董云:用简单赢得幸福
维康业务团队一头自然垂直的披肩发,齐刘海下被黑框眼镜隐藏的双眼,黑亮有神,嘴角上翘,一笑显得格外亲近,这些外表形象怎么看都像是一位邻家大女孩,除了她那一身粉色职业装的穿扮,你很难想象她就是华夏维康集团的现任执行总裁董云。年仅33岁的她,已在这个企业工作了13年。她由一个农村小姑娘,逐步成长为大都市里为人赏慕的优秀人才,职场里叱咤风云的高管。大家都说,这女子可是颇富传奇色彩的人物……她的成长和蝶变史,也是华夏维康集团的成功史,一个优质平台铸就了一位女子从平常无奇走向光彩华丽的辉煌。让我们走进这位传奇的女子的心灵世界,去倾听她所分享的在华夏维康点点滴滴真挚的感悟和丰富的心路历程……
“你的实习期已经到了!”
2001年10月,济南维康畜禽病防治研究所成立,第二个月,研究所就迎来了两位新入职的化验员。两人都是尚未毕业来所里实习的大学生。等到实习期满,只能留下一个。其中一位是被亲戚介绍进来的,就是董云,那年她19岁,还有半年毕业。生性好玩、嘻嘻哈哈的董云在学校的人缘特别好,刚参加工作,不少同学常去找她玩,这被研究所的所长,现任华夏维康集团的总裁任春庆看在眼里,一向稳重、谦逊、平常寡言少语的任春庆对这位爱玩的疯丫头并不看好。
在维康实习了一个月,有一次开会的时候,任春庆在说了一大通无关痛痒的话后,突然冒出了一句“董云,你的实习期已经到了。”在场的董云懵了,这么说她就要卷铺盖走人了。怀着失落而又难堪的心情,她回了趟老家长清,在家待了一天。当时,她并没有告诉母亲实情,母亲怕她耽误工作,第二天催着她去济南上班,坐在公共汽车上的她,无法向送她的弟弟吐露心声,泪在眼眶里打转,就差冒出来、掉下来了……她终于硬着头皮又回到了济南。
“赖,也要赖在研究所”
董云在研究所工作的时候,工资是200块钱,期间有许多兽药商想以500块的工资把她挖过去,因为以她的性格比较适合做业务,可董云觉得在研究所工作很体面,又是亲戚介绍的,家里人也满意,所以对于别人挖墙脚的要求她想都没想就都拒绝了,而且拒绝得没有退路。当她回到济南,想另谋它路的时候,她在一家卖猪药的门前整整徘徊了一天,也没有勇气踏进门去面试。
回到住的地方,她想起了母亲是怎样在家人反对的情况下,坚持让自己去念书的,想到了她的学费还都是借的。如果她真就这样离开了研究所,那就太对不起母亲了。没有太多的依靠,但凭着一股韧劲和“傻劲”,她厚着脸皮又回到了研究所上班,她说,就算是“赖”也要“赖”在那,即使不给她发工资。
就这样,董云继续留在研究所做化验工作,当然工资不会不给她的。而她的这一“回头枪”,惊着了任春庆,况且,在这之后的工作里,董云的表现越来越出人意料。她的成长和蜕变当然与整个研究所之后的发展也息息相关。
“特别简单,农村出来的孩子,特别能吃苦。”回想起那时,董云感慨地说。
仍做化验员
在采访中,董云告诉记者,作为当时农业部的技术顾问,任春庆掌握着三项技术:高产蛋鸡专门饲养管理方法、高产蛋鸡专门营养标准、高产蛋鸡饲养管理配方。他想依托这三项技术成立一个推广中心,当时大多数兽药经营者是以商贸公司的形式运作,即批发兽药卖给养殖户,而任春庆走的路与他们不同,他想通过技术把产品卖给养殖户。所以当时任春庆的考虑是“先找到最好的产品,还要找到他的客户群体(所有的蛋鸡群体)”并利用“禽病诊疗、专家坐诊,专家讲座”的方式吸引客户。
当这个研究所做到第四个月的时候,任春庆老师萌发了一个想法:这里有会议室,可以给养殖户讲课；有化验室,可以给养殖户免费做检测；还有专家坐诊台,可以给养殖户诊断。如果每天接待20个养殖户,给他们答疑解惑,要是有10家这样的连锁机构,那服务的群体就会更多。2002年5月,济南维康第一家技术服务推广中心在章丘绣水成立。
但那时,她的角色仍是化验员。
初露头角
以前开研究所是为了给养殖户做服务,当任老师发现开店比做增值服务更有效时,就逐渐开始由济南往下走,研究所的工作也曾一度停了下来。
在实验室停的一段时间内,董云被派到一个村子里做技术员。那时有养鸡户给任老师提意见,想在村里开个兽药店。那户人家两口子啥也不懂,就靠董云一个人坐诊剖检,在那里做了两三个月,这个店一个月也能做到3万多。任春庆老师看好的兵和没看好的兵成绩差不多,但董云这边利润好更多,因为直营店有店面租赁费,还有2个店员的人员成本支出,再加上折让等等,相比于此,董云的成绩有点让任老师刮目相看。
当董云在这个村子的兽药店做的不错的时候,那时开的第二家技术服务中心出了点问题,财务做的不大好,库存有几万块钱的差额,在这种无奈的情况下,董云被派去了那个店当店长,没多少日子,问题解决了,那个店又重回正常的经营轨道了。
打那之后,董云当了两年的店长,并且业绩与第一家服务中心的业绩不相上下。
加盟连锁扩大影响力
