天顺人和 气势如虹
———走近济宁天虹集团董事长张如雷先生
点击查看原图点击查看原图点击查看原图点击查看原图文/周卫东与张总的结识，敬佩之情随着时间的增长而增长。他的笑容宽厚而真诚，他的嗓音宏亮而亲切，在员工眼中，在客户眼中，在朋友眼中，他似乎总是健步如飞，神采奕奕，带给大家源源不断的信心和力量。他是一位优秀的企业家，带领自己的团队搏击商海，取得一个又一个胜利。他是一位书法高手，不事张扬却又风格独具，作品飘逸流畅，章法严谨，带给人们无限美的享受。他还是一位运动健将，不仅自己热爱体育，还把这种健康向上的生活方式带给员工，带给社会上更多的人。在济宁这座文化名城，成功的企业家不乏其人，但是像张总这样，既长于企业的经营管理，又颇具儒商风范，时刻为企业、为社会传递正能量的优秀企业家，却格外让人敬重。
业界黑马：源于一种使命
“做企业不能光想着赚钱，要有一种使命感和责任感，要衡量自己从事的行业对社会的意义和价值，这样才能具有更加宽广的视野和胸怀，才能获得更强大的动力去克服创业中遇到的困难。”谈到创业感受时，张总如是说。
2007年，张总以企业家独特的眼光，敏锐洞察中国汽车产业的快速发展，成为济宁市首家一汽奔腾经销商，不久又获得东风风神在济宁的经销权。奔腾与风神这两个品牌，一个属于一汽，一个属于前身为二汽的东风汽车公司，为什么选择这两个品牌？谈起当时的抉择，张总介绍说：“在我决定进军汽车销售领域之后，面对众多的汽车品牌，选择似乎是一个难题。但这个难题对我而言似乎又不是难题，因为我一直看重我们自己的民族品牌，一汽、二汽，作为我国传统的大型汽车企业，凝聚了几代中国汽车人的梦想，加盟这份事业，我感觉不仅仅是在做企业，而是在一种民族自豪感、责任感的鼓舞下，履行自己的神圣使命。所以，在经销一汽奔腾不久，企业实力得以壮大之后，我又果断加盟了东风汽车公司的风神品牌。”
思路决定出路，抉择决定成败。事实证明，张总的选择是正确的。短短几年，一汽奔腾与东风风神两大品牌均获得快速发展，在国内市场保有量稳步攀升，遥遥领先。2013年东风风神A60荣获民族品牌质量第一名，可谓实至名归。具体到济宁天虹的销售业绩，更是惹人注目，备受赞誉。2012年，济宁天虹获得“一汽轿车2012年最佳销售奖”，2013年，济宁天虹东风风神专卖店则荣居全国经销商十佳，取得了山东省综合排名第一名的好成绩。公司店面也从2007年的一家发展到现在的五家。此外，为了壮大公司实力，增强抗风险能力，在做好奔腾和风神两个民族品牌的基础上，天虹集团又延伸进入合资品牌，2012年11月集团下属东风悦达起亚济宁启华店顺利开业。快速的发展，骄人的业绩，一流的服务，良好的口碑，使得济宁天虹被业内人士惊叹为一匹黑马！张总作为济宁天虹集团的领路人，则更多了几分神秘的色彩。
当被问起经营奥秘的时候，张总说：“主要还是一种使命感，一种做强民族品牌的使命感。无论在软件方面还是硬件方面，我们都舍得投入，我们的理念是要做到最好。在服务方面，我们坚持提供全价值链的服务，把客户的利益看做我们的利益，争取让客户在我们这里花更少的钱享受到更优质更全面的服务。”在济宁天虹，“顾客就是上帝”不是挂在墙上的标语，而是融汇于一言一行的日常服务。在这里，想买车，工作人员将为您提供专业而详细的介绍；想休息，客户休息室有宽敞舒适的沙发，有大屏幕液晶电视，报架上有各种报刊杂志；想上网冲浪，电脑、宽带一应俱全；渴了、饿了店内微型超市随时提供饮料、点心。宾至如归，实非虚言。而这一切均得益于张总实实在在的服务理念。
