优质服务是水溶肥销售的法宝

“现在水溶肥生产企业非常多,产品更是琳琅满目,大家碰到的最大问题就是水溶肥销售难。其实,水溶肥销售的关键在于做好农化技术服务。”近日,第六届中国国际水溶性肥料会议在济南召开,会上,华南农业大学教授张承林说。

农民在购买肥料时,只关心三件事:效果、价格和用法。所以,农化技术人员在销售水溶肥时,需要用示范田等方式来展示水溶肥的效果。

传统的颗粒复合肥一般撒施,不能保证安全浓度,存在烧根风险。

使用时,一般一次用量大,存在淋洗等损失,易施肥过量。从养分角度讲,复合肥一般只含氮磷钾,养分不平衡。与传统颗粒复合肥相比,水溶肥需要对水用,能保证安全浓度,不烧苗不烧根,由于是少量多次用,一般不会施肥过量,同时,还含有更多的营养元素和有机质,养分更平衡。

张承林认为,农化技术人员进行相关示范和推广时,要把握科学施肥的三大核心,即安全浓度、合理用量、养分平衡。

“很多企业遇到这样一个问题,自己认为好的水溶肥,农民用了以后效果并不好,甚至造成了烧苗等现象,农民就会说水溶肥效果不行。”张承林说,“这是因为没有考虑到安全浓度造成的。同样一类肥料,稀释不同倍数,效果是完全不一样的,所以,农化技术人员要根据土壤的酸碱度,来给农户制定合理的施肥量。这就要求农化技术人员做示范时,首先要测土壤的pH值,并根据酸碱度制定合理的施肥方案。”

除了肥料的安全浓度,张承林认为,农化技术人员还要注意肥料的合理用量,制定合理用量时,要根据土壤的测定结果和作物目标产量来制定。另外,还要做到养分平衡,实现养分更多元,全面满足作物生长需求。

张承林介绍说,所有影响作物正常生长的因素都会影响肥料的效果,也就意味着会影响水溶肥的示范效果,如光照、温度、土壤水分、土壤养分、土壤酸碱度、土壤盐分、土壤通气、土壤微生物、肥料用量、肥料用法等。在相关示范和推广过程中,都要考虑这些因素。

“农化服务是促进水溶肥销售的最有效措施,也是未来水溶肥企业的核心竞争力。”张承林说。

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