而成功的第二个基点是加盟连锁店。自2003年下半年开始,公司主要精力放在了加盟店的建设上。对方进多少货,打款过来,这样不用面临财务查账、员工吃差价的问题。从直营连锁到加盟连锁,从自我管控财务到只负责供给货物和技术。维康成功实现了转型。
转型之后,需要帮客户卖产品、做技术支持,于是董云被任命为技术部经理。
目前,成为华夏维康集团核心盈利点的是三个子公司。一个是山东华夏维康农牧科技有限公司,目标是一个亿,一个是济南维康庄园生态农业发展有限公司,目标是2000万,还有一个是山东搜牧网络科技有限公司(主要负责中国禽病网),年盈利300万左右。作为第一个引进互联网到农牧业的企业,中国禽病网的固定日浏览量几十万,通过互联网更快速、更广泛的将疾病防治、产品传播到养殖户家里。去年,通过禽病网卖了价值2000多万元的兽药,这引领了潮流,这就是互联网神奇的力量。
“加盟店,进了货,我们给你卖。作为没技术、没品牌的老板,背靠大树好乘凉。”如今一家连锁店是200-300个客户。现在全国有4000多家兽药场,10000多家饲料厂,但大部分针对的是肉鸡和猪,只有维康只有一个产业链,专做蛋鸡。去年全国蛋鸡存养量大概是20个亿,现在是15个亿,养殖量大幅度下降。而这14000多家企业中,有30%是关闭了,30%是半关闭,20%是保本的,10%是盈利的。而维康的利润,一年仍然以30-50%的速度增长,维康已经创造了行业奇迹。董云和任老师的会场培训配合,一般一场会成交50-100万,这样的会一个月是4-5场,有一次店长会,成交了9700多万。
“毫无大话的说,如果全国有15亿蛋鸡的话,那12亿蛋鸡是维康在给其服务。在蛋鸡行业内,只要是发了1000条信息,80%的信息是维康的人员发的。这就是华夏维康的渗透率和影响力。”董云说。
华丽变身
通过技术部经理这一职位的锻炼,2007年开始,董云被提成为副总,当时是以90%的票选通过,因为当时所有的店都是她带起来的。
2008年,维康庄园开始建设,2009年,维康庄园的建设进入了关键之年,这一年开始,任老师将加盟连锁店的事放手给董云一个人全权负责。
2008年上半年,董云参加了为期两年的泰山管理学院的MBA的学习。之后,她在思想上和对公司的管理上发生了很大的变化,她开始制定一系列的战略发展规划,“2010年的时候,这一年怎么办,这十年怎么办的计划我都给任老师了。”2011年华夏商学院创办,上市目标也是董云提出来的。2011年,山东华夏维康农牧科技有限公司正式成立,而这个农牧公司主要是负责加盟连锁和直营店的运营,董云成为这个公司的总经理。
从2011年开始,几个公司都是独立法人了,所有中层干部都是企业的股东。如今企业现在已经达到了上市的标准,目前是内部完善阶段。在董云看来,集团上市,员工可以拿到很高的回报。
从化验员、被派技术员、直营店长、技术部经理、副总、常务副总再到集团的执行总裁,一系列身份的转变,都在于她的敢想敢干、善于学习,并不断与企业发展同步进行。
“简单、执行力强、学习力强、听话。”这是任春庆老师对董云的评价,“傻一点、简单一点、光听话照做就行,就像董云那样。”
彩色人生
如果卸下她在公司的头衔,你会发现她就如同普通的姑娘一样,爱睡觉、爱玩、爱看电视。“要是一整天不用上班的话,那我肯定会在家里看电视的。”董云的生活其实也很简单。
“30岁之前,我的衣服多以黑、灰色为主,现在我的衣服多以亮色为主,白的、红的、黄的。红色衣服的不同色系我都有。美丽也好,智慧也罢,过了30岁的女人总得打造专属于自己的色调,这个色调是你的标志,也是你的气场。
“如果我说2001年-2006年,我是没有目标的。在这六年中,我是凭着一股好胜心在这里工作的,对工作没有太多的规划。2007年,任老师让我在一次会议上做个报告,为了做好这个报告,我写了一本厚厚的技术指导的书,可是临场发挥的时候,完全不在状态,也不知道在讲什么,就这么灰头土脸的被任老师给‘撵\’下来了。这之后,我定了第一个真正的目标,就是要成功的完成自己的一场演讲。”在这样的目标下,董云不断地学习和练习,并在第二次演讲时圆满完成,完美呈现,得到同事们的一致称赞。董云在一次次的尝试和历练下,把自己的羽翼磨砺得更加丰满。
十三年的风风雨雨,当年那个只有几个人的小公司如今已成为拥有5家企业的集团化公司:山东华夏维康农牧科技有限公司、山东搜牧网络科技有限公司、山东维康庄园生态农业有限公司、济南维康畜禽病防治研究所、济南八宝峪养鸡专业合作社。仅山东华夏维康农牧科技有限公司就拥有江苏、安徽、河南、河北、山西5家分公司在向全国拓展市场。当年那位不服输倔强的小女孩已成为华夏维康集团独当一面的女英雄。她掌管公司的战略性运营,她参与公司的长远目标设定与规划,她已成为公司董事会最信任的领导者之一。
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