金杯银杯不如客户的口碑，金奖银奖不如客户的夸奖。近年来，一汽奔腾轿车在济宁大街小巷随处可见；东风风神的市场保有量也持续上升。很多济宁天虹的老客户不仅自己买天虹的车，还推荐自己的亲戚朋友买天虹的车。他们说：“济宁天虹的服务让人放心，奔腾、风神都是国产车的大品牌，质量有保证，开着很放心。”其实，仔细倾听这些客户们的心声，我们就会发现：振兴民族汽车产业的使命感又何尝不隐藏在他们内心的深处？
二次创业：愿为社会分忧
“人们常说：学如逆水行舟，不进则退。其实企业的发展又何尝不是如此？商场如战场，不前进就是后退，不创新不发展就会被市场逐步淘汰。危机意识和进取精神应该贯穿企业发展的始终。”济宁天虹在汽车销售领域快速发展之后，张总并没有止步不前，他开始着手进行二次创业，面对不少人的困惑与质疑，在公司内部领导班子动员会上，张总做出了这样的阐述。
二次创业，选择什么行业？经济低迷，社会需求不足，停产、倒闭的企业时有耳闻，除了红红火火的汽车产业还能做什么？很多人心里犯嘀咕。张总给出的答案是生态农业和养老产业。张总分析说，做企业必须要看社会的发展趋势，只有怀着一种高度的责任感，想着为国家分忧为社会分忧，企业才能有前途。现在，食品安全已经引起社会各界高度重视，农产品的污染、中毒事件屡见不鲜，吃上绿色无污染的放心蔬菜、放心水果已成为广大市民的迫切需要。此外，随着我国老龄化社会的到来，养老问题已经越来越引起国家和社会的重视。让越来越多的老人老有所依，老有所养，已经成为全社会的一个美好期待。
制定了方向和战略，还需要适合的市场机遇。2013年，当张总得知市区北郊一处面积达180余亩的土地可以承租开发时，他果断出手，与朋友联合，以此为基地成立了济宁凤凰源生态农业发展有限公司。公司定位于生产绿色无污染的蔬菜、水果，同时利用基地良好的生态环境发展养老会所产业。济宁天虹的二次创业由此拉开了序幕。
张总说，他从小在农村长大，对土地有着深厚的感情。生态农业和养老产业利国利民，前景广阔，大有可为，以后只要有机会，他还会继续承租土地，扩大规模，使公司在这两个行业的发展走上规模化的道路。业内人士则评价说，天虹集团将生态农业和养老产业充分融合，思路新颖，高人一筹。由于基地靠近市区，不仅可以使市民及时品尝到新鲜的绿色果蔬，而且可以成为市民节假日休闲娱乐、体验农耕文化的理想场所。公司依托大面积的绿色产业基地发展养老产业，与传统养老院相比，环境优美，空气清新，饮食健康，更增加了服务优势，尤其适应了老年人追求健康与长寿的需求。
现在，天虹集团与济宁电视台《直播民生》栏目合办的“济宁天虹，关注民生”专题，正陆续将绿色饮食的消费观念和凤凰源生态农业的绿色产品带进千家万户。可以预见，不久的将来，济宁天虹集团将在创造汽车销售领域的辉煌之后，迎来生态农业和养老产业的发展高峰。
惟善为宝：传递向上能量
“做人要做好人，做企业要做有良知的企业家。因为只有一个好人、一个有良知的企业家，才有可能在企业内部建立起和谐向上、团结进取的企业文化，才有可能打造一支富有竞争力的卓越团队。”谈到做人做企业的准则时，张总如是说。
在天虹集团，对于员工来说张总是老板，但却更像一位老师、一位教练。他关心青年员工的培养和成长，为他们主动提供锻炼、成长的平台，言传身教，循循善诱，使一位又一位年富力强的青年员工脱颖而出，走上重要的领导岗位。公司成立以来，严格按照劳动法要求规范用工，没收取过任何一位员工的押金，员工去留完全取决于对企业的认可与否。对于个别经验、实力达到一定程度，想要辞职自主创业的员工，张总也豁达地友好相送，从没有过任何刁难。为了方便员工就餐，公司开设了高标准食堂。为了活跃员工业余生活、引领健康向上的文化氛围，公司在五年前就拨专款成立了祥云足球队。近年来，随着企业的发展，员工的工资和福利稳步增长，大家在这个企业工作，不仅心情愉快，而且感觉有保障，有动力，有奔头，企业的凝聚力和创造力自然高人一筹。
