农行菏泽分行“信贷工厂”助力实体经济发展
本报讯 （记者 陈兴稳通讯员 王付忠 王磊） 郓城县拥有我国北方最大的酒类包装产业基地，全县拥有酒类包装企业近500家，年实现销售收入近70亿元，国内市场份额达到20%，市场较为稳定，具备较强的行业地位。农行菏泽分行以 “小微企业信贷业务工厂化运作试点”为契机，根据当地酒类包装产业发展现状，专门制定了针对该行业产业集群的整体服务方案，通过集群营销、批量运作模式，取得了较为显著的营销成效。
组建专业化团队，确保营销工作有序开展。菏泽农行成立了“信贷工厂”运作试点领导小组，专门负责郓城县酒类包装行业产业集群小微企业信贷工厂化运作的推广、业务管理、市场开发、批量营销、综合服务等职能。县支行也设立小微企业金融服务分中心。
制定整体服务方案，统一运作标准。根据该行业产业集群的特点，制订了《“郓城县酒类包装行业产业集群”综合金融服务方案》，旨在强化信贷支持、提升运作效率、突出重点客户。服务方案在明确了客户准入条件、融资额度、用信及风险控制等基础上，还统一进行了产品和产品组合、业务调查模板和业务审批流程的标准化。
精选目标客户，实施精准营销。一是全面开展客户普查，明确服务重点区域和服务对象。拓展郓城县重点扶持企业，将其纳入营销名单。二是选准细分行业，进行精准营销。确定了重点支持啤酒、红酒包装生产企业的细分市场策略。
加强协同，实现信贷业务批量流程化作业。一是批量营销。该行广泛宣传，使小微企业充分了解各项信贷产品，增加了需求的契合度。目前纳入郓城县酒类包装行业产业集群工厂化运作试点名单的企业已达到17家。二是批量业务处理。基于行业经营的共性特征，将纳入准入名单且符合该行授信条件的所有客户，使用统一的业务调查模板，对业务进行批量处理。真正实现了由过去多点作战、全面开花的零售服务模式向批量营销、批量审批的服务模式转变，有效提高了信贷运作效率。
截至7月末，“信贷工厂”累计发放贷款超过8000万元，贷款余额3272万元。菏泽农行对郓城酒类包装行业产业集群的成功营销，助推了小微企业的健康快速发展，成为农行山东分行第一个“信贷工厂化”成功运作的典范。
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