程中,董秦民都经历了哪些困难,他又是如何克服这些困难的?11月13日,来自禹城市中街道办事处沈庄村的董秦民讲述了自己的发展历程。“通过种植甜玉米,我总结出要想做大做强农业,首先要做好前期考察工作、谨慎投资,不断克服困难,才能坚持下来。”董秦民说。
2000年,董秦民去珠海市一家农业公司考察特色农作物,甜脆汁多的水果玉米引起了他的注意,随即他带了50粒玉米种子回家试种。当年4月底种上,7月10日左右50棵玉米收获。“成熟后送给周边朋友品尝,得到了朋友较高的评价,这让我一下子有了发展水果玉米的底气。”董秦民介绍,第二年他又去珠海进了半亩水果玉米种子,准备试一试市场反应。
2001年,半亩地水果玉米收获后,董秦民把煮熟的玉米拿到市场上卖,但由于口感偏甜,老百姓以为有添加剂,都不敢买。第二天,董秦民选择把生的和熟的玉米同时拉到幼儿园门口卖,这才卖掉一部分。剩下一部分以成本价格销给了北京朝阳区农艺园。
由于当时在北京的销量不错,后来农艺园负责人联系到董秦民,签订了2002年3亩水果玉米销售订单。销路打开后,新的问题又出现了,7月下旬正值玉米收获季节,由于高温高湿气候,再加上8个小时的运输时间,到达北京打开包装箱时,玉米叶子已经全部黄了,玉米本身甜度降低了三分之一。这一次,董秦民只好赔本卖掉这3亩水果玉米。回来以后,由于一时未琢磨出远程运输的好方法,董秦民将销售目标放在周边城市。
2004年,董秦民将甜玉米带到济南各大超市谈合作,但频频遭拒。最后,银座超市负责人尝了一穗生的水果玉米后,才勉强答应试卖。但令董秦民没想到的是,当天上午10点上货位,12点超市负责人就给他打电话要货。第二天,700穗水果玉米拉到了银座超市,只用了两天时间,水果玉米就凭借其独有的口感被抢购一空。这一年,5亩地的水果玉米很快售完。
2005年董秦民一口气将面积发展至15亩,由于面积过大,销售没有那么幸运,第二年只卖掉了一半。吸取这次盲目扩种的经验之后,董秦民把工作重心放在了跑市场上。之后,他拿着水果玉米跑遍山东各大城市,最终在2009年与青岛莱阳以及烟台等沿海城市的各大企业签订50亩地的销售订单。随着种植面积的不断扩大,为避免出现收获后无法保鲜的情况,董秦民建了一次性储存量可达15亩的保险库,可存放30天左右。
随着市场的不断扩大,水果玉米的口碑也越来越好,出现了供不应求的局面,2013年董秦民将面积发展至500亩。如今,董秦民的水果玉米不仅在周边城市热销,上海北京等城市的客商也与董秦民签订销售订单。“远程运输难题也解决了。”董秦民介绍说,“远程运输要保证水果玉米的口感可选择先将水果玉米放到保险库冷藏,将温度降到0度,然后放到加有少量冰块的泡沫箱内运输。”
“水果玉米的管理和普通玉米是一样的,唯一的不同是每亩地要比普通玉米多投入60元的种子钱。但一亩地可产3500-4000穗水果玉米,根据市场行情,每穗玉米收购价在4毛-7.5毛之间。这样算下来,一亩地纯利润比普通玉米高800-1200元不等。”董秦民介绍,尽管水果玉米市场行情较好,发展潜力较大,但他不会再扩大面积,他认为500亩就是最适中的面积。
“现在500亩水果玉米已发展较稳定,接下来我会将重点放在水果玉米的育种上。”董秦民告诉记者,他从2013年开始研究水果玉米的育种,如今已有30亩地的实验田。
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