非凡品质赢商机 ——广西亿健茶业有限公司营销篇
□本报记者黎远光陆春华
产品占市场份额比重大小,从一定程度上反映出企业发展势态,而营销是不可或缺的重要环节。如何做好产品的市场营销更是仁者见仁、智者见智。“我们致力塑造良好的企业形象,增强名牌、品牌意识,以优质服务+品级品质为核心竞争力的营销理念,使产品占据市场制高点,从而赢得有利的商机。”广西亿健茶业有限公司董事长李远昌日前接受记者采访时如是说。
亿健茶业的发展壮大,产品能在国内、国际市场享有较高声誉,市场调查显示亿健有机茶的市场份额扶摇直上,这与公司董事长李远昌慧眼识才、知人善任分不开,而贺州营销界名人、公司总经理刘家之更是功不可没。李远昌与刘家之通过大量的市场调查发现,在现今社会,最成功的营销模式就是体验式营销。日益受到关注的食品健康与安全成为广大消费者最关心的问题,而这恰恰是亿健有机茶的强项:非凡的品质和通过美国、欧盟、日本、中国严格的有机认证及安全保证。而最能考验产品的营销模式,就是体验式营销。俗话说得好:没有金刚钻不揽瓷器活。正因为有过硬的产品保证,亿健有机茶业才凸显艺高人胆大。李远昌与刘家之一致认为,亿健就是要让广大的消费者当裁判,相信自己的产品,体验式营销的模式是正确的选择。
亿健有机茶系列其色、香、味、形均达到国际有机茶最高品质标准,成为国际有机茶典范。其产品以高品质赢得市场后,公司在贺州市平安西路79号开设营销中心,通过体验式营销把优质茶艺服务奉献给顾客。邀请茶友品茶,让他们感受、品评新产品,倾听茶友、顾客的意见和建议,力求让产品再上品级,把茶艺服务做得更出色、更完美。而顾客的口碑,起了活广告的宣传作用。如今,亿健有机茶成了贺州市重要接待、重大庆典及各种大小会议活动的指定用茶。同时,亿健茶业的茶艺服务团队每天都会接到许多指定茶艺服务的邀请电话。尤其值得特书一笔的是,今年2月17日,在广西首府南宁召开全区老干部工作会议暨老干部工作先进集体和先进工作者表彰大会上,亿健茶业茶艺服务团队应邀为本次会议提供茶艺服务,高品质的茶叶和优质的茶艺服务得到了自治区领导的高度赞赏、与会代表的一致好评。这,足以证明,消费者对亿健有机茶的青睐和信赖。
誉满九州,香飘海外。产品以质取胜是亿健茶业的一大法宝。长期以来,国内许多茶叶经销商主动与公司联系,要求代理经销亿健有机茶产品。最近,一位平时酷爱茶叶的跨国公司企业高层管理人士喝了朋友寄给他的2盒亿健有机茶后,感叹相见之恨晚。他专程从上海坐飞机到桂林转车来贺州,商谈合作事宜。亿健茶业公司董事长李远昌亲自全程陪同这位远道而来的企业高管到昭平县领略“长寿之乡”、“名茶之乡”美好风光,到达亿健有机茶种植基地后更是赞叹不已。这位企业高管不顾疲劳,回到贺州后随即和李远昌董事长、刘家之总经理共同商谈,要求在上海总代理经销亿健有机茶。
亿健茶业产品立足国内市场、放眼国际市场。2008年起,亿健有机茶通过了中国、日本、美国、欧盟有机产品认证,产品畅销新加坡、美国、日本、韩国、欧盟及俄罗斯。其上乘的产品在新加坡最高售价每500克折合4.6万元人民币,产品依然供不应求。
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