农户300万斤莲藕滞销凤台农商银行多个网点帮忙销售
滞销的莲藕正打包装箱。孙君 摄
本报记者白云磊
“之前一直和凤台农商银行打交道,缺钱时从他们那贷款,今年藕滞销,他们到现场来回很多趟,在多个营业网点设立销售点,客户现场用手机可以扫码购买,帮我减轻了销售压力。 ”昨天上午,凤台县一莲藕种植大户李远喜对记者说。
从去年起,在凤台县凤凰镇和毛集镇,李远喜通过流转土地,种植了3000亩莲藕,原打算等收获的季节赚上一笔,谁曾想第一年销售就遭遇了市场低迷期。 “自从去年8月份上市以来,市场行情一直不好,今年春节前又连续降雪,导致一个月时间挖不了藕,严重影响了销售进度。 ”李远喜告诉记者,现在气温逐渐升高,已经到了销售末期,如果在5月份之前还不卖完,只能全部烂掉。
据介绍,目前李远喜的滞销莲藕有千余亩、约有300万斤,如果大量的莲藕因为挖不出来出现腐烂,不仅成不了肥料,反而对池塘水质生态会造成不可逆转的后果,影响接下来一年甚至几年的莲藕种植。为了加快挖掘和销售进度,李远喜雇了30多名熟练工人,每天从早到晚马不停蹄地挖藕、装箱和装车;另一方面,他积极联系市场,通过电商平台加大销售力度。
清明节后上班的第一天,看到李远喜在朋友圈发的莲藕滞销的信息后,凤台农商银行城关支行行长潘春伟、副行长胡恩凤、总行电子银行部负责人孙君就赶到了现场。通过了解,李总的白藕品质很好,全程有机种植,包括肥料都是有机的,不用防腐剂、不用漂白药水,只靠莲藕自带的泥土保鲜。
当即,该行一行人主动向李总介绍了“社区e银行”和“金农信e付”业务,建议通过银行网点使用“金农信e付”扫码零售和“社区e银行”线上团购购买两种渠道帮助他销售莲藕,并且在该行官方微信上积极转发,引起了广泛关注。
“目前我行营业部等5个网点参与销售滞销莲藕,莲藕分袋包装,每袋5斤重,摆放在网点的产品展示区。前来办业务的客户可以通过手机扫码完成支付。 ”凤台农商银行电子银行部负责人孙君介绍道。
除了自身的销售渠道外,李远喜说,通过农商银行等多个平台,目前已经销售了10多万斤,一定程度缓解了莲藕种植头一年的市场销售压力,尽管今年市场行情低迷,但他表示还要继续种下去。孙君也表示,李总作为农商银行的老客户,该行除了提供信贷支持外,下一步将通过该行的线下银行网点和线上 “社区e银行”平台,为他提供信息发布、销售渠道等多方面服务。
近年来,除了帮助农户推广滞销产品之外,为本土品牌提供免费销售渠道,开辟全省市场,也成为凤台农商银行的工作常态,如焦岗湖螃蟹、红心咸鸭蛋等地方特色产品都是该行“社区e银行”上的“常客”。数据显示,目前凤台农商银行“社区e银行”累计销售商品20多万件、累计销售金额1470多万元。
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