农产品屡遇滞销困局，专家呼吁 乡村需要电商经纪人
■ 本报记者王逸群
陈思军种的蔬菜滞销了。今年雨季，这个濉溪县刘桥镇干庄村农户的70亩大豆受水灾影响颗粒无收，他索性跟风种下胡萝卜，期望能弥补些损失，“当时种它最合适成本也低，没想到是现在这个结果。 ”
上个月初，眼瞅着80万斤胡萝卜即将收获，陈思军急得团团转。 “村里没有经纪人联络对接，销售只能靠自己，可我跑遍了市场也没人愿意收。 ”就在他情急之际，事情发生了转机。
董明凤在县电视台的节目里看到了陈思军滞销的信息。作为县电商公共服务中心工作人员，她立刻联系了园区内企业。 “美菜网皖北地区负责人表示他们愿意采购，最终只花了2天时间就卖出40万斤。 ”在对接销售的过程中她发现，滞销农产品找到合适渠道，不会出现低价抛售的情况，“美菜网按照每斤一毛五的价格收购，而且还包了物流费用，基本上达到市场价。 ”
“感谢县公共服务中心和电商企业，没有他们我至少要损失8万块钱。 ”陈思军说，电商企业帮销了40万斤之后，还与他口头达成明年的销售意向，“有对接、有市场，明年再种俺也不担心。 ”
陈思军的胡萝卜找到了 “出路”。然而，记者在网络搜索引擎上输入“滞销”字样，依然会出现大批量信息。 “农民习惯于只管生产、不研究市场，小生产与大市场不对称就会出现供需不平衡。 ”省商务厅市场体系建设处处长陈俊海认为，要解决根本问题除了有序引导种植外，还要有懂互联网的专业人士帮助农户实现信息的精准对接。
最近，砀山电商许静就在为河南开封市农民与电商平台“搭桥”的事忙活。 “半个月前朋友说当地胡萝卜滞销，让我过去看看。 ”到了现场她发现，滞销的根本原因是市场收购价比农户预期的价格低，“之前我们有解决砀山酥梨、陕西范县莲藕等农产品滞销问题的经验，这次应该也能手到擒来。 ”
为尽快解决问题，许静把整个团队都搬了过去。 “我们按照每斤四毛的价格从农户手中收购产品，然后直接运到当地的仓库进行打包分拣，再联系平台上架。 ”她说，目前已经上线近20个平台和微信公众号，一个星期卖出十几万斤，“明年我们准备在安徽、山东、河南和湖北等熟悉的区域帮助农户对接平台，做农产品销售的尝试。 ”
针对频繁出现的滞销问题，嘿喵电商公司负责人刘家杰认为，一方面农户生产的东西卖不出去，另一方面平台和生鲜新零售门店又需要大量优质的农产品资源。 “新时代需要更多农村电商经纪人来实现对接。 ”他说，现在省内很多传统农村电商也开始向经纪人转型，他们不再把眼光局限于本地产品，而是面向全国寻找资源。 “政府可以成立电商经纪人协会组织，通过搭建农产品生产情况的权威数据库，并适时通过媒体等平台对外发布，从而发挥这批年轻人的最大动能。 ”
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