点击查看大图王治国上周在港上市的内地地产股暴跌受此
王治国
上周，在港上市的内地地产股暴跌，受此影响A股市场中地产股也随之大跌。此后的市场分析将矛头指向国内某大型房企，均认为日前“银监会发文调查其房地产信托业务”是地产股大跌的导火索。
一个房企的个别案例，缘何会引发如此大的市场反应？
究其原因，这一事件所引发的其实是人们对房地产行业资金链的担忧。在“大紧缩”的背景下，房企融资的门槛越来越高，难度也越来越大，而在楼市调控的影响下，销售不畅回款艰难，使得房企的资金链一紧再紧。
9月，一个颇具符号意义的“销售旺季”，在期盼中落空。如果说上半年的楼市冷清，房企还可以寄希望于下半年，那9月的“沦陷”，则将房企推向了“不得不战”的境地。
限购，在压缩了楼市需求量的同时，也给了购房者更复杂的心理预期。经过前三个季度的消化，还拥有购房资格的购房者数量在不断减少，“抢房票”在四季度必然成为房企制定营销策略的重中之重。而精明的购房者也在高度关注着四季度楼市可能会发生的变化，伺机而动。四季度，济南楼市大战在际。
从济南楼市的区位分析来看，大战之际，东南西北中，各区域楼盘均有利好支撑，不分伯仲。以奥体、文博、高新以及章丘为主阵地的东路大军，依托东部城区领跑济南的绝对优势，将会强势出击；以西部新城及京沪高铁济南西站为核心的西路大军，则以城市发展战略空间的优势，力挖价值洼地概念；一向稳扎稳打的南路大军，以“山”为依托，用大盘、豪宅和时尚，早已引得市场侧目；小清河一期即将通航的消息，则让地处滨河新区的北部大军士气大振，自然资源及商贸氛围使其在楼市独树一帜；而占据了济南城区绝大部分优质资源的中路大军，也正在强势勃发之中。
虽然济南城建给了楼市以强有力的支撑，但在调控背景之下，楼盘的自身品质、营销策略显得犹为重要。对于楼盘个体而言，现在如何让市场认知，并在同质化中脱颖而出，才是营销的重点。四季度，相信我们会看到很多精彩的营销手段激活楼市。
而即将于10月21日至23日举办的第十六届现代生活方式展，无疑将成为四季度楼市大战的冲锋号。加入展会，把握2011年度泉城楼市最后的盛宴，你才是赢家！
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