旺季不旺，酒市场正遭遇寒冬

济南日报 2013-01-11 11:06 大字

点击查看原图点击查看原图■本报记者万德龙

受塑化剂等风波影响，近来白酒市场遭遇“滑铁卢”。距离蛇年春节已不足一个月，一向作为节庆销售季主力军的白酒，销售情况是否有所起色？记者调查中发现，今年白酒不仅价格与往年同期相比大幅回落，销量也较往年有所缩减。

从“限价令”到“保价令”的高端白酒

一直以来，高端白酒是不少人眼中的送礼佳品，尤其以茅台、五粮液为代表的一线白酒品牌。前几年，白酒价格总体呈现一路小跑的上涨态势，2011年，为遏制茅台酒价格的一路飙升，茅台还曾向经销商发过“限价令”，对53度飞天茅台实行每瓶959元的限价，然而“限价令”发布后，茅台酒价格却越限越高，面对供销两旺的局面，茅台并没有给出实质性的处罚措施。但面对不久前部分经销商降价出售茅台酒的做法，茅台却给出了前所未有的强硬处罚通知。

以济南市为例，53度飞天茅台1600元左右的零售价格已经维持了一年之久，最近还有下探趋势。“2013年，白酒产业不好做，行业出现萎缩的可能性很大。”某白酒品牌济宁地区经销商负责人对今年的白酒价格很不乐观。“白酒是一种快速消费品，价格受市场的影响。如今，白酒行情不好，那是价格的理性回归。但是，茅台采用强硬的市场手段限价，最终导致茅台与经销商之间的矛盾加剧。而白酒经销商不是好惹的，多年间建立的销售渠道是不可复制的。”他讲道。

中低端白酒促销大战打响

走进商场超市，在感受商家营造出的节日气氛之余，各种商品的促销手段也一览无余，白酒就是其中的重要代表，尤其是中低端白酒的促销气氛更为浓厚，不仅配备了专门的促销人员，还“各自为营”的铺设了自己的陈列堆头，而买一赠一、买二赠一、买白酒送家用电器以及各种抽奖环节的设置，俨然把商场当做了“战场”，成为商家必争之地。

至于今年的白酒价格，据销售人员介绍，并未出现节前突击涨价的现象，售价也与去年相差无几，说起原因，主要源自白酒商家间的竞争，很多消费者借此“渔翁得利”。“现在市面上的白酒品牌不下几十种，主要集中到中低端白酒，价位多在每瓶200元以下，这个档次的竞争最为激烈。所以，在整个白酒行业处在不景气的大环境下，中低端白酒没涨价便顺理成章了。”

记者昨日来到城区的几家收购礼品、购物卡的小店，咨询了当前白酒的回收价格，53度的飞天茅台回收价格在830元/瓶左右，整箱的话则增加到900元/瓶左右；52度五粮液单瓶550元/瓶左右，整箱3600元左右（6瓶）。记者以上列举出的价格，是调查中给出的最高价。据卖家透露，回收价格已经大幅跳水，“上个月价格还能给高点，你要是等到年后再来，更是不值钱。”一家店铺老板告诉记者，现在飞天茅台回收价是800元，年后恐怕只有700元了。

记者在了解了这些白酒的回收价格之后，又以购买者的身份来到商家处咨询。“53度茅台单买一瓶1250元左右，整箱买1300元一瓶。我这里的东西保证是真的，都是从稳定客户群收来的，价格比批发价低。”据他解释，因为整箱没开包装，识别度高，不容易造假，而且货源更为紧俏，所以价格要贵一些。由此不难看出，一瓶53度的飞天茅台经这些商贩转手之后，单瓶就可以净赚400至500元。

红酒网上、网下皆受宠

当白酒市场萎靡不振之际，红酒品牌却火爆上位，张裕、长城等为代表的红酒品牌，通过打低价牌吸引了不少消费者。记者在商场看到，张裕品牌的78元、98元、138元的三种窖藏葡萄酒，采取“买一送一”的促销方式，价格相当于直降50%。在超市内，这些红酒品牌，都标上了打折的标签。“特别是国产葡萄酒，价格战打得更厉害。”一红酒销售人员介绍，就拿这个长城旗下一款8年窖藏葡萄酒，原价138元，在打8折活动的基础上，厂家又买一赠一，相当于每瓶红酒打了4折左右。“我们刚从欧洲采购回来，新到了很多新品牌的红酒，都是国外著名品牌。”某酒窖经营者介绍，从元旦开始，前来订货的客户逐渐增多，其中不少以公司团购的形式，需求量较大。市面上喝红酒的人越来越多，一些老年人也加入到喝红酒的阵营，因为喝红酒可以软化血管，对心脑血管疾病有一定帮助。”

此外，网上红酒也开始了节日促销大战，以京东、天猫、亚马逊为代表的电商，纷纷推出了极具杀伤力的红酒价格。据记者观察，电商给出的红酒价格比市面上的零售价格低了不少，以法国“珍藏梅鹿辄2011”葡萄酒为例，六支装的价格仅为218元，折合每瓶仅为36元，而济南市某超市给出的价格则高达60元。在低价的诱惑下，红酒网上出现了热销，以这款六瓶装的红酒为例，仅标出的卖家评论就多达1143人。