张总很欣赏曾经被一家酒业公司采用的广告语：岁月轮回酿美酒，天地良心做好人。他说，人间自有公道，付出终有回报。无论什么时候，做好事、做好人终究不会错。企业快速发展之后，他每年春节都组织员工带着过节物品回老家鱼台慰问养老院的老人和家庭困难的街坊，不理解的人认为这是在作秀，但是能够年年如一，坚持不懈，慷慨付出，不求回报，又怎能不让人赞叹！由于早年创业备尝艰辛，张总对创业中遇到的融资困难、经验不足等有着深切的感受，所以对于身处困境的创业者总有一种特殊的感情。有一次，一位推销小饰品的青年冒昧地走进了他的办公室，他没有以工作繁忙为由拒绝，更没有以妨碍办公为由粗暴地驱赶，而是耐心与他交流，了解他设计、生产和销售的各个环节。当他得知这几个环节都由这个青年一人承担时，他马上察觉了这位青年人创业的误区，他耐心为这位青年分析讲解，帮他规划企业的蓝图，后来竟成了朋友。对于陌生人如此，对于相熟的朋友他更是倾力相助。前几年，他甚至因为在资金方面倾力帮助一位朋友而损失惨重，但他并没有因此关闭慷慨助人的大门，几年间，他对朋友的帮助陆陆续续，几乎没有间断。张总说：“创业路上谁都有难迈的坎儿，关键时刻帮人一把，只要渡过难关，就能继续阔步向前。”古人云：惟善以为宝，能仁是我师。把做善事当作珍宝，把帮助他人作为责任，即使遭受损失和打击，仍初衷不改，无怨无悔，不正是张总的写照吗？
虽然年届五十，每天奔波于繁忙的工作和应酬，但是张总却始终保持着旺盛的精力和强健的体魄，不由得让人心生羡慕。其实，了解他的人都知道，这和他喜欢体育、喜欢书法、不嗜烟酒的生活方式是分不开的。更为可贵的是，他不仅自己受益于这种积极的生活方式，还时刻不忘把它们传递给自己的企业，传递给社会上更多的人。早在两年前，公司就制定了严格的禁烟制度，无论经理还是普通员工，都不可以在办公区域抽烟。为了在社会上营造热爱体育、全民健身的氛围，2013年天虹集团出资主办了“迎省运济宁东风风神杯足球邀请赛”，天虹祥云、兖矿华隆、永胜建设、嘉祥麒麟、汉丽轩锋翼、兖矿展星、亚宁物资、里彦凯俞特八支球队、160余名运动员绿茵竞技，精彩纷呈，不仅促进了企业间的联谊，更成为济宁足坛近年来的一大盛事。此外，公司还与济南市名校十五中联合成立了济宁第一支少年足球队，为推动足球事业发展和引导青少年体育健身付出了实际行动。
勿以善小而不为，勿以恶小而为之。置身商海却能够不执着于金钱，时刻怀有一种心系民族、兼济天下的赤子情怀，时刻想着尽自己的力量为他人为社会做些有意义的事情，像张总这样的企业家又怎能不让人敬佩？有人说，心胸有多大，事业就有多大；思想有多远，就能走多远。作为济宁天虹集团的董事长，张总是一位极富思想深度和广度的领路人。他执着追求，无怨无悔；他大气磅礴，志存高远，在汽车销售领域，在生态农业领域，在帮助他人、奉献社会的方方面面，不辞辛劳、孜孜不倦的耕耘着，前进着……
愿张总的事业更加辉煌！愿天虹集团的明天更加美好！
张总近照
一汽奔腾济宁天虹钻石店销售人员向客户拜年
东风风神济宁天虹店销售人员向客户拜年
东风悦达起亚济宁启华店销售人员向客户拜年
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