荣历十载 耀动未来” 百度推广十年十杰访谈四解读百度推广最佳创意奖得主陈丙芬
作者：张恒亮
济南齐鲁佳缘爱情婚姻介绍所总经理 陈丙芬提名奖项：最佳创意奖获奖单位：济南市市中区齐鲁佳缘爱情婚姻介绍所姓 名：陈丙芬提名理由：济南市市中区齐鲁佳缘爱情婚姻介绍所转化率为2%左右，通过百度推广获得了显著的推广效果，给行业内客户起到了模范作用，会员从几个增加到了几万。
2001年，全球最大中文搜索引擎百度坚持以“让人们最平等便捷地获取信息，找到所求”为使命，在面对用户的搜索产品不断丰富的同时，结合占中国企业绝大多数的中小企业的推广需求，创新性地推出了基于搜索的营销推广服务――― 百度推广。从此，百度推广翻开企业营销史的新篇章。经过十年沉淀与积累，百度推广已赢得40万中小企业客户的信赖与推崇，见证了无数中小企业由小变大，由弱变强的历史奇迹。
为答谢40万企业客户十年来给予百度推广的支持与信赖，百度特别推出“百度搜索营销区域十年十杰”优秀客户评选活动，共同分享成功企业的搜索营销经验，探索适合中国企业特别是大量中小企业的创新营销之路。
济南市市中区齐鲁佳缘爱情婚姻介绍所是第一家敢于打破传统婚介理念的有特色的婚介，凭借着良好的信誉和口碑，特色的服务，全新的婚恋理念，在众多婚介中脱颖而出！凭借全新的爱情理念和精益求精的管理方式，凭借80%的成功率，每月有数十对会员步入婚姻殿堂，还有良好的信誉保证，齐鲁佳缘在不断壮大！
记者：陈总，你好！说起“红娘”“媒婆”济南的老百姓并不陌生，但济南的婚介产业起步却比较晚，水平也良莠不齐，如今，您评借自己的齐鲁佳缘爱情婚姻介绍获得了此次百度推广最佳创意奖，您当初是如何发现这块“大蛋糕”的呢？
陈总：起初呢，在我的一些好姐妹当中，我成家最早，就理所当然地给他们张罗着找起对象来，没想到我介绍的成功率还挺高，他们就经常开玩笑说，我这个红娘还挺像模像样呢！一来二去地就有很多朋友找我帮忙！参加他们的婚礼，我觉得特别有成就感，后来，我发现原来社会上的单身朋友还真不少，忙于事业的，朋友圈子小的等等，为什么不发挥一下自己的优势，帮助更多的人找到自己的幸福呢，俗话说：成就姻缘是造福积德的事情，于是就创办了这家婚介所。我们的会员成功率之所以这么高就是因为我们的红娘们像对待自己亲人一样的帮他们张罗对象。
记者：如今，婚介行业市场热火朝天，尤其是网络婚介大有出现井喷的趋势，然而，婚庆的混乱现象和诚信危机也正催生着婚介行业新一轮的大洗牌，陈总，在新一轮的角逐中，您是如何做到后来居上的呢？
陈总：我公司成立于2008年，在行业内属于起步较晚的，为了提升企业形象，公司在开始阶段借助传统营销手段进行了大力推广，但效果并不理想。2009年，我开始接触百度推广，之后，公司迅猛发展起来。短短1年多时间，员工数量由5人增长到30多人，会员数量从几个到几万人，公司的营业面积也从原来的六十多个平方增长到现在的三百多个平方；业务覆盖范围由单一的市中区扩大到全省，业务量增长了300%，在行业内由一家新企业成长为济南地区综合实力排名前三的优秀企业。
婚姻介绍，这行即使人员素质优异，成功率较高，开拓生意仍然是个难事。“我去找人难，让人来找我多好。”陈丙芬一个最突出的感受就是，使用百度之后网站流量大大增多了，“让更多的潜在客户加深了对我们这个行业的了解。同时更准确地网罗了更多的潜在客户。”
搜索推广对比传统推广，优势明显，当今社会网络应用越来越广泛，在有各种需求时，人们越来越习惯于求助于搜索引擎，而不是传统媒体，因为搜索引擎具有高度的针对性，为企业带来了真正有需求的目标客户。因此，也为公司带来了很多高端客户。
记者：如今，陈总的事业借助百度如虎添翼，但是您在百度花了这么钱，难道就不担心效果不好吗？
陈总：在百度的推广投入从来就没亏过本，今年我们一定会越做越好的！公司2008年成立之初一年的营业额也就30万，“迈上网络”之后，仅仅1年多的时间就做到了150万，可谓大变样。“百度在为我们开拓新业务、新市场方面，确实立了大功。”
“实事求是地说，百度搜索推广为促进我们的企业发展是起到了很大作用的。它帮我们从过去的一个小企业，快速成长为行业内的中型企业。我们现在生意很旺，我们的红娘几乎每天都能接到会员送来的喜帖，甚至有的红娘一天接到过三个喜帖，都不知道该去哪一家合适，所有员工都忙得很”，陈丙芬高兴地“抱怨”着。
她透露，今年将乘胜追击，更加加大在百度搜索的推广投入：“我计划今年在百度投入十万元，提高宣传力度，宣传品牌、扩大市场占有率。”力争把齐鲁佳缘做成山东省第一婚介。
后记：荣历十载，百度推广十年也是中国互联网发展，搜索营销发展的十年，中小企业成长的十年！十年中，经历了互联网的兴盛、泡沫和崛起，也共同度过了平稳发展、瓶颈突破和世界金融海啸的危机肆虐，今天，更多的中小企业以创新的搜索推广为起点，迈向未来无数的十年，迎面全球经济的更大考验与机遇。
（本刊记者张恒亮）
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