刘金环：一把剪刀裁云裳
点击查看原图■记者石晶通讯员马海滨
她用柔弱的身躯扛起了全家人的生活，她用聪颖的智慧支撑了企业的发展，经历无数磨炼走向成功，从一位普通的布摊摊主成长为叱咤商场的女企业家。
从小布摊起步坐运猪车进货
刘金环家里姊妹六个，她是老大。为了减轻家里的负担，1991年她放弃高中学业，到嘉祥县被服厂工作，但几年之后就下岗了。那时，她刚刚与丈夫订婚，弟弟妹妹在上学，父母都是老实的庄稼人，家里经济十分困难。她告诉自己：“我要靠自己的双手干一翻事业”。
1994年，经过反复考察，她决定做布匹生意。拿出家里的全部积蓄，从县被服厂进了价值1000元的布料，自己用地排车把200多斤布料拉回了家。第二天一早，带上两块门板，拉上布料，到萌山商场去摆摊。干了这行，才知道做布匹生意有多么辛苦。下雨了，赶紧拿塑料布盖布料，却顾不得自己全身被淋湿。
为了进到物美价廉的布料，她背着塑料编织袋，吃着干烧饼，挤上公共汽车，往返于济宁、临沂等地。有一年冬天，在济宁进货的时候，汽车站已经没有回嘉祥的班车，她背着几十斤重的布料站在路边等车。零下十几度，双手双脚冻僵了，好不容易看见一辆车，拼命挥手，走近一看，这是个拉猪的货车，顾不得多想，她扛上布料，就爬上后车斗，和猪一起回来了。这样，白天在萌山商场摆摊，晚上在夜市上出摊。不到两年的时间，布匹的销量翻了两番，花色品种由四五种增加到二十多种，生意越做越好。
转行服装领域一切从头开始
结婚后不久，她怀孕了，不能摆摊卖布了，就开了间布行。1999年，凑了三万四千元钱，在文化宫门口租下了一间店面。她边干边琢磨，如果顾客在店里既能买布，又能做衣服就好了。于是，她聘请了一位技术好的师傅给顾客量体裁剪做衣服。布行很快就走上了正轨。
1999年初夏，她坐火车去杭州进一批丝绸。当时，杭州天气非常炎热，刘金环排了五个小时的长队才买到布料。偏偏不凑巧，赶返程火车的路上，她把腿摔伤了，就一瘸一拐地背着100多斤的布料回来。几经周折进来了布料，然而，两个多月持续连阴天，新进的丝绸卖不动。交房租的时间快要到了，店里全部资金都押在货款上，她只好以低价处理掉丝绸。商场如战场，经历了这回失败，她总结经验吸取教训。
随着市场经济的发展，人们对穿衣越来越重视，布匹行业开始出现萎缩，她思考着应该转行到服装领域。2003年，天成服饰开业了。隔行如隔山，一切都得从头再来。她到济宁各大商场参观学习装修风格，考察时装发展趋势，学习一点改进一点。购买了大量书籍，每天坚持写销售日记，逐渐找到了服装行业的门道，不仅将以前的老顾客吸引到服装店里来，而且还吸引了一大批新顾客，销售额连连升高。
下岗姐妹再创业年销售额破百万
天成服饰销售额不断增加，刘金环觉得应该把事业做得更大些。在一次参加同学聚会时，得知几位女同学都下岗了，她便萌生再创业想法，开一家大型服装商场，带领她们一起创业。
2005年，她和几个同学拿出所有积蓄，租下青年路中心地带1000多平方米的店面。经过了几个月的筹备，天成服饰名店终于开业了。但由于缺少经营大型商场的经验，卖场布局不合理，几个姐妹的经营观念也出现分岐，商场只是勉强维持经营。
刘金环感觉前途迷茫，心里打起了退堂鼓，甚至想过要放弃。可看到姐妹们忙碌的身影，她就暗下决心一定要把商场经营好，才能对得起姐妹们和员工们。她到北京、杭州、济南等地参加培训班，学习企业管理、销售管理、员工管理知识，研究服装流行趋势，与服装市场及时联系扩大进货渠道。经过一段时间的摸索，经营状况开始好转，销售额有了明显回升。现在，天成服饰名店年销售收入达160万余元，拥有员工60多名，其中女职工39名，培育出了一批如佰丽斯、锦天成等多家名店的女老板。
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