从苹果到平安果，寻常东西卖出“不寻常”
邵珠富，济南时报副总经理，中国尖锐化营销理论创始人国内十余家财经类媒体专栏作家
2011年的12月24日，很荣幸，收到了两个色泽鲜艳的苹果，朋友告诉我这是“平安果”。细心的儿子告诉我，“这苹果上面还有字呢。”果然，“平安果”三个字跃然“果”上。一家人甚是兴奋。
圣诞节是来自西方的节日，圣诞节的前夜叫平安夜，最早接触这个词是从《卖火柴的小女孩》这篇童话里。平安夜里，圣诞老人驾着驯鹿、手持礼物洒向人间，如此梦幻的氛围令寒冷残酷的冬夜荡漾着平安喜乐的气氛。苹果在汉语中的“苹”与平安夜的“平”系谐音，朋友送我平安果，寓意“平安”“祥和”的吉祥之意，典型的是采取了洋中结合的做法，可谓是用心良苦。客观上讲，由于苹果的英语单词为“apple”和“平安”的英语单词不沾边，可见中西结合的寓意多少有些牵强，但这并不妨碍我们的兴奋。
关于苹果的销售话题，我曾经写过一篇营销类文章，列举的是山西吉县“县长卖苹果”的例子，并得出了我那在国内被传播得一塌糊涂的“营销，有意义不如有意思”营销理论。就物质层面上来讲，“县长”卖的苹果和普通“果农”卖的苹果并没有本质上的区别，但这个营销活动因为有了“县长”的参与，这事由“有意义”变得“有意思”起来，因为县长的本职工作并不是卖苹果，而随着“县长卖苹果”这一典故如“张瑞敏砸冰箱”或者“史玉柱还款”等故事一般传播开来后，吉县的苹果品牌也随之传播出去也未可知。当然，这个策划如果事先交由我来执行，只需要在时间和地点等要素上略作调整，比方说“两会期间”或者“长城脚下”等，我想其出彩效果增加个十倍八倍也完全有可能。邵珠富认为，战略靠格局，战术靠水平，有战术主导的营销，也许会更出彩。
如今，“平安果”的出现，再次给从事传统行业营销的人士提了个醒，“苹果”还是原来的“苹果”(不是牛顿的“苹果”，也不是乔布斯的“苹果”)，只不过在合适的时间―――“平安夜”前夕、赋予了特殊的意义―――“平安果”，就将原本与圣诞不搭的“苹果”变成了“平安”之果，赚取眼球的同时，还卖得价格不菲，实现了“三赢”的目的：卖了个好价格，商人赢；收礼者收到好的祝福，赢；送礼者花少量钱使得收礼者满意，赢。可见，只要动脑子，营销就不会有“死”营销。
“平安果”的营销，颇有些“生日报”的味道，都有了文化营销之意，在消费者的大脑里，这已不是简单的实物――― “苹果”“报纸”，而更被赋予了诸多美好的情感，如“友情”“祝福”“记忆”等等。文化营销，有时候要的就是这种感觉。
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