让世界聆听来自山沟的琴声

本报记者 骆 怡 蒋 勤 本报通讯员 刘 飞

“我不懂音乐，却不妨碍我创造最优秀的乐器。”

说这话的时候，黄韶羡特别自信。在昭平县昭平镇一个山沟里，黄韶羡带着50多名农民马不停蹄地制作吉他。“我们现在每月可以出产吉他1.1万把，80%卖到国外。”黄韶羡对记者说，目前他们的订单已经排到10月份了。

制作一把最普通的吉他，大约要经过200道工序。在昭平这个以农业为主要产业的小县，这群会造乐器的人显得与众不同——他们是如何用一双习惯了农务的双手，把一把把精美的吉他送到世界各地呢？

1  试单，引来更多的订单

黄韶羡在工厂里搭了个简易阁楼作为办公室，尽管有点闷热，但可以第一时间到生产一线查看。他办公室的墙壁上挂着一把“尤克里里”，这种四弦小吉他特别受孩子的喜爱。记者捧在手里细看，发现这把“尤克里里”上贴有封条，上边还有英文签名。

“这把吉他目前全世界仅有三把，一模一样的。一把在我这里，另一把在客户手中，还有一把代理商拿着。我们按照这个标准生产，到时客户按照这个样板收货。”黄韶羡说，这批吉他是一家著名的跨国连锁超市订做的，主要销往美国各大店面。

那么，这些订单又是如何到达昭平这个山沟里的乐器厂呢？原来，黄韶羡早年到珠三角地区的乐器厂打工。这些年，他掌握了吉他制作技术，还学会了跑市场。2013年，黄韶羡返乡创业，教会乡亲们技术之后，他每年都带产品到北京、武汉等地参加吉他展览会，了解国内外客户的需求，定制出有针对性的产品。

有的客户觉得吉他质量还不错，就让他们试单。随着合作深入，昭平这群农民“制琴师”得到了越来越多的订单。“其实接国外单相对简单，对方一般先付30%定金，检验合格收货付全款。”黄韶羡告诉记者，如今他们已经拥有了两个加工区，出产民谣吉他、古典吉他、“尤克里里”等产品，销售到欧盟、北美、南美、东南亚的20多个国家和地区。

2  创业，5万元蹒跚起步

厂房里，工人在生产线上忙碌着——切割出琴颈、制作音梁、镶边、音孔圈装饰、定音、打磨、上色、抛光、装上拾音器、琴桥和琴弦……“每个工序都不能乱，更不能马虎，不然质量就大打折扣了。”工人蔡艺对记者说。

当初回乡创业的时候，黄韶羡仅仅带回两名技术工及5万元现金。后来每招进一名工人，他们就手把手教技术，直到熟练掌握为止，尽管如此，这对于常年从事农务的农民来说并不是一件容易的事情。

蔡艺提来一把吉他介绍说：“你看，我们现在都采取‘燕尾接柄\’的工艺，这是吉他生产最重要的环节，也是目前行业里比较先进的做法，比起以前采用的‘削钉接柄\’， ‘燕尾接柄\’不需要钉子，且要稳固得多。”

生产过程要求高，好在都是乡里乡亲的，工人们很刻苦，也很认真，经过不断地训练，终于达到了上岗要求。

哪怕是在最困难的头几个月，工人们也拿出实际行动来支持。蔡艺说：“每名工人月薪大约3000元，刚开始工资都发不起。我们就对黄韶羡说，困难大家都看到了，工资等挺过难关之后再发吧。”

就是靠着这份团结和包容，这个团队顺利渡过了难关，一天天成长起来。

3  转型，渐别“嫁衣”创品牌

“昭平县森林覆盖率超过80%，林木资源丰富，有不少吉他所用的白桦树、鸭脚木树等。能带领乡亲致富，这是我回乡创业的初衷。”黄韶羡对记者说。

这几天，黄韶羡一直在黄姚镇考察土地，准备新建一个生产区。按照他的规划，这个生产区不仅生产吉他，还生产肩带、琴弦等周边产品。“我们在生产过程中需要采购不少材料，比如每条阴梁需0.8元，而且生产这种阴梁并不难。如果我拥有全套产业链，生产一把吉他可以节省成本30%以上。”黄韶羡说。

目前，黄韶羡的团队主要是帮一些大品牌代工，其中不乏国内外一些知名品牌。长期为他人做“嫁衣”，这不是他们想要的结果。现在，他们已经邀请广告公司来帮忙设计品牌标识，打算在吉他上烙下有关黄姚古镇、桂江、森林等具有地方鲜明特色的Logo。同时借助昭平县的旅游资源，把吉他打造成旅游产品，打响自主品牌。

说起未来，黄韶羡信心满满：“政府的支持和社会的关心、客户的认可，让我们找到了创业的价值。我们只有坚持把事业做强做大，才能回报父老乡亲。”

昭平新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离昭平县再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。