“抓住产品亮点,销量才会增加”
“经销商卖肥料最关键的是要抓住肥料自身的亮点来宣传。贵州开磷有限责任公司生产的肥料最大的亮点就是硝基肥料能够被作物快速吸收,并能在短时间内解决作物的缺素症状。”1月19日,在贵州开磷集团携手济南兴农农资有限公司召开的新产品招商推介会上,山东省农科院的蔬菜专家宋元林给先前来参加会议的农资经销商上了一堂生动的农资营销课。
找亮点卖功效
宋元林说:“现在不管是肥料企业还是经销商,卖肥时最喜欢宣传企业成立年份悠久、建厂面积大,其实农民并不关心这些话题,他们真正关心的是肥料的功效如何,所以卖肥就要把肥料的功效讲出来。”
“我认为开磷的硝基肥料就是一大卖点。”宋元林介绍,以前农民都愿意施尿素,但是尿素施到地里,作物并不能马上吸收。尿素被作物吸收需要先转化成氨再转化成硝,而转化的这个过程还需要两个硬性条件,一个是温度,另一个就是时间。所以在冬天温度较低时,施用尿素基本是浪费的。那农民在施肥时,最希望看到的就是,今天施进去的肥料,明天就能见效。“所以说,能够满足农民这个需求的就是开磷的硝基肥,施进地里能够很快地被作物所吸收,并能够促进其它元素的吸收。”
对症下药功效更明显
宋元林建议,经销商把肥料当成药物来卖,作物一旦出现问题对症下药才是最佳解决方法,病急乱投医不仅浪费钱,更可怕的就是把时间都搭进去了。“这就要求经销商不仅会卖肥,还要学会卖技术。”宋元林说。
宋元林在现场举了一个例子,他说:“冬天我经常到温室大棚里去查看蔬菜的长势情况,我发现很多蔬菜的叶片出现发黄、卷边的现象。这就是由于温度较低时,只施用尿素造成的缺素症状。如果这时候推荐他们用开磷的硝态氮肥,肥料很快就能被作物吸收,效果立马就出来了,这就是对症下药。所以把肥料当成药物来卖,作物出现什么毛病就推荐可治愈它的‘药物\’,长此以往,农民就会信任你。”
辨真伪不花冤枉钱
目前市场上有许多种硝基肥,开磷、天脊的硝基复合肥质量都是可靠的。“真正的好肥是可以通过简单方法鉴别的。”宋元林说。
在现场,宋元林教给经销商一些辨别复合肥真假的方法。宋元林介绍,最简单的方法就是用手摸,抓一把复合肥用力握几次,有“油湿”感的质量相对可靠；对着手里的复合肥哈气,然后用手搓,会感觉手上有明显的溶解的复合肥,复合肥光泽油亮,这种的质量相对可靠。再一个简单鉴别方法就是看肥料的溶解度,将复合肥颗粒放在少量水中,过一段时间后,可根据肥料的溶解程度进行判断。好的复合肥颗粒会吸水膨胀发散、溶解,经震荡后,溶解稳定几乎无残渣。而劣质肥料出现的情况则相反,溶解差且有残渣杂质现象。
“每次给农民介绍肥料品牌时,首先我自己要先鉴别肥料的真伪,确定是好肥才会推荐给农民去用,所以你们在选择代理的肥料时,一定要把好质量关。开磷是我比较信赖的品牌之一,所以你们选择代理开磷的肥料是正确的选择。”宋元林说。
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