“荣历十载 耀动未来” 百度推广十年十杰访谈二解读百度推广最佳创意奖得主路来国
作者：张恒亮)
济南长城伟业科技有限公司总经理路来国
济南长城伟业科技有限公司是一家专业生产粗布家纺的公司，产品精选优质纯棉手织布而成，经过几十道工序纺织而成的家纺产品，古朴典雅，款式大方，纯天然绿色健康之品，充分保留了民间制作工艺，为时尚家居及赠送贵宾之佳品，现如今公司产品出口多个海外国家。提名奖项：最佳创意奖获奖单位：济南长城伟业科技有限公司姓 名：路来国提名理由：在面临危机之时利用百度推广成功开拓市场
核心提示：2001年，全球最大中文搜索引擎百度坚持以“让人们最平等便捷地获取信息，找到所求”为使命，在面对用户的搜索产品不断丰富的同时，结合占中国企业绝大多数的中小企业的推广需求，创新性地推出了基于搜索的营销推广服务――― 百度推广。从此，百度推广翻开企业营销史的新篇章。经过十年沉淀与积累，百度推广已赢得40万中小企业客户的信赖与推崇，见证了无数中小企业由小变大，由弱变强的历史奇迹。
为答谢40万企业客户十年来给予百度推广的支持与信赖，百度特别推出“百度搜索营销区域十年十杰”优秀客户评选活动，共同分享百度推广十年的辉煌、感动和历程。
记者：路总您好！得知您之前在老家商河一直是做家电行业，从2007年带着家乡特产的家纺粗布来到济南创办了济南长城伟业科技有限公司，在这短短的4年当中长城伟业从无到有，从弱到强，借此机会您是否能同我们分享一下您的创业经验？
路总：2007年刚来到济南时，公司只有20多人，几十平米的办公地方，条件很艰苦。以前，我是从事电子和家用电器的代理营销，后来，我们代理的一个家电品牌厂家转型停产，这样公司的发展走入了困境；之后，通过调研决定做自己的品牌。
由于，我农村老家那边，从前的纯棉老粗布很受现代城里人的喜欢，所以我注册了：“鼓韵布依”品牌，将我们商河特有的老粗布结合鼓乡鼓韵，开发了一些列的老粗布纯棉系列产品，现在人都在追求自然、环保、绿色，所以我的产品一经面世很受市民欢迎。
记者：路总，您这次被推选为百度推广的十年十杰优秀客户，但网络营销是近两年刚刚兴起的新的营销模式，您当初是如何放弃其他传统的营销模式而选择百度推广的？
路总：当时，产品搞出来了之后，市场怎样开发很是一个难题。因为，这样的地方特色产品市民并不是很了解，业务员跑市场的时候也就很盲目，不知道如何切入市场。一次偶然的机会，在网上找一款机器了解性能，忽然想起了我们的产品品牌如果在百度上做推广宣传，不是也可以让更多人看到？
2007年开始利用百度搜索营销平台进行推广宣传，想不到，几天就开始有外省客户电话咨询，电话一天比一天多；电话打过来，客户联系好直接来公司，看产品考察做加盟、做代理。目前，公司产品品牌的全国加盟店、代理商，已经突破200多家，并且产品已通过代理商出口到南韩和俄罗斯。我们的产品代表地方的特产和文化，用于会议礼品和出省办事礼品受到了很多用户单位的好评。如今，公司的老粗布产品销量蒸蒸日上，目前已经成为一种新时尚。
记者：路总，您的公司发展至今已经有四年时间了，您一直选择用百度的推广模式，可见您对百度的认可，那您能说一下百度推广给您的营销理念带来了那些启发和转变呢？
路总：在做百度之前尝试了好多传统的推广方式，比如杂志，电台，展会什么的，付出的财力，人力都很大，也有一定得效果，但是局限性很大。
使用百度推广之后，业务量不断增长，涉及到的领域也越来越广泛，现在我们已成立了完善的电子商务部门。
后记：荣历十载，百度推广十年也是中国互联网发展，搜索营销发展的十年，中小企业成长的十年！十年中，我们共同经历了互联网的兴盛、泡沫和崛起，我们也共同度过了平稳发展、瓶颈突破和世界金融海啸的危机肆虐，今天，我们愿以此为起点，共同迈向未来无数的十年，共同迎面全球经济的更大考验与机遇。
(本刊记者张恒亮)
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