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旺季不旺,酒市场正遭遇寒冬

济南日报 2013-01-11 11:06 大字

点击查看原图点击查看原图■本报记者万德龙

受塑化剂等风波影响,近来白酒市场遭遇“滑铁卢”。距离蛇年春节已不足一个月,一向作为节庆销售季主力军的白酒,销售情况是否有所起色?记者调查中发现,今年白酒不仅价格与往年同期相比大幅回落,销量也较往年有所缩减。

从“限价令”到“保价令”的高端白酒

一直以来,高端白酒是不少人眼中的送礼佳品,尤其以茅台、五粮液为代表的一线白酒品牌。前几年,白酒价格总体呈现一路小跑的上涨态势,2011年,为遏制茅台酒价格的一路飙升,茅台还曾向经销商发过“限价令”,对53度飞天茅台实行每瓶959元的限价,然而“限价令”发布后,茅台酒价格却越限越高,面对供销两旺的局面,茅台并没有给出实质性的处罚措施。但面对不久前部分经销商降价出售茅台酒的做法,茅台却给出了前所未有的强硬处罚通知。

济南市为例,53度飞天茅台1600元左右的零售价格已经维持了一年之久,最近还有下探趋势。“2013年,白酒产业不好做,行业出现萎缩的可能性很大。”某白酒品牌济宁地区经销商负责人对今年的白酒价格很不乐观。“白酒是一种快速消费品,价格受市场的影响。如今,白酒行情不好,那是价格的理性回归。但是,茅台采用强硬的市场手段限价,最终导致茅台与经销商之间的矛盾加剧。而白酒经销商不是好惹的,多年间建立的销售渠道是不可复制的。”他讲道。

中低端白酒促销大战打响

走进商场超市,在感受商家营造出的节日气氛之余,各种商品的促销手段也一览无余,白酒就是其中的重要代表,尤其是中低端白酒的促销气氛更为浓厚,不仅配备了专门的促销人员,还“各自为营”的铺设了自己的陈列堆头,而买一赠一、买二赠一、买白酒送家用电器以及各种抽奖环节的设置,俨然把商场当做了“战场”,成为商家必争之地。

至于今年的白酒价格,据销售人员介绍,并未出现节前突击涨价的现象,售价也与去年相差无几,说起原因,主要源自白酒商家间的竞争,很多消费者借此“渔翁得利”。“现在市面上的白酒品牌不下几十种,主要集中到中低端白酒,价位多在每瓶200元以下,这个档次的竞争最为激烈。所以,在整个白酒行业处在不景气的大环境下,中低端白酒没涨价便顺理成章了。”

记者昨日来到城区的几家收购礼品、购物卡的小店,咨询了当前白酒的回收价格,53度的飞天茅台回收价格在830元/瓶左右,整箱的话则增加到900元/瓶左右;52度五粮液单瓶550元/瓶左右,整箱3600元左右(6瓶)。记者以上列举出的价格,是调查中给出的最高价。据卖家透露,回收价格已经大幅跳水,“上个月价格还能给高点,你要是等到年后再来,更是不值钱。”一家店铺老板告诉记者,现在飞天茅台回收价是800元,年后恐怕只有700元了。

记者在了解了这些白酒的回收价格之后,又以购买者的身份来到商家处咨询。“53度茅台单买一瓶1250元左右,整箱买1300元一瓶。我这里的东西保证是真的,都是从稳定客户群收来的,价格比批发价低。”据他解释,因为整箱没开包装,识别度高,不容易造假,而且货源更为紧俏,所以价格要贵一些。由此不难看出,一瓶53度的飞天茅台经这些商贩转手之后,单瓶就可以净赚400至500元。

红酒网上、网下皆受宠

当白酒市场萎靡不振之际,红酒品牌却火爆上位,张裕、长城等为代表的红酒品牌,通过打低价牌吸引了不少消费者。记者在商场看到,张裕品牌的78元、98元、138元的三种窖藏葡萄酒,采取“买一送一”的促销方式,价格相当于直降50%。在超市内,这些红酒品牌,都标上了打折的标签。“特别是国产葡萄酒,价格战打得更厉害。”一红酒销售人员介绍,就拿这个长城旗下一款8年窖藏葡萄酒,原价138元,在打8折活动的基础上,厂家又买一赠一,相当于每瓶红酒打了4折左右。“我们刚从欧洲采购回来,新到了很多新品牌的红酒,都是国外著名品牌。”某酒窖经营者介绍,从元旦开始,前来订货的客户逐渐增多,其中不少以公司团购的形式,需求量较大。市面上喝红酒的人越来越多,一些老年人也加入到喝红酒的阵营,因为喝红酒可以软化血管,对心脑血管疾病有一定帮助。”

此外,网上红酒也开始了节日促销大战,以京东、天猫、亚马逊为代表的电商,纷纷推出了极具杀伤力的红酒价格。据记者观察,电商给出的红酒价格比市面上的零售价格低了不少,以法国“珍藏梅鹿辄2011”葡萄酒为例,六支装的价格仅为218元,折合每瓶仅为36元,而济南市某超市给出的价格则高达60元。在低价的诱惑下,红酒网上出现了热销,以这款六瓶装的红酒为例,仅标出的卖家评论就多达1143人。

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专家:春节白酒销量仍存隐忧

业内人士透露,继代销五粮液的银基集团前段时间曝出亏损后,近期浙江和陕西两大型白酒经销

商(非上市公司)也出现了亏损情况。虽然目前酒厂通过压货的方式把库存推到酒厂仍能保证销量,但最终盈利还是要看市场消费情况。业内人士表示,为了清库存,今年春节难免出现酒厂买一送一等变相降价的方式来走量,如果到时的销量情况不理想,可能还是会反映到上市公司的利润表上。

此外,对贵州茅台要求经销商保价和五粮液逆市提价的做法,业内人士表示,显然是酒厂感受到了市场销售的压力,因此对渠道和价格的控制力度也空前加强。

商场的白酒专卖区。

白酒回收价回落转卖酒利润